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盛世传美力推化妆品店专属品 要为渠道补血赋能

品牌 赵闯成 品观网 ·  2019-05-18
在张玉海的心中,专属品充当着为化妆品店商品3.0时代代言的角色。

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2015年左右,本土化妆品行业开始逐渐感受到“零售寒冬”的降临。距离市场最近的化妆品店,也最先迎来挑战。

它们首先要面对的,是与电商的流量竞争,尤其是当人们仅凭一部手机,就可以眼观七洲、耳听全球的时代,顾客被电商分流,成为许多化妆品店不得不面临的问题。

其次,随着行业的深入发展,消费者对化妆品的认知也逐渐趋于理性和个性。他们依据自己的喜好与判断,从店铺的手中抢消费主权,也弱化了品牌的主导力,传统化妆品店在满足消费者的消费需求时显得越来越吃力。

除此之外,摆在传统化妆品店面前的大山,还有不断涌现的产品品牌“乱花迷人眼”,经营成本的增高也在压缩着店铺的利润空间,日益严重的同质化现象让竞争更加惨烈……

深陷重围的化妆品店要如何实现突围?过去几年里,全行业的人都在探讨这个问题。

在今日举行的2019中国化妆品CS专属品发展研讨峰会上,盛世传美(苏州)生物科技有限公司董事长张玉海给出了自己的回答:“化妆品店商品必须重构。”

怎么进行商品重构?打造化妆品店专属品。

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张玉海

专属品,代言化妆品店商品3.0时代

什么是化妆品店专属品?

张玉海将它的概念范畴,归于三种类型:一是渠道专供品,即只在特定渠道销售,并进行区域保护的产品;二是门店定制品,即品牌根据门店的要求,专门为门店定制的商品;三是门店自有品,即化妆品店的自有品牌,通过盛世传美与供应链企业的定制生产,供给合作化妆品店专卖的产品。

作为当下门店商品重构的产物,在张玉海的心中,专属品充当着为化妆品店商品3.0时代代言的角色。

它也有着不同于以往的特有属性:好看,好用,好价,好赚,好伴。

好看,主要体现在一款产品的外观设计,有独特的调性,足够吸引眼球,更重要的是符合品类气质。这可不单单只是“往瓶子上P个标”这么简单。在张玉海的手中,一款专属品的外观,要经历已有产品归类、数据调研分析、样稿设计与筛选等许多道工序,才最终浇筑成一抹鲜艳的色彩。

好用,则是专属品的内核品质所在。对自己的化妆品店专属品,张玉海有特别的要求:既要追求体验感,还要有好的出身背书,能够对标国际同品类顶尖产品。选择供应链企业进行合作时,盛世传美的标准不是企业实力有多雄厚,而是一家企业在某个领悟是否做到最顶尖的水平。

好价,是指专属品在多种品类当中做集合,然后在单一品类当中做优选,给到消费者更多的性价比,节省消费者的购买成本,同时也能提升他们对化妆品的认知力。

好赚,是化妆品店专属品最不可缺的属性。它应化妆品店商品重构的需求而生,自然也承担着为化妆品店赚钱、赚流,打造门店品牌的重要职责

所谓好伴,张玉海说,做产品也是做人品。要有可靠的产品,也要遇到可靠的生意伙伴,才能做长久的生意。

眼观七洲,优选专属品“源头活水”

要做化妆品店专属品,寻找全球优质供应链企业是其中重要的一环。

自2014年成立以来,盛世传美一直在做这份工作。它用将近五年的时间,已经和50余家世界级生产企业和20多家顶级研发机构建立了合作关系,其中既有日本科玛、韩国蔻诗曼嘉、科丝美诗等国际工厂,也不乏诺斯贝尔等本土知名OEM企业,产品涵盖洁面、防护、彩妆、卸妆、补水喷雾、面膜等诸多品类。

未来,盛世传美还将继续在全球寻找优秀供应链企业,不断丰富专属品品类与SKU数量。 本次会议也特邀来自欧洲、日本与韩国的供应链代表企业,为与会嘉宾分享解读各地化妆品行业和知名爆品的发展趋势。

德国唯客乐化妆品有限公司销售总监Tara Xu介绍,过去两三年里,哑光口红是欧美市场最受欢迎的款式,接下来亮光口红会逐渐流行。不过,按照以往惯例,一种欧美流行趋势,通常要在一到两年以后才会亚洲流行开来,所以,在中国市场,哑光口红依旧有着很强的市场活力。

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Tara Xu

日本科思美碧优蒂研发科长中條明介绍,近几年来,日本化妆品市场呈现着较平稳的增长态势,其中,彩妆的增长最为强劲。这其中的主要原因,在于日本经济的不景气,日本家庭生活压力的增大,大量日本女性开始重返职场,从而直接带动了彩妆品类的销量大增,随之而来,卸妆产品也成为热门。

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中條明

而据韩国蔻诗曼嘉总经理朴善基分享,相比2017年,粉底在2018年呈现出令人瞩目的增长趋势,而随着粉底产品的增长,妆前产品市场规模也大幅提升。目前,底妆产品逐渐呈现多样化,占比达到彩妆市场的55%。

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朴善基

打造专属品生态,为化妆品店赋能

在保证了“源头活水”之后,专属品又将如何帮助门店实现盈利?

上海花道总经理丁德猛这样回答的:首先,品质是专属品的基因,一款产品做好了品质,也就有了足够的生命力,门店也可借此实现单点突破,打开市场;其次,专属品的专属定制性,也保证了产品和品类组合的独一无二,在培养一名消费者的同时,也锁住了消费者的重复购买;此外,在以往,化妆品店在进行区域扩张的时候,时常因为产品的冲突而受限制,而专属定制的商品,则可以避免这样的麻烦,助力门店的扩张发展。

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丁德猛

盛世传美新品“三蔘秀”璀璨亮白系列,便是应化妆品店对高品质门店专属护肤品的需求而生。“三蔘秀”定位高端科技成分护肤品牌,科技研发对标全球奢侈品,以具有抗衰功能的路易波士茶和赋活、修护功效极强的人参、苦参、丹参配伍而成,帮助肌肤还原本初之美。

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三蔘秀品牌总经理杨小龙

以专属品赋能门店,这不只是在理论上站得住脚跟,在实践落地的过程中也需要有一套专属打法。会上,零售实战教练、光合社创始人叶光带来了门店经营专属品的实践方案——“五星会”和“八步曲”,以“分析、行动、跟进、总结和进阶”五个环环相扣的维度,以及“数据统计、经营规划、商品组织、方案制定、人员培训、卖场布置、建群互动和总结表彰”八个步骤,为化妆品店经营专属品指明方法。

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零售实战教练、光合社创始人叶光

在此后的论坛环节,来自全国各地的头部门店代表,也畅言对专属品的关注与期待。贵州娇傲连锁总经理庄剑辉直言:“要将专属品打造成为门店最主要的品牌。”洛阳色彩连锁董事长朱锐也同样表示:“专属品将成为化妆品店引流拓局的一把利器。”

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未来,为了推动化妆品店专属品的长远发展,盛世传美推出了“关于CS专属品崛起计划”,通过打造中国CS专属品研讨峰会,成立发展委员会,打造区域研讨会等措施,普及专属品的相关知识。同时,通过推动中国化妆品店专属品赢力倍增工程,从人、货、场、销等方面为专属品赋能,让专属品在化妆品店渠道发挥更大的作用,也让化妆品店得到更健康、更良性的发展。

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张玉虎周伟曌张俊辉曾旭石烽蒋志军刘世泽虎晓敏张锐李群虎...   等7283人看过此文章

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