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宝洁杀入新市场 开卖对儿童宠物友好的除虫喷雾

品牌 张钦ZQ 界面新闻 ·  2019-07-10
宝洁正不断地收购与开发新产品,以推动业绩增长。

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为了寻找新的增长点,宝洁进入了一片新领域——杀虫剂市场。

今年4月起,宝洁开始在线上销售Zevo品牌的系列家用除虫产品,强调对儿童和宠物无害。《华尔街日报》报道称,宝洁试图在新产品线上复制汰渍洗涤剂和吉列剃须刀的成功。

在5月份的“2019中国生活创新峰会”上,宝洁创投总裁何亚彬曾提及Zevo的前身:两位宝洁前员工开发出一项无害杀虫专利,后被宝洁买下,研发推出了Zevo品牌。

Zevo旗下的主推产品,是四款定价6.99美元的防虫喷雾,分别针对四大类别的昆虫。据其官网介绍,Zevo的防虫喷雾能喷到4.57米外的黄蜂。喷雾本身含浓缩精油(成分包括肉桂油、柠檬草油和香叶醇,可穿透虫子外壳),但不含任何杀虫剂和人工香料。喷雾之外,Zevo系列产品中,还有一款针对飞虫的诱捕式灭虫器,可以模拟人体体热,通过蓝光和紫外光把飞虫吸引到粘捕盒里,待飞虫稍一靠近,盒里的粘性垫便会牢牢吸住飞虫。这款灭虫器同样不含任何化学杀虫剂,对有孕妇、宝宝和宠物的家庭也是安全的选择。

为布局杀虫剂市场,宝洁启用了较小的团队以便更高效地决策。选择在线上销售产品,则有利于公司第一时间获取消费者数据,精准洞察消费者需求,以便对消费者的反馈做出快速精准的应对。

尼尔森的研报显示,在美国,虫害控制行业是一个13亿美元的市场,在过去四年里增长了6%。有报告预测,全球虫害控制市场体量在2025年将增至276亿美元。显然,宝洁想从中分一杯羹。

它将面对强有力的对手。根据欧睿咨询公司的数据,雷达坐拥美国市场的49%份额,美国专业除虫品牌Hot Shot的市场份额占到了14%。宝洁准备以“对儿童和宠物友好”的特性,与它们展开的差异化竞争。毕竟,雷达的产品上还贴着“内含有害化学品”的警示标签。

Zevo也曾以“卫然”这个中文品牌名进入过中国市场。2017年Zevo(卫然)进驻天猫宝洁海外旗舰店,主推诱捕式灭蚊器“万蚊迷”,现已下架。对此,宝洁中国方面回应界面新闻称:之前Zevo卫然通过海外旗舰店引进中国,是为了更好地了解中国消费者的需求。宝洁将进一步加紧Zevo正式进入中国市场的步伐。

经历漫长的颓势后,宝洁的业绩正呈现出回暖势头。今年4月宝洁发布的2019财年季报(2019年1月-3月)显示,公司当季实现净销售额164.6亿美元,同比增长1%,内生性销售增长了5%。宝洁随之将2019财年增长预期从2%上调至4%。刚刚过去的6月,高盛发布研报,称消费品巨头宝洁能为股东提供“潜在的两位数回报率”。基于此,高盛上调了宝洁的评级,从“中性”到“买入”,并把目标股价从114美元上调至125美元。

3月,宝洁被曝出从巴黎泛欧证券交易所除牌尽管近年来,许多投资者对宝洁缺乏“盈利增长”的能力表示担忧。但高盛预计,这一趋势将发生变化,在未来13个季度中,有12个季度的销量和利润将实现可观的增长。

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