新一波进口品浪潮来袭，然而，不少进口品牌进入中国市场后，却遭遇“水土不服”。在今日（5月20日）举行的“2019 CBE进口品发展论坛”上，多位行业人士齐聚，共同探讨进口品品牌进驻中国市场的成功经验。  

由于国家政策的推动、跨境电商的发展等，进口品进入中国市场有了全新的机遇。在本土化妆品品牌难以满足多样化市场需求的情况下，进口化妆品因其品质、文化，甚至是营销手段等因素，迅速在中国化妆品市场占据一席之地。

据《2018年度消费报告》显示，2018年，中国化妆品进口量已达18万吨，同比增长79%；中国进口化妆品金额累计达657亿元，同比增长67%。如今，进口品已成为不少化妆品店的标配。

然而，想在这股进口品风潮中分一杯羹，却并不容易。

想要解决问题，首先应了解趋势。天猫国际亚太招商总监赵戈用数据解析了当前全球热门化妆品发展趋势。

天猫国际亚太招商总监赵戈

据统计，截止到2018年，中国化妆品市场零售规模达到8000亿元，线上渗透率突破25%，正逐渐成为拉动化妆品市场发展的重要力量。从另一个维度来看，下线城市化妆品消费率正接近上线城市，而下线城市的社交电商线上消费渗透率甚至已经高于线上城市。

线上渠道和下线城市消费者的结合，正成为未来趋势之一。在赵戈看来，小镇青年、Z世代、熟龄女性和有娃一族，占据着从当下一直到未来15年内的主要化妆品消费市场。

会上，不少行业人士都表示，进口品牌本土化，是品牌成功着陆中国市场的关键。

韩国品牌高丽雅娜·绿豆（以下简称“绿豆”）是近年来进口品浪潮中的佼佼者。2018年绿豆在行业寒冬之下成功突围，实现全年业绩翻倍。现场，高丽雅娜（天津）有限公司总经理刘猛分享了绿豆运作的成功经验。在他看来，从更长的时间维度来看，化妆品市场可以分为上下两场。上半场为渠道红利期，不少品牌抓住这股趋势，凭借渠道优势而发展壮大。而在产品本身成为核心竞争力的下半场，品牌想要从中突围，必须要靠精耕细作。

高丽雅娜（天津）有限公司总经理刘猛

据刘猛介绍，结合绿豆的发展来看，进口品牌进入中国市场后，第一步应优化供应链，打造“有性价比”的明星产品；第二步是深化服务网，打造“有温度”高标准体验营销；第三步，品牌需要加强对基础环节的重视，重点打造培训、体验等。

在圆桌讨论环节，氏兰町品牌创始人于毅、日本美妆协会会长郑文杰、玛蒂进出口贸易（香港）有限公司CEO杜俊杰、斑马会员副总裁江洁等纷纷发表了自己的看法。大家总结道，全渠道布局，好的产品加上本土化运作，是进口化妆品扎根中国市场的关键因素。