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携13种玩法参与“618” 小美诚品帮化妆品店提升门店周转

进口品 品观APP 记者 ·  2019-06-11
今年618,是小美诚品第3次借助该节日举办大促。

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每年的“618”,已然与“双11”一样,成为一年当中重要的购物狂欢节。这一天,各种以秒为单位呈现的消费数据,强烈冲击着人们的眼球,也霸占着各种话题榜,热度居高不下。

事实上,历经十多年发展,不论是“双11”还是“618”,如今都已衍生出花样繁多的玩法。譬如,它们不再是电商针对消费者的专属节日,线下实体也越来越多地加入到这一狂欢队伍中来,抢占消费者注意力。

另外,随着一些面向B端的互联网平台的崛起,这种促销节日也逐渐成为诸如化妆品店一类B端企业的狂欢日。典型如进口化妆品供应链服务平台小美诚品,诞生3年以来,一直专注于打通进口化妆品与化妆品门店之间的信息阻碍,并多次借助各种促销节日为化妆品终端渠道谋福利。

全场最高立减618元

今年618,是小美诚品第3次借助该节日举办大促。小美诚品方面表示,相比往年,今年的大促不仅活动力度更大,给化妆品门店带来的惊喜也更多。其中,仅活动玩法就包含13种之多。

比如,推出“618专属黑卡”。用户只要在6月11-13日期间下单,便可以无限享受多次满减优惠。其中,满减优惠力度又分为三个档次:满3888元减90元,满8888元减240元,满18888元减618元。

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6月14日全天,用户可以享受全场包邮。6月14-18日期间,用户还可以享受全场货返。另外,小美诚品还准备了限时抢券、积分抵现/砸金蛋/兑券、限时秒杀、特卖专场、神秘福袋等活动形式。其中,积分砸金蛋环节的最高奖项为价值3988元的华为P30手机,特卖专场涵盖了10大知名品牌专场。

值得一提的是,此次小美诚品还特别针对平台老客户推出“拉新客户可得50元无门槛券”“双方同时享受7天包邮和900元红包”的拉新福利。与之同时,东方宝石、雪肌精、杰士派、蜜浓四大品牌还提供了不同力度的品牌优惠券,券后折扣低至3.4折。

对用户的理解上升到新的层次

可以说,已拥有180余个核心品牌,在全国30多个省市布局了12000家网点的小美诚品,基于其平台3年的数据积累,已然对用户需求有了更深层次的理解。而这,也是其能够为此次618推出多达10余种活动模式,充分满足用户需求的原因。

作为一个能够缩短品牌与终端渠道沟通成本、加快产业流转速度的互联网平台,小美诚品对用户需求的深刻理解,也随着时间的积累和沉淀而越来越深入。目前,小美诚品的月均客户增长数可达300-500个,合作企业库存周转率平均为2周,而传统门店的库存周转在80-120天左右,相比传统模式提高了500%。

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小美诚品之所以能帮助零售企业做好库存周转优化,一方面,是因为其平台一直提倡多批次小批量采购,且不会因此而失去价格优势。与传统零售“有量才有价”,不得不背负政策压力的状态形成鲜明对比。另一方面,小美诚品凭借其一站式采购优势,解放了零售门店在供应链方面的压力,也让门店留出更多精力去改善内部经营和会员服务。

小美诚品内部数据统计,小美诚品的合作客户中已经有60%以上的进口品通过小美诚品采购完成。这就意味着,小美诚品在用户当中的价值和地位已经得到了巩固。

今年,小美诚品除了提供货品层面的对接以外,还对原有的小美学院进行内核升级,依托小美诚品积累的上游资源和平台大数据,向用户推荐适合的进口化妆品产品组合,提高渠道对于进口品的认知;丰富小美学院的培训内容,从基础的产品介绍方案、陈列方案、动销方案到买手讲进口品,提供一整套的知识服务培训体系。

诚如小美诚品创始人邓俊所说,未来的小美诚品或许不只是一个简单的进口化妆品供应链服务平台,还将是一家能够根据不同消费人群及需求,为不同平台客户提供定制化产品和服务,被产业需要且让人尊敬的企业。

姜晗郭凯龙罗树涛叶圣献方梅芬张伟龙刘方王奕晨王聪聪何丹...   等813人看过此文章

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