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年内第4笔!联合利华5亿美元收购高端护肤品牌Tatcha

品牌 吴思 资深记者 ·  2019-06-11
收购品牌已成为联合利华业绩增长主动力。

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消费品巨头联合利华昨日宣布,将收购高端护肤品牌Tatcha,交易额接近5亿美元(约合人民币34.56亿元) 。Tatcha由美籍华人Victoria Tsai在旧金山创立,发展至今已有十年历史。品牌以日本艺伎为灵感打造产品,热销产品包括润肤乳、喷雾、去角质产品及洁面乳等,在丝芙兰销售增长显著,今年品牌净销售额将超1亿美元。

联合利华透露,这笔交易将于今年第三季度完成,之后或将纳入其高端品牌Prestige部门运营。

此次收购是联合利华在今年发起的第4笔收购。而在这笔收购进行的同时,联合利华也在与美国护肤品牌Drunk Elephant接洽,拟作价10亿美元(约合人民币69.11亿元)收购对方。

为推动集团业务发展,自2015年至今,联合利华连续收购了近20个品牌,以护肤和彩妆品牌居多,有效提升和扩大了集团美容业务的增长。在联合利华公布的最新财报中显示,2015年收购的新品牌以两位数增幅,拉动了美容个护板块整体增长。

交易额创美容个护品牌收购史第二高

继1月完成收购洗涤护理用品品牌The Laundress、3月宣布收购法国药妆品牌Garancia、4月收购宝洁集团旗下两个口腔品牌后,联合利华宣布了今年4笔收购,对象是高端护肤品牌Tatcha。

Tatcha得名于日语“tachibana”,寓意为一种简洁插花方式。据品牌创始人Victoria Tsai介绍,她在一次去京都的旅行中,被日本艺妓的美容方式吸引,于是探索发现了一份有200年历史的美容手稿,里面详细记录的日本艺妓美容方式。这种简单天然健康的美容方式吸引了她,让她立志将此推广给更多人。

于是,天然护肤品品牌Tatcha由此诞生。以绿茶、大米和藻类为基础研发生产产品,其中面霜、洁面乳及去角质产品等是社交媒体上的网红单品。

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起初,产品主要通过品牌网站销售,之后借助社交媒体上的口碑传播,Tatcha建立起知名度后,开始与线下渠道合作,包括百货公司Barneys New York,北美丝芙兰,Mecca Australia,QVC以及国际批发和零售专卖店销售。

得益于天然护肤概念以及极具东方美学的品牌形象,Tatcha已发展成为新兴高端护肤品牌代表之一。去年该品牌增长达2倍,吸引了众多投资人的关注,其中就有联合利华。

对于收购原因,联合利华表示,主打天然概念的Tatcha可以满足消费者对天然化妆品的需求,尽而助其占领天然化妆品这一利基市场(niche market,指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场,并且在此市场尚未完善供应服务)。

本次交易额预计达5亿美元,这是联合利华美容个护品牌收购史上第二大收购案,第一是2016年收购Dollar Shave Club时创下的10亿美元记录。

交易完成后,该品牌或将纳入高端品牌Prestige部门。这一部门是由现任联合利华CEO乔安路(Alan Jope)通过收购组建,花费了约20亿欧元(23亿美元,约合人民币158.96亿元)收购了6个品牌:Dermalogica,Murad,REN,Kate Somerville,Living Proof和Hourglass。

乔安路曾于2018年12月透露,2018年Prestige部门年增幅为12%,销售额超5亿欧元(5.718亿美元,约合人民币39.52亿元)。

收购品牌已成为业绩增长主动力

回溯联合利华近4年的表现,可见其发展主题之一就是收购。

据不完全统计,自2015年至今,联合利华在美容个护板块连续发起了17笔收购,将18个品牌及公司收归麾下。

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从其收购对象来看,联合利华偏好的品牌有三大关键词:高端、功效及美国。作为欧洲消费品巨头,联合利华原有品牌和产品多集中于大众线及欧洲市场,无彩妆品类。现如今,通过收购品牌的补充,联合利华完成了从高端至大众、护肤、彩妆至男士、个护等全品类多品牌的全球布局。

而这一布局确实助力了联合利华的发展。集团2019年第一季度财报显示,美容个护部门是业绩表现最好的,这主要得益于收购品牌的业绩增长拉动。乔安路指出,2015年收购的系列品牌在第一季度以两位数增长,预计全年销售额增长3~5%。而这为公司全年发展创造了“一个坚实的开端”。

据联合利华2017年的规划,集团目标在2019年之前减少约60亿欧元的成本,其中将有三分之二(即40亿欧元)用于对业务进行再投资。

如此看来,联合利华今年或将进一步加快收购步伐。

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