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国潮之下 百雀羚如何扛起国妆大旗?

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2019-08-07
种种迹象表明,国货化妆品正迎来属于它们的高光时刻。

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新国潮的兴起,昭示了本土品牌的崛起与希望。

对于中国新一代消费主力来说,“国货”已然成为当今主流,国际时装大秀上的李宁、实力圈粉的华为、故宫文创IP等,成为了大家众议的话题。根据天猫发布的消费大数据统计,在过去的一年里,搜索“国货”相关商品的用户增长了14.73%。

一个明显的现象是,伴随着新国潮的兴起,化妆品行业里的中国老字号品牌、新晋品牌等也焕然一新,获得年轻消费者的青睐。老品牌与新国潮,展开了一场愈久弥新的对话。

在这场对话中,谁会是国妆品牌里的扛旗者呢?

有人曾基于三个维度的思考,给出了新国潮的四大标准:第一,历经时间的洗礼;第二,具有广泛的消费基础;第三,品质卓越,口碑良好;第四,品牌形象与时俱进。

满足这四点的本土品牌里,百雀羚可以说是其中的典型。

其不仅有着88年的历史,在线下化妆品店渠道覆盖网点近2万家。同时,根据凯度消费者指数最新发布的《2019年中国美妆品牌足迹排行》显示,百雀羚连续三年蝉联护肤品牌之冠,也是中国唯一一家拥有超过1亿消费者触及数的美妆品牌。在天猫评论里,不少网友评价其为“国货之光”。

日前,百雀羚还登上“2019全球最有价值的50个美妆个护品牌”排行榜(由英国品牌评估机构Brand Finance发布),位列此榜单中本土化妆品品牌的第一位。

这些成绩,足以让百雀羚拥有扛起国妆大旗的光环。

8月6日,百雀羚在湖南国际会展中心举办“2019百雀羚草本国妆大会”,吸引5000多位代理商和终端门店店主到场,再一次见证了其号召力和影响力。值得一提的是,区别于以往,此次大会的主题被定为“耀舞东方 礼赞国潮”。依托于“国潮”崛起的背景,百雀羚扛起国妆大旗走向世界的愿景在此次大会上也呼之欲出。

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国货化妆品正迎来高光时刻

知萌咨询机构发布的《2019年中国消费者趋势》报告显示,当代消费者中,经常购买国货的消费者占78.2%;其中68.5%的消费者认为国货给人的感觉是“实用”,42.8%的消费者觉得国货具有深厚的文化底蕴,27.7%的消费者认为国货是优质的代表。

由数据可见,随着中国国力的日益昌盛,当代消费者正逐渐树立起更加自信、理性的“国潮”消费观。天猫美妆新锐品牌负责人多趣曾谈到,在今年的618天猫大促中,30%的80后、90后白领消费者选择购买国货,而在95后Z世代人群中,这一比例提升到了50%。

随着这种消费观的改变,国货的市场占比也在逐步提升。据腾讯5月发布的《国货美妆洞察报告2019》显示,国妆品牌已占56%的市场份额。

顺应消费需求的变化,今年5月,阿里巴巴发布新国货计划,将以5大举措扶持中国创新产品和品牌发展。作为美妆在线上最核心的阵地,天猫对国货的支持,无疑给本土品牌打了一针强心剂。

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种种迹象表明,国货化妆品正迎来属于它们的高光时刻。这无疑给百雀羚们创造了更好的发展环境。

与时俱进的品牌形象

《国货美妆洞察报告2019》提到,国货潮流度的大幅提升基于这几点:国货的设计感/时尚度大幅提升,符合年轻人的审美,产品理念新颖、有创意等。

在这点上,百雀羚可以说是领跑者。

一直以来,百雀羚与时俱进的品牌形象受到消费者推崇,其在挖掘出有价值的美学元素后,还能以贴合当下年轻人喜好的方式去呈现。从长图广告到与喜茶合作,再到与抖音、快手联合打造热门话题,百雀羚一次次刷新大众对其形象的认知。

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同时,百雀羚曾在基本款主打草本绿色系列的基础上,推出一系列东方古典美的包装,如百雀羚×制乐洋行民国风系列,百雀羚×故宫推出文创礼盒等。此前,百雀羚还推出了雀鸟缠枝宫廷系列,通过传统“金镶玉”的技法,将江南元素融入其中,蕴含浓韵的东方之美。

这些独到的创新,让产品时尚感与古典美相互兼容。

小镇青年的“深挖者”

新国潮的兴起,与小镇青年密不可分。

今年5月,中经社经济智库、中传-京东大数据联合实验室联合发布《2019“新国货”消费趋势报告》, 报告显示,2018年小镇青年中国品牌的下单金额同比增幅达到79%,下单量同比增幅达到67%。

从上述数据可以看出,小镇青年在中国品牌的贡献上功不可没。按增幅来看,其未来的潜力也相当之大。若想在新国潮下突围,小镇青年是品牌们不得不抓住的消费群体。

百雀羚扛起国妆大旗的底气,正是对小镇青年这个消费群体的深度挖掘。今年以来,百雀羚在品牌推广上就做了一系列的新动作,打入他们的心智。

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就在半个月前,百雀羚签下了迪丽热巴作为其彩妆首位代言人。作为女明星中的顶级流量,迪丽热巴在年轻一代人群里拥有强大的号召力。此举无疑进一步重塑了百雀羚在年轻人心中的年轻化形象。此次国妆会上,迪丽热巴也来到现场,为品牌宣传助阵。

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迪丽热巴

除此以外,百雀羚还通过化妆品店渠道扎根三四线城市,目前其全国网点近2万家,广泛地覆盖了小镇青年这一群体。

如果说,与时俱进的品牌形象,对小镇青年的深度挖掘,是百雀羚扛起国妆大旗的底气,那么,此次大会更表明了百雀羚扛起国妆大旗的决心。

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此次会上,百雀羚从产品品质、品质体验以及品牌传播三个方面出发,重塑“国妆百雀羚,国潮护肤品典范”的形象。同时,作为百雀羚与化妆品店渠道百家人一年一度的见面沟通会,百雀羚在此次会上也表达了“只为第一而来”的信心。

无疑,新国潮的兴起,给了众多本土品牌以机会。在此背景下,作为能扛起国妆大旗的引领者,百雀羚势必也会在“新国潮”中大放异彩。

邓莉平田冰陈其胜李春辉郑阳金瑞罗昌龙黄培娥徐先生岳佳雪...   等1528人看过此文章

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