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重启2019丨珈蔻杨建国:人心比流量更重要

品牌 杨建国 品观网特约 ·  2019-07-09
我们深知,没有什么竞争,只有追赶用户。

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7月21日—23日,由品观APP主办的2019(第十二届)中国化妆品大会暨首届品观找货节,将在杭州国际博览中心举行。本届大会主题为“重启”,品观APP特别邀请了多位行业嘉宾共同探讨,以下是珈蔻国际CEO杨建国对本届大会主题的解读:

任何一个伟大的企业都不是赢在出发的起点,而是赢在变革的拐点!目前我们正处在一个变革的阶段,唯有以消费者为中心、回归本质才是我们持续发展的路径。

渠道分流、消费者迭代是一种客观现象,更是消费圈层的表现,人心比流量更重要,认知就是消费者心中的价值,是占有顾客的心智资源。她们不会因为价格便宜而购买,所以认知比价格更重要。珈蔻以“一米宽、一千米深”的营销理念不断开发顾客价值,因为我们深知,没有什么竞争,只有追赶用户。

我们从三大板块来锻造珈蔻终端核心竞争力:

1.专业赢未来:针对眼部问题,珈蔻产品施行一症一方案,继续加大研发投入、深挖眼部产品不断细分;

2.培训体系:珈蔻商学院、复旦高级工商管理研修班的能动组合针对店员、店长、店主、品牌小组、代理商各个层面进行系统提升;

3.动销体系:“爱眼季、 眼霜普及风暴、eye美荟、美时美刻”针对新顾客和会员的四位一体动销模式让顾客粘性加强、门店业绩做到真增长。

此外,珈蔻赋能终端还具备“5力指标”:门店品牌力、团队执行力、经营盈利力、风险抵抗力、资源整合力。7月10,珈蔻新零售正式开启,将实现以下几方面内容:1.重构人货场,以人为触点,连接消费者;2.赋予导购价值,改变底层逻辑;3.社交属性连接,沟通无处不在;4.数字化运营,零售路径清晰可见。

而下一阶段,发展,是珈蔻的关键词,健康持续的发展是珈蔻的最大战略。

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章银花董海涛李阳毛红霞花立强汤腾熊文华叶宇严勇生黄爱萍...   等1124人看过此文章

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