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90后网红创立电商品牌 如何三年时间做到销售额破亿?丨电商2019③

品牌 陈攀 供应链总监 ·  2019-06-11
吴大伟拥有1020万微博粉丝,朴尔因子的目标消费群体,刚好与其粉丝群体相契合。

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吴大伟

从零到销售额破亿需要多久?吴大伟的答案是3年。

2013年,90后网络红人吴大伟创立了化妆品品牌朴尔因子(pure factor),依托于淘宝和天猫渠道,这个品牌在2016年的销售额就已经破亿。

作为一个网红品牌,朴尔因子从诞生之日起,就自带电商产品最为重要的资产——流量,在此基础上,朴尔因子瞄准年轻消费者,打造有独特性的产品,并通过IP跨界合作的方式,取得了品牌的快速发展。

3年破亿,淘宝官方店粉丝接近100万

在5月的广州,品观APP在朴尔因子的办公室见到了吴大伟,一个帅气并朴实的男孩,和朴尔因子这个品牌给人的感觉很像。

吴大伟生于1992年,毕业于广东外语外贸大学,身兼作家、创业者、演员三重身份,是知名的网络红人。

2012年吴大伟首次亮相贵州卫视真人秀节目《非常完美》;2013年,因在微博上晒出与相差十八岁妹妹的生活照而被称为“中国好哥哥”;2015年,吴大伟出版励志随笔集《这世界,缺你不可》;2016年参演《毕业季》;2017年入选福布斯中国30岁以下精英榜,出版《人生电影院》。

谈及创立品牌,吴大伟解释:“最初和别的品牌合作,有一种为他人做嫁衣的感觉。同时,我们发现,合作的那些品牌,并不能持续给到消费者新颖的产品。”

随后,在创立品牌中,朴尔因子最早推出了手工皂,该产品让粉丝觉得非常新颖,很受欢迎,这样正向的反馈,坚定了吴大伟团队打造品牌的信心。

由于熟悉社交媒体领域,并且拥有庞大的粉丝数,朴尔因子很自然选择了电商作为销售渠道,并聚焦在淘宝和天猫平台。

2013年7月,朴尔因子正式开设淘宝店,进入当年双11淘宝美妆品牌热销TOP100;2014年双11,朴尔因子同比增长188%,位列淘宝美妆销售第1名;2015年双11,朴尔因子同比增长88%,销售额破千万,蝉联淘宝美妆类销售第1名;2016年,朴尔因子全年同比增长45%,销售额破亿。

目前,朴尔因子淘宝官方品牌店粉丝数为98.5万,天猫旗舰店粉丝为22.9万。在朴尔因子的销售份额中,70%源自于淘宝店,30%来自天猫旗舰店。

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朴尔因子淘宝官方品牌店拥有98.5万粉丝

据吴大伟透露,朴尔因子在淘宝和天猫上均为公司进行直营,淘宝上有授权其他门店进行分销,不过份额较小。

主打祛痘与保湿市场,只做有独特性的产品

据吴大伟介绍,朴尔因子的品牌主张是良心、安全、纯净,产品以护肤品为主,同时也有面膜、彩妆与口服品,主打祛痘与保湿功效,主要消费者是18-25岁的女性,学生群体为主,广东省消费者占比最高达到27.5%。

其中,朴尔因子最畅销的是黑金系列,包括黑金洁面、黑金肌底液、黑金水、黑金面霜、黑金祛痘精华。

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朴尔因子黑金系列

目前,朴尔因子SKU为80多个。吴大伟透露,朴尔因子并不追求产品的上新速度,而是力求每一款产品都充分发挥自身的能量。

在早前,朴尔因子每两个月就会推出一款新品,不过近两年调整到每一季度推出一款新品。吴大伟表示,朴尔因子不希望推出的产品出现太多雷同的情况,希望每一款产品都有独特性,所以并不会追求太快速推出新品。

同时,他希望每一款产品推出市场后,都能够有充分的时间让消费者感知到,可以最大限度发挥自身的能量,而不是仅仅用新的产品吸引粉丝的注意力。

而为了打造出具有独特性的产品,朴尔因子也成立了自身的产品开发与研发团队,以配合工厂方打造出比较新颖的产品。

“我们最近要推出一款疗伤花成分的产品,这个成分和我们的需求很契合,但是在市面上有比较少见。再比如,我们要推出橄榄枝冻干粉成分的美白饮,这个在美国药品领域是实现抗氧化功效的,国内用在美白饮上还很少。”吴大伟称。

千万微博粉丝进行引流,与IP跨界合作

作为一名网络红人,吴大伟在微博上的粉丝量达到1020万,而朴尔因子的目标消费群体,刚好与其粉丝群体相契合。

“在社交媒体上,我们一直在做有传播性的内容吸引粉丝。”吴大伟个人微博单条内容点赞数最高达40万,转发19万;双11期间共发起主题直播10余场,场均观看人数600万以上;#朴尔因子双11#微博话题阅读量达到4869万;#朴尔因子#微博话题阅读量达到5.5亿。

“我们会不断通过品牌的内容传播和文化建设,把我的粉丝转变成品牌的粉丝。”吴大伟称,目前,朴尔因子微博粉丝数已经达到22万,淘宝和天猫店粉丝总计超过120万。

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吴大伟拥有1020万微博粉丝

除了通过吴大伟的个人影响力进行引流,朴尔因子也与一些知名IP进行跨界合作,进行品牌的营销推广。

2017年1月,朴尔因子与美国动漫IP加菲猫合作,推出定制礼盒产品,在广州正佳广场举办线下合作,吴大伟近距离接触粉丝;2018年9月,朴尔因子与Hello Kitty 合作,推出定制礼盒。

除了动漫IP推出定制礼盒,朴尔因子也知名企业合作进行营销推广,如招商银行用户积分兑换朴尔因子产品。

同时,朴尔因子还投放瑞丽《服饰美容》、广州地铁广告、纽约时代广场等高关注度的广告载体。

对于公司未来的发展规划,吴大伟表示,在品牌层面,希望打造出品牌更为突出的特色。品牌原本SKU数量较多,但给人记忆点并不突出,希望对主打产品进行重新思考,进一步突出品牌特性,这对于电商品牌而言至关重要。

而另一方面,朴尔因子公司比较擅长做线上的运营推广,这也是吴大伟个人比较喜欢的一块,他计划将公司的新媒体部门打造成独立的公司,进行独立的创意与内容制作,帮助更多电商品牌发展。

特别提醒:7月22-23日,2019(第十二届)中国化妆品大会将在杭州举行,大会将同期举行“内容营销分论坛”,探讨中国化妆品内容营销新发展。欲知详细内容,长按下图识别二维码,报名参会。

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