5月20日-22日,粉合集团旗下品牌T3C唐三彩携LADY TODAY肌肤管理中心(以下简称“LT肌肤管理中心”)亮相第24届中国美容博览会(以下简称“CBE”)现场。同时,其打造的东方植物化妆品品牌花灵也以单品牌店的形式亮相,吸引了众多观众的驻留。
这两大品牌的全新亮相,预示着唐三彩“三位一体”新零售变革模式的进一步升级。
什么是“三位一体”新零售变革模式?
据介绍,“三位”是指线下化妆品店、线上社交电商APP和肌肤管理中心。线下化妆品店设立休闲区、AR体验区,帮助引流;线上社交电商APP提供私人订制妆容预约及开展社交电商潮妞会;肌肤管理中心则提供智能科技美肤和整体形象管理。
“三位一体”,顾名思义,即要将这三者做一个融合,实现流量互通,价值共享,不仅能帮助多家门店解决了生存问题,也为化妆品零售业拥抱新零售做出了示范。
在这方面,唐三彩具有天然优势。目前,唐三彩线下超过1600家店,线上拥有800万粉丝,拥有大量精准定位的客户群。而将精准定位下的客户群体转化为肌肤管理中心客户的几率颇高。
“门店能够帮助肌肤管理中心引流,而肌肤管理中心能够帮助门店实现高客单,也能拉伸客户的需求,购买更多的商品。”粉合集团销售总监周华告诉品观APP记者,唐三彩拥有强大的化妆品供应链,能将优质的进口品嫁接到店铺,消费者不仅可以享受专业的体验服务,还能买到需求的商品。
同时,唐三彩推出的AR体验区、社交电商潮妞会等,随着新零售风潮的席卷,均成为了线下化妆品店的吸客利器。
从多个角度出发,“三位一体”的融合可以达到充分引流并且转化的目的。
周华告诉品观APP记者,这一模式已带动了不少门店实现跨越式发展。以上海虹桥天街的一家“LADY TODAY”化妆品店为例,该店于去年4月份开业,一直到去年10月,每月业绩都保持在40万元左右。去年10月,“三位一体”新零售模式在这里打板之后,仅两个月的发展,该店月销提升至65万元,今年1月则已突破100万。
这样的成绩也给了其他门店足够的信心。目前,唐三彩系统内已有80%的门店导入肌肤管理中心,系统外已与100余家门店合作。“下一阶段计划合作门店要突破3000家。”对此,周华信心满满。
花灵重点推进直营旗舰店打造
作为粉合集团推出的科技与艺术相融合的东方植物美妆品牌,花灵此次以单品牌店形式亮相CBE现场。
据了解,花灵更关注细分之下的花卉疗养护理概念,打造不一样的植物化妆品品牌,以此引导市场的新革命。目前,花灵现有自主研发了8大系列,分别是芍药、雪莲花、玫瑰等不同花卉系列,针对不同肤质,研发不同功效和美妆品,品类涵盖护肤、彩妆、工具、身体护理、食品保健等。
品观APP记者在现场看到,花灵不仅拥有独立的视觉设计风格,同时也配备了休闲吧和体验专区,还增加了自有品牌产品的线上购物渠道,更融入了智能皮肤管理系统,创新打造了一个360°全场景新零售空间。
值得一提的是,花灵作为唐三彩旗下全新化妆品品牌,加盟商将优享T3C集团所有资源。
除此以外,花灵单品牌店还具备三大优势。
一、产品自主研发,生产工艺来自于法国、意大利、日本等地区的知名供应商,上新快,紧跟市场潮流热点。
二、陈列融入网红爆款,更新速度快,增加顾客回店新鲜感、趣味性和营销话题性。
三、门店可以结合肌肤管理中心 1+1 模式,深度挖掘会员潜力。
在优质资源和三大优势的加持下,自去年开放加盟之后,花灵已发展意向客户100多个。
“下一阶段,我们会重点推进直营旗舰店在上海和周边大城市的开店。”花灵事业部总监曹海江谈到,会以优质网点作为标杆,继而实现门店的快速复制和发展。