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进口化妆品的下一个“安瓶”在哪?天猫国际告诉你

进口品 品观APP 记者 ·  2019-07-11
2019中国化妆品大会•进口品论坛上,天猫国际美妆负责人顾棠将作主题分享。

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才22岁的闫娜已开始使用抗衰抗皱产品。通过微博上美妆博主的种草文,她知道了一个俄罗斯品牌LIBREDERM,根据文章对配方的解读和分析,她种草了LIBREDERM的多效精华,相信这款精华能迅速消除皮肤暗沉、细纹等问题。

看完文章半个小时后,闫娜便点开品牌天猫国际海外旗舰店,下单拔草。一周后,她收到了产品,试用了3天,感觉效果不错,闫娜将产品推荐给同事和朋友,很快,LIBREDERM便在数千公里外的中国小城市宁海里获得了4、5个粉丝。

在众多“闫娜”们的支持下,去年年底才亮相进博会的LIBREDERM,在今年618活动期间,销售实现了500倍的增长。

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小众海外进口护肤品牌LIBREDERM火了。此外,芬兰LUMENE优姿婷、希腊korres珂诺诗、匈牙利Omorovicza皇后水、捷克Dermacol黛玛蔻遮瑕粉底液、以色列Silkn脱毛仪等品牌及产品都成为了今年化妆品新爆款。

借天猫国际探路中国市场,完成销售和品牌声量几何倍数增长,随着市场需求成长,小众品牌转向一般贸易落地中国。如此这般的品牌发展路径已成为近年来崛起的海外化妆品品牌的共性。

而天猫国际也在发掘和引入海外化妆品品牌上成为风向标。2014年上线的天猫国际将美妆作为主营业务之一,如今美妆已成为其第一大热门进口品类,贡献了天猫国际四成交易额。

不仅如此,天猫国际成功发掘并打造出了安瓶这一现象级IP,2016年9月西班牙安瓶品牌MartiDerm入驻天猫国际,5个月销售额便突破2000万元,一年累积销售额相当于该品牌在西班牙本土市场70年的销售总额。惊人的销售业绩让安瓶成为近年兴起的新品类,雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻等化妆品大牌也纷纷跟进推出安瓶产品。

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基于已成熟的运作模式和经验,天猫国际在去年全力拓展美妆,提出了“打造50家亿元俱乐部,10个‘安瓶’现象级品类IP”的运营目标。

今年,天猫国际开始加速引入进口品牌。

6月26日,天猫国际推出首个英文招商网站(Merchant.tmall.hk),为全球品牌提供自主报名,申请入驻的通道。网站上线一周已经有上万品牌关注,300多个品牌提交入驻申请。

增加品牌的同时,天猫国际也追加内容营销布局,与美妆种草KOL李佳琦合作开设“李佳琦海外专属店”,与此同时,联同淘宝直播、微博、小红书等渠道,以及多家达人机构建立合作,为全球品牌打造内容化营销阵地。

得益于此,天猫国际在今年618表现优异。6月1日开卖一小时成交额超去年半天,增幅最高达1607%。美妆、个护家清等品类的成交爆发。其中美妆成交额仅7分钟就破亿,防晒品类首小时成交额同比去年同期增长417%,其中kanebo的爆款ALLIE防晒霜前1小时售出5000多瓶,isdin爆款防晒水一天就卖出5万多瓶。

从今年618美妆表现来看,天猫国际发现,内容营销让进口化妆品消费进一步普及,三四线城市消费者释放了比北上广消费者更强的消费意愿和能力,特别是95后、00后为代表的年轻消费群体正迅速崛起。

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面对更广阔的三四线进口化妆品市场,以及更年轻的消费者,天猫国际如何寻找新品类和产品趋势?日活7亿人的天猫大数据又会提供哪些选品建议?

7月23日下午,杭州国际博览中心,2019(第十二届)中国化妆品大会•进口品论坛上,天猫国际美妆负责人顾棠将以“从天猫国际大数据看进口美妆潜力品”为题发表演讲,带领同业者预见未来。

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