在刚过去的5·20，当很多店铺还在“老套”地打“表白情人节”牌进行营销时，有家化妆品连锁却别具一格重新定义5·20，并首次打造了一场为期4天（5月17日～5月20日）的“闺蜜节”线下联动活动。
活动效果如何？可以用“三赢”来概括。
就系统本身而言，活动期间单店单天进店最高记录超过2000人次，单店单天最高业绩超过30万，参与联动的112家店共卖出50万片面膜不说，还砍下3000万销售；其次是参与活动的品牌销售数据同样“给力”，以MAY COOP枚柯品牌（点击对接）为例，活动期间共售出2800瓶，几乎是一个月的销量；而最“良心”的数据莫过于加盟商的数据，不少加盟店在活动期间因为人气火爆纷纷“抱怨”备货太少，以南阳社旗店为例，该店总面积才10多平米，但5月20日当天活动销量过万，200%完成目标。
显然，这次活动不仅创造了可观销售，对店铺品牌传播、密切上游合作以及增强消费者、加盟商粘性，发挥了重要作用，可谓一举多得。
这家连锁就是泊伊美汇，一家有着跨境电商背景的进口化妆品连锁。值得一提的是，泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟平台，感兴趣的朋友可以进入泊伊美汇加盟主页（点击进入）或者点击下文图片链接进入加盟主页，一键召唤小参谋完成加盟对接。
此次“520闺蜜节”为何能如此成功，在泊伊美汇总裁李恒看来，主要原因有以下2点。
走心创意，吸引消费者参与强化店铺形象
可以说，本次“520闺蜜节”能成功，其创意贡献了一半分数。
首先，“520闺蜜节”聚焦闺蜜间的情感表白，与大多数店铺打“爱情牌”的做法形成差异化，不仅凸显了店铺特色，也能给消费者带来足够的新鲜感。“我们希望做一些不同于以往买赠满减式的促销，想做有特色的活动并且打造成我们的专属品牌日。”李恒表示。
事实也证明，消费者乐意参与到这一活动中，至活动截止，微信、微博上共有数万人次参与其中。
其次，本次“520闺蜜节”活动每一环节都力求让消费者与店铺互动，真正达到品牌传播的目的。例如在活动前期的预热阶段，泊伊美汇通过线上广泛征集闺蜜故事，吸引消费者留言、互动；活动开展阶段，在店铺设置“最美闺蜜打卡墙”以及“闺蜜时光箱”，消费者不仅能拍照打卡，还能参与到表白闺蜜的活动中，活动结束后，泊伊美汇还会在线上发布评选、抽奖结果，再次与消费者互动。这样一方面与消费者建立情感关联，还实现了为门店引流。
“我们要让消费者意识到，泊伊美汇不是只会卖进口美妆的门店，还能传达情感、值得信赖。”李恒说道。值得一提的是，本次“520闺蜜节”活动所有涉及的物料和宣传都有意识地凸显了“火烈鸟”元素，而泊伊美汇的店铺IP就是火烈鸟。如此一来，便能通过活动让店铺形象深入人心。
踏实执行，以细节打动消费者
很多时候，即便有好的创意，执行过程出问题效果会减分。泊伊美汇“闺蜜节”能圆满落地，离不开活动策划团队对每一处细节的严格把控。如上文提及的“打卡墙”以及“时光箱”，并非一次性完成，而是经过反复的修改和试验，在尺寸、大小、材质等方面都尽可能完善后，才得以最终呈现。
同时，活动策划团队在设计、选择物料时始终坚持消费者视角。李恒表示，从消费者出发，一是要充分满足消费者需求。例如“闺蜜节”中最火爆的“闺蜜专属面膜大礼包”，就是由策划团队一手炮制：从十几个知名面膜品牌中选出52片最受欢迎的面膜，并以极其优惠的价格售出。
“之所以这么定制，一方面考虑到面膜是应季品，现在需求量最大；其次是考虑到消费者的心理，网红面膜品牌那么多，很难一一尝试，我们把爆品面膜以单片组合的形式销售，就解决了这个问题。”
据李恒介绍，面膜大礼包的受欢迎程度大大超出预期，仅在活动的预热期就被预定了一大半，活动未结束，几千套就已宣告售罄。
其次，提供服务时尽可能超出消费者预期。本次活动的一大亮点，便是增加许多融合店铺主题的文创产品，如笔记本、手提袋、伞、杯子等。这些文创产品不仅颜值高、品质好，还很实用，这些都是策划团队反复对比、精心挑选后的结果。“哪怕是一个化妆包，我们也会多方对比品质，直到找到性价比最高的为止。”
而这样做的好处在于，增加顾客价值的同时也提高了品牌价值。“现在的年轻人不再是完全地消费产品，更多的消费一种感觉。产品大同小异，光打价格战最后两败俱伤，还消耗品牌的价值，与其拿品牌的价值消耗，不如主动给品牌输入新的价值感。”
总之，本次“520闺蜜节”，虽然是泊伊美汇对实体店铺大型线下营销活动的首次尝试，但取得了不俗的成绩，归根结底，是对于市场和消费者的细致洞察。“把消费者始终放在第一位，这是一个成熟健康的好品牌应该做的。”李恒说道。
目前，泊伊美汇已入驻品观找货·找加盟板块，且开放全国区域特许加盟，对此感兴趣的朋友可进入泊伊美汇加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成找加盟对接。
品观找货·找加盟（点击进入），致力于发现更多优质加盟项目，实现更高效对接。
加盟入驻&疑问咨询：杨帆15972006191
附 泊伊美汇首届520闺蜜节热销TOP5榜单：
1、韩国人气树液护肤品牌
MAY COOP枚柯（点击对接）
2、韩国爆品面膜品牌
JAYJUN （点击对接）
3、韩国新晋人气彩妆品牌
W.Lab（点击对接）
4、韩国轻奢面膜品牌
香蒲丽（点击对接）
5、韩国网红蜂蜜面膜品牌
春雨（点击对接）
