众所周知,洗护市场一直保持着稳定增长,其中,随着消费升级,近几年高端洗护品增长最快。
一方面,这类洗护品能满足消费者更高阶的洗护发功能诉求,如健康护理、头皮护理、香氛舒缓以及防脱等,另一方面,对化妆品专营店渠道而言,在新利润点、差异化产品、吸客利器、新品类增长点方面,高端洗护是更优选择。
但是,并非价格高的高端洗护品就好卖,因为除了实际功效,消费者还在意产品是否具备颜值、独特卖点,而对门店而言,要达到吸客引流效果,需要产品在线上具备一定知名度,这也就是网红爆品受欢迎的原因。
而来自韩国的专业洗护发品牌MASIL玛丝兰旗下两款黑科技网红爆品,就满足以上所有条件。它们就火遍小红书的“8秒发膜”以及“3次方洗发水”。
8秒/3次方:新概念之外还有黑科技、高颜值
“8秒发膜”全名为MASIL8秒沙龙发膜,顾名思义,只需要8秒时间,便能让头发享受到沙龙级的护理;“3次方洗发水”全称为MASIL3次方沙龙CMC洗发水,即使用3次,受损头发便可得到明显修复,恢复健康状态。
显然,无论是8秒还是3次,都是在打造“秀发快护理”概念,显然,这种全新概念既弥补市场空白,也极好地迎合了当下年轻消费者对快时尚、快美容的需求。
受互联网以及社交媒体的影响,加上新产品层出不穷,消费者对效率的要求越来越高。可见,能在最短时间内提供专业护理体验的产品,更能吸引消费者。
不过,空有概念并不构成产品的竞争力,概念之外还应具备过硬的品质、良好的效果以及足够的颜值等。在这些方面,8秒发膜和3次方洗发水可谓“底气十足”。
品质方面,这两款产品都有黑科技加持。其中,8秒发膜经过严格检测,证明在生产过程中未添加一滴水,而是用多元醇代替,粘度更低,保证头发更快吸收营养;同时,还添加了双重蛋白质以及16种天然植物提取物,提升头发弹力的同时增加光泽。
产品发明专利证书以及不添加水证书
3次方洗发水则主打CMC成分,CMC是存在于毛鳞片和毛皮质之间的细胞膜复合体,由蛋白质和结构性脂质组成,可阻挡外界物理及化学性刺激,紧锁水分及养分,防止流失,维持毛发的健康。同时,通过CMC成分还可补充毛髓质中的角蛋白,深层补充营养,达到快速修复效果。
此外,产品颜值也十分养眼。主打极简风的8秒发膜,以灰色为主色调,以粉色突出8秒的核心功效,兼顾成熟感与少女风,满足不同人群审美;3次方洗发水主打时尚活力的红色,亦具有较高识别度。
除了实力强,还会搞营销
不过,对于网红产品,很多人都担心其生命周期。而与很多“炒起来”的网红品牌不同,MASIL玛丝兰在洗护领域绝对是实力派。
母公司韩国殊眼香妆(SUAN)创建于2006年,不仅拥有7000多平米的独立自主研发大楼,还拥有专业研发技术团队48人,位列毛发类中小企业前三强,为所望在内的多个知名洗护品牌做代加工。
品牌创始人兼主要研发者申洪澈,不仅是韩国毛发化妆品学会的首席会长,还在不少大学兼任教授。可以说,无论是生产还是研发,MASIL玛丝兰都具备足够的实力和专业背书。
然而,在品质方面有实力,并不意味着品牌就一定能卖得好。而MASIL玛丝兰入驻天猫、京东、莎莎等线上线下渠道仅一年便销售过亿,与品牌擅长口碑营销、与年轻消费者积极沟通有极大关系。
通常,小众进口品牌进入中国市场,先在线上打造知名度,再拓展线下渠道。一方面,互联网的普及使线上更容易建立品牌形象和口碑,另一方面,线上的营销推广让品牌能链接更多年轻消费者。
因此,MASIL玛丝兰刚进入中国,就将目光瞄准了线上。据介绍,品牌每月有固定常规投放规划,并在抖音、小红书等知名电商社交平台投放5位KOL以及100位素人,同时,联手张嘉倪、胡歌、李若彤等明星“种草带货”。
此外,MASIL玛丝兰还参加阿里全球购活动以及买手联盟,迅速积累粉丝,拓展线上分销渠道,并作为2019年度淘宝全球购大会成功案例展示。
随着线上市场稳步发展,MASIL玛丝兰开始着手布局线下渠道,显然,有了前期线上良好的铺垫和表现,MASIL玛丝兰的线下拓展之路十分可期。
另一方面,线下渠道商在洗护品类上,又多了一个优质选择,也是我们所乐见的。
值得一提的是,MASIL玛丝兰即将参展7月21-23日品观APP主办的首届品观找货节,想去现场一睹玛丝兰风采,可以点击下图报名逛展。