近日，一款名为“小黄帽”的防晒喷雾，凭借上线2个月便稳居国货TOP C位的成绩，引发行业关注。

这匹杀出来的防晒界“黑马”，正是专注科技美白30年的实力品牌——高姿。

要弄清楚这款高姿“小黄帽”如何引爆现象级销量，成功助力品牌战略升级，品牌方高姿在市场洞察、产品布局、营销打法上的爆品思路值得大家探讨。

洞察点爆——从消费者心里走出来的防晒爆品

作为高姿品牌战略升级之路的第一步，高姿“小黄帽”的蹿红其实酝酿已久。

阿里研究院的最新数据显示，防晒以152%的增速位列“2018年护肤及彩妆新品增长最快的趋势类目”，细分品类下传统“防晒霜”屡屡被诟病的涂抹难度则给“防晒喷雾”带来了突破的机会。

《2019防晒品类趋势洞察》则指出，消费者的防晒需求逐渐从“面部”转向“全身”，同时更愿意为“多重防护型的黑科技”产品买单。

高姿正是正确预判了市场趋势，在洞悉消费者防晒诉求后，领先众多品牌提前部署新品防晒喷雾的研发计划，从而最终走进消费者心里，轻松完成销量收割。

这个夏天， 从新晋网红高姿“小黄帽”一“晒”成名的热销操作，便可窥得高姿成熟精准的产品嗅觉，升级野心不言而喻。

基因引爆——三十年美白品牌高姿的产品深耕之路

除了立足消费者需求势能强劲的前瞻性布局，品牌方写进基因的研发实力也是高姿“小黄帽”爆发的核心赋能之一。

作为美白领域的权威先驱，高姿持续深耕了三十多年的美白产品实力， 在此次“小黄帽”防晒喷雾的研发上再攀高峰。自2015年开始，高姿领先行业拿到美白特证，数量累计65个之多，并陆续推出一系列拥有突破性美白技术的新品。

无论是明星“大白水”还是新星“小黄帽”等其他爆款，多年深耕美白领域所塑造出的品牌力、专业度，无疑成为了高姿品牌最有力的背书。

今年首推的“小黄帽”防晒喷雾持有国家“美白+防晒”双特证，做到了真正的“持证上岗”。特别添加美白网红成分“烟酰胺”，在防晒的同时还能美白亮肤，一亮相就受到了热烈追捧。

除了“护肤级”防晒喷雾这样的差异化卖点，“小黄帽”也解决了消费者诟病已久的使用痛点。360度全广角自在喷涂，妆前妆后补喷不花妆，真正让消费者“用得舒心”。

在外观上，形象活泼的“黄帽”外观则拉近了与年轻消费者沟通的距离，鲜明的记忆点也加速了其在社交媒体的口碑传播。作为一款“处处写入好评基因，样样击中消费者心窝”的产品，高姿“小黄帽”如何能不受青睐？

口碑燃爆——高姿营销三招催生现象级爆品

即便有了精准的产品洞悉，强大的研发实力，仍有很多人感到疑惑的是：再好用的新品进入市场都需要长时间的口碑沉淀，才能缓步打开销售局面，而高姿“小黄帽”却仿佛一夜间冒头，全网曝光超2亿，线上销售额仅2个月突破1500万，并一跃成为“天猫V榜官方强势推荐”的防晒单品，流量销量双赢让人咋舌！

高姿“小黄帽”是如何做到的？谈到异军突起的爆款现象，就不得不提品牌方高姿此次尝试的全新营销玩法。

1、圈住高潜人群，抢先聚力吸睛。

正所谓“三月不防晒，五月别想白”，在众多品牌尚未发力的Q1防晒淡季，高姿抢先锁定“第一批防晒上线”的人。

针对易晒黑体质的“招黑体”人群，直击防晒痛点，通过话题打榜、达人发声，话题曝光超8000万，高姿成功聚拢了第一批易被晒黑的高潜人群，成为重点圈定的种子用户，为新品“小黄帽”吸足关注，攒足期待。

2、明星达人齐打Call，短视频流量矩阵抢眼。

无论是消费观念还是购买能力，18-25岁的年轻消费者作为线上消费主力人群，一直是各大品牌营销关注的焦点。事实上，国货大牌高姿也一直有着品牌年轻化的营销诉求。

依托于年轻消费者对潮流好物的热衷，高姿从粉丝圈层发力，实现明星-达人网红-KOL的层层渗透，带货效力明显。

继代言人陈乔恩、人气明星袁姗姗为“小黄帽”强势站台刮起同款热销旋风后，前不久，在淘宝第一主播、立白集团全球好物推荐官viya（薇娅）的直播中，前5分钟“小黄帽”实现了2万件的爆卖奇迹，成为化妆品行业用实力发酵口碑的又一代表性事件。

高姿代言人陈乔恩推荐

话题女王袁姗姗推荐

淘宝第一主播薇娅强势种草

此外，短视频应用作为深受年轻人喜爱的潮流中心，自然也成为了品牌年轻化营销的首选阵地。

此次新品上市战役，高姿构建起了由“抖音、快手与B站”组成的短视频营销矩阵，深入年轻人流量腹地，快速辐射年轻消费人群。

其中抖音凭借平台特有的“制爆”特性更是火力全开，拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐为高姿防晒喷雾定制了种草视频，新品关注度得以火速攀升。

此外，更有300+抖音达人、400+美妆达人组成的超强卡司阵容，配合圈层KOL矩阵，传播系列场景化种草视频。成功营造爆款氛围，同步引导销售转化，最终形成闭环，实现品效合一。

抖音千万粉大V多余和毛毛姐

抖音红人集体推荐

B站、小红书、微博、快手美妆达人实力种草

3、线上线下联动，打通营销闭环。

线上明星带货+社交平台种草，线下地铁+影院+电梯广告，围绕消费者生活路径强势曝光，并霸屏纽约时代广场等一系列整合传播，高姿在全渠道总计超1亿资源的重金投放，使高姿“小黄帽”的品牌认知和产品美誉度达到新高峰。

高频覆盖，自然种草，正是营销打法上的连环“攻心”，让此次新品“小黄帽”得以在极短时间内横扫各大销量榜单，刷爆行业朋友圈，成为这个夏天的现象级单品！

纽约时代广场纳斯达克“小黄帽”霸屏

纵观高姿“小黄帽”的爆品营销成效，一方面，可圈可点的市场表现助力高姿在国货品牌升级战中拔得头筹；另一方面，品牌通过内容营销与年轻人达成深度连结，建立有效沟通；“圈层渗透+短视频流量”策略初现锋芒效力突出，期待高姿未来在品牌营销上能有更多元的创新玩法。

直击痛点的研发创新，口碑爆满的产品效果，决胜千里的营销策略，这一切成功都来源于品牌战略升级强大的内驱力。凭此次“小黄帽”一爆成名，高姿品牌升级战又下一城。

已有多次爆款热销战绩的高姿，探索了一整套从产品研发到市场营销的完整路径，在行业内始终保持强劲势头，实现了在美白领域对消费者心智的高位占领。

上半年“小黄帽”新品战打得酣畅淋漓，高姿品牌升级站的下一城又在哪里？让我们一起拭目以待！

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