下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

做化妆品行业的你 为什么最近如此焦虑?

趋势 龚云 投融资总监 ·  2019-06-25
心病还须心药医。

1561447316690823.jpg

前阵子,业内小范围内流传着一个词来形容今天的传统化妆品企业家——“绝代双Jiao”:一方面极度“骄Jiao傲”,享受着过去十几年生意的成功,并将过去取得成功的经验和工具奉为圭臬;另一方面极度“焦Jiao虑”,在今天的市场环境下生意遇挫,却一时找不到解决方法。

我们不讨论这个群体是什么,我们只讨论这个行业蔓延着的“焦虑”问题。

焦虑的存在,除了客观上的化妆品消费市场发生剧变之外,还有一个重要的主观原因,那就是有人在不断向行业贩卖着焦虑。贩卖焦虑,比贩卖希望更有利可图。例如,他们会宣扬过去的品牌路径已经完全失效,未来是新的品牌模式的天下,他们甚至因此断言,传统品牌很快就将被这个时代抛弃。

我们已经足够焦虑了,多到不仅达不到催人奋进的目的,更容易使人变得“丧”。因此,我们认为这个行业应该治治焦虑症,多一些正能量的信息和态度。

1561447025590058.jpg

焦虑的根源

广大从线下传统渠道崛起的国货品牌,上至老板、职业经理人,下至市场部、产品部、销售部等职能部门的老大和职员,均处在深深的焦虑中。甚至从电商渠道崛起的第一批品牌,如今也被定义为传统品牌。

于是全行业开始焦虑,从品牌到代理再到零售商,均为处在这种变化的不确定之中感到极为不安。就像漂浮在大风暴中的船只,既找不到前进的方向和能力,又无法退回港口。

我们先来看看为什么焦虑:

1.消费者年轻化,老一代国产品牌渐渐失去对年轻人的吸引力,过去的顾客老化流失;

2.营销方式变革,内容营销崛起,大广告营销失效,对短视频、直播、红人等等,本土企业上上下下感到陌生;

未命名_副本.jpg

3.渠道分化,线上渠道飞速增长,国产品牌传统优势渠道被进口品抢占市场份额;

4.新锐品牌爆发,完美日记、HFP、WIS以及更多新的品牌突然成长起来,传统企业短时间内没看懂,看懂时它们已长得很大了;

5.组织反应慢,总慢了市场热点一拍,永远像个跟随者,不具备引领的能力;

6.产品危机,费心费力做好了产品,市场不买单,产品面临升级临界点,但又不敢彻底升级;

1561448582909538.jpg

7.创新困境,突破不了窠臼,总在传统的圈子里打转,力不从心;

……

限于篇幅,我们不一一展开。以上种种,品观APP认为可以总结为两种:第一, 眼睁睁地看着后生晚辈起高楼、宴宾客,心慌;第二,眼睁睁看着自己的生意每况愈下,心急。再归结为一种,其实就是“心病”。

治好焦虑症的办法

俗话说“心病还须心药医”,要治好焦虑症,从“患者”个体的角度出发,大概有这么几种方法:

1.精神疗法:信佛

1561447606320029.jpg

反正就是“佛”了,生意做得好与不好的,都是“空”,一切随缘就好。

提醒:鉴于这个方法绝大多数人接受不了,副作用比较大,所以极不推荐。

2.化学疗法:自我麻痹

微信图片_20190625160959_副本.png

给自己打鸡血、喝鸡汤,每天起床告诉所有伙伴“我们是最棒的”,“我们的产品一定能卖爆”,“我们将继续引爆市场”。

提醒:用这种疗法的人普遍不太焦虑,效果应该不错,但治标不治本,所以同样不推荐。

3.物理疗法:对症下药

01314457ba93700000018c1b24cd31.jpg

原理类似缺啥补啥,举个不恰当的例子,比如吃韭菜、吃生蚝补充精力,吃燕窝、吃猪蹄补充胶原蛋白。产品卖不动?那就做市场喜欢的产品!内容营销不会做?那就学学网红营销的套路!组织架构不协同?那就抓紧调整……

提醒:这个疗法过程很痛苦,但是前景很光明,能大大提高治愈存活率。与其临渊羡鱼,不如退而结网。力荐!

去哪里治焦虑症

关于第三种疗法,对于当前处于困境的化妆品企业来说,最需要“进补”的无非是两个方面——内容营销,以及基于内容营销需求的产品开发。

那么,有没有能做这套对症下药的物理疗法的地方呢?

有的!

7月21-23日,2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节将在杭州国际博览中心举行。大会以“重启”为主题,除了在主论坛从行业整体探讨“新趋势,新视野,新策略,新玩法”外,还特别设立包括“内容营销论坛”在内的5大分论坛活动,探讨行业热点问题。

其中,“内容营销论坛”主要汇聚三大类的重磅演讲嘉宾:

1.天猫美妆、抖音等平台的高管,基于平台的发展阐释品牌营销攻略;

2.快美妆、蚊子会等知名MCN机构的创始人,从案例出发讲解品牌营销打法;

3.多美生物和诺斯贝尔等知名化妆品OEM企业,讲解从内容出发打造新产品的路径。

如今,内容营销已经成为化妆品品牌电商渠道运营及品牌传播的一个至关重要的领域,7月23日下午的2019(第十二届)中国化妆品大会·内容营销论坛则聚焦于此,不制造焦虑,只解决问题。因此,除了演讲嘉宾外,我们还邀请了超过20家MCN机构和数家为品牌做投放的营销服务公司前来与会。

不论你是做代工的,做品牌的,做代理的,还是做零售的,只要是在这个以品牌为轴心的化妆品行业,这个会都值得你来听听。

了解它,拥抱它,更重要的是获取一些资源,也许你的焦虑症很快就治好了呢!

点击报名参会

1561446870696821.jpg

魏婷蒋洁静韩艳波赖四海李顺马亚斌刘芳张军聂思源向曾树...   等2301人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号