5~10万元的产品免费送、特等奖品为宝马五系、大小红包满会场飞……被现场氛围感染，参会者热情高涨，纷纷放出豪言壮语，很多人更是当场签下“军令状”。
这一热闹场景出现在7月15日瑞雨丽2019年全国VIP代理商及经销商大会上。这场名为“追梦之旅”的会议，邀请了瑞雨丽来自全国各地的500多位代理商及经销商，共同见证品牌新品的发布——瑞雨丽瞄准了有着2亿需求的专业抗蓝光市场，利用来自韩国的配方，研发出安全且能够有效解决肌肤问题的“奢宠亮妍抗蓝光系列”产品。
现场，瑞雨丽运营中心总经理张玉芳深度分析了当前化妆品线下渠道面临的问题，站在专业角度提出解决方案，为所有参会者打了一剂强心针。
实体零售应守住初心
美团创始人王兴曾预言：“2019年可能是过去十年中最差的一年，但却是未来十年中最好的一年。”张玉芳深以为然。
来自国家统计局的数据显示，2019年一季度化妆品零售总额为753亿元，增长率为10.9%。这其中，电商销售占比24%，排名第二，而超市、百货、Mall（购物中心）以及化妆品店渠道占比与电商相差不大。
这就说明，虽然2015年开始零售寒冬来袭，业内普遍觉得生意难做，但发展至今，化妆品生意零售额仍在增长，市场空间和容量依然很大。而被线下实体店视作“死敌”的电商，虽然在某种程度上分流了客源，但实际情况似乎并没有想象得那么糟糕。
运营中心总经理张玉芳
90后、00后的互联网原住民，其成长环境决定了他们追求的是新颖、便捷、快速，能满足这些需求的只有电商。实体店妄图抗衡电商，先天不占优势，所以只有“守住初心”，才是实体零售的发展之路。
张玉芳直言，“我建议大家不要盲目地追求消费者迭代，如今店铺要想生存下来，一定要维护好现有的消费群体，即85前的消费群体，如果店里没有他们需要的产品，就会把他们推向其他地方。”
针对这一核心消费群体，除了要有适合他们的产品，门店更应该抓住他们的消费心理：需要被尊重、需要服务、需要专业。所以，门店应选取高品质的产品，同时深化服务，从陈列、产品、情感、体验四个方面拉拢消费者，让消费者认同并信任门店，以此增加与消费者的黏性。消费者一旦成为门店的粉丝，自然就不会轻易去其他地方消费。
为了更好地守住初心，张玉芳提出从人货场三个方面，打造更适合核心消费群体的场景体验：为消费者提供全新的体验，从站着消费到躺着体验；产品及品类由“大而全”改为“小而专”；打造专业体验区等新场景。
自2006年成立至今，瑞雨丽始终专注于解决肌肤问题，其抗敏修复系列产品，以安全、专业、有效，在敏感肌消费群体中赢得了良好口碑。但在产品层出不穷的今天，如何带领一款产品从无数产品矩阵中突围，也是所有品牌面临的重大挑战之一。
在实际经营中，除了坚持提供具有竞争力的产品、打造专业场景体验之外，瑞雨丽早已为消费者提供专家问诊服务，跳出化妆品的商业范畴，从更加专业的角度帮助消费者分析肌肤问题。
在瑞雨丽看来，建议线下零售坚守初心，并不是完全隔绝趋势。互联网发展势不可挡，为了更好地生存下去，必须要抓住这一趋势，引入线上智慧拓客系统，利用微信小程序等线上手段，助力线下化妆品店，这也是瑞雨丽为代理商及经销商提供的有效发展措施。
专业全面抗蓝光的先行者
“科技改变了世界，但在某些方面，科技也正在毁掉我们的生活。”会上，瑞雨丽培训总监任志旭说出了这句话。
培训总监任志旭
现如今，手机、电脑等科技产品，渗透在人们生活中的方方面面，在为生活带来便利的同时，也带来了一种比紫外线频率更大的高能短波——蓝光。对于当今社会的年轻女性来说，光老化占皮肤老化的80%，而催人老的正是无处不在的蓝光。蓝光还会导致色素沉淀，使肌肤变黑变暗，因此祛黄美白也是瑞雨丽要帮助消费者实现的目标之一。
专注于抗敏修护的瑞雨丽，为了对抗蓝光，研发了“奢宠亮妍抗蓝光系列”新品，利用8款单品全方位、深层次解决消费者肌肤光老化问题，为消费者提供更加专业的抗蓝光产品，更填补了如今中国化妆品市场上缺少全套抗蓝光产品的空白。
奢宠亮妍抗蓝光系列
拒绝如今祛黄美白市场上流传的“无铅不白，无汞不亮，无酸不快”的错误观念，靠产品13年修复了30万张脸的瑞雨丽，其新品沿袭了品牌一贯的发展底线：安全。
“我们不追求快速美白。同时，因每个人受先天和后天因素影响不同，所以每个人白皙的标准和极限也是不同的。上臂内侧肤色是美白的极限理论，我们会根据这个标准去建议不同消费者追求不同的白皙程度，而不是盲目达到‘更白’的目的。”
任志旭现场讲解了黑色素形成及美白的原理，新品所采用的成分，恰与美白原理中的每一环相对应。比如，瑞雨丽专利成分天女木兰，能够有效抑制酶的活性，大大降低了酪氨酸转化为黑色素的比例。而对于美白有效却极不稳定的VC，也能在天女木兰的作用下保持稳定性。瑞雨丽新品的另一主要成分正是近期声名大噪的烟酰胺。
任何美白祛黄护肤品若想层层渗透进皮肤，都至少含有三种及以上有效美白成分，瑞雨丽挑选出组合后能到最大效果的成分，研发出瑞雨丽隔离亮妍BB霜、奢宠亮妍洁面乳、小洋水、奢宠亮妍精华乳、精华霜、精华液、安睡霜、贵妇膏共8款单品。
其中，小洋水是瑞雨丽早已获得市场认可的产品，产品中的二裂酵母，是神仙水、倩碧、兰蔻小黑瓶等国际一线大牌产品中的主要成分。而经过升级的小洋水，除了有瑞雨丽一直主打的保湿修护、舒缓修护功能外，还增加了蓝光修护新功效。
曾与海蓝之谜、兰蔻、倩碧等品牌有合作，且是旅游卫视《美丽俏佳人》、湖南卫视《越淘越开心》等多档节目特邀专家的王禹童，以瑞雨丽品牌大使的身份出现在大会上，现场为大家演示如何正确使用瑞雨丽新品。当他取出一粒黄豆大小的贵妇膏，使用点涂等手法涂抹在使用者半张脸上后，体验者那半张脸变得水润亮白，现场体验效果比任何宣传推广都更加有效。
瑞雨丽奢宠亮妍贵妇霜
除了抗蓝光系列的发布，抗敏修复专家瑞雨丽，在此次“追梦之旅”年中会议上，更是重磅推出了“镇定之宝”瑞雨丽浓缩即时舒缓原液，这款产品更被称为——脱敏CBD。它富含多重高浓缩抗敏精华，能对皮肤过敏问题起到即时的消炎、镇定、舒缓作用，比如针对皮肤红、肿、痒、痛、干，有明显的即时舒缓、修护功效。该产品也得到了现场客户的高度关注与认可。
提供更多更好消费者需求的产品及品类，是瑞雨丽现在正在做，且未来将继续做下去的事情。已经深耕线下渠道13年之久的瑞雨丽，始终履行着对于全国经销商及代理商的承诺，从门店品牌力、团队执行力、经营盈利力、风险抵抗力、资源整合力五大方面赋能终端门店。
2019年是一个分水岭，已在线下渠道深耕13载的瑞雨丽，看清形式，并找到了一条适合自身发展的道路。在以产品为核心，创新终端营销模式，注重市场团队建设的努力下，瑞雨丽将带领全国代理商及经销商团队持续发力，相信市场及消费者也必将给予回馈。
