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全新系列单品均价突破300+ 澳洲HOLA为何“身价暴涨”?

品牌 品观APP 记者 ·  2019-08-12
用最好的HOLA眼精华,熬最晚的夜。

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HOLA蜂胶塑颜修护系列眼部精华(熬夜小金瓶)

“熬夜”已成常态,你不是一个人在战斗。据不完全统计,超3亿中国人有睡眠障碍,成年人的失眠发生率高达38.2%,且逐年攀升。

相较于“熬夜会不会猝死”这种间歇性的灵魂发问,更令夜猫子们焦虑的是,长期熬夜可能会变丑。

在百度搜索收录的71,400,000次“熬夜”关键词中,“熬夜 丑”以7,700,000次搜索量名列前茅。这意味着,“熬夜党”们要是发起一次群聊,每10句就有1句在“论丑”,还有3-5句在想方设法如何“拒丑”。

颜值就是生产力,越来越多的年轻人愿意为熬夜买单,用消费来弥补熬夜带来的肌肤问题,“熬夜保养”成为一种新风尚。

谁能牢牢锁住“熬夜党”,占领品类战略高地,谁就能坐拥千亿级熬夜保养市场蓝海,引领新一轮爆发式增长。

用澳洲黑科技精准狙击“熬夜党”

澳洲HOLA赫拉从中嗅到了商机,并抢先推出了蜂胶塑颜修护系列,共4支单品,用三大澳洲黑科技核心成分和高颜值,精准狙击“熬夜党”。

HOLA赫拉蜂胶系列产品

尽管该系列的产品线“不走寻常路”,产品条码做了大量减法,但简约也更聚焦。全线以“熬夜小金瓶”眼部精华作为标杆性产品,并扩展至眼霜、面部精华和面霜,直击“熬夜党”最高发也是最迫切想解决的黑眼圈、泡泡眼和眼角细纹等问题。

相较于一般的日常护理,熬夜党们对“熬夜保养”类产品的期望值,显然要高得多——我可以熬夜,但你也要够养眼和养颜。他们更愿意为产品功效、品质和颜值买单,并且相信成分和专业对肌肤问题带来的改善。

该系列为澳洲原装进口,但最吸引消费者的还是其三大“保健品级”的核心成分:包括现有最好的天然抗氧化剂澳洲蜂胶,有着天然愈合剂之称的纳米蜂皇浆,以及多肽组合,堪称熬夜保养圈的“黄金CP”,可有效清除体内自由基和提升肌肤弹性,显著改善熊猫眼、泡泡眼,平滑细纹等,彻底告别熬夜肌、熬夜眼。

消费分级下的品牌进击

记者也注意到,HOLA这一全新系列不仅在产品线上做了大刀阔斧的改变,与此同时,全线4支单品——熬夜小金瓶、塑颜小金瓶、熬夜面霜和熬夜眼霜,均价都在300元以上,与HOLA以往的平价策略大相径庭。这又是为哪般呢?

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小金瓶系列产品实拍

对此,业内知名实战零售专家、光合社创始人叶光表示,这属于消费分级大势下正常的品牌升级行为,愈演愈烈的“抗老年轻化”风向和如日中天的泛90后主流消费群,必将筛选出一批让他们心满意足的产品。

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业内知名实战零售专家、光合社创始人叶光

同样值得一提的是,HOLA赫拉作为最早一批进驻化妆品店渠道的进口品牌,多年的市场沉淀累积起了大量18~35岁年轻用户,随着年龄增长和收入提升,抗初老需求也水涨船高。该系列的上架不仅能有效承接原有品牌忠粉和消费者,还能助力店家牢牢锁住老会员,有效提升客单价。

多点发力全面引爆终端

前不久的赫拉全国品牌经理大会,也是HOLA蜂胶塑颜系列的首秀。HOLA蜂胶塑颜系列获得全国代理商力挺,现场疯抢,最终创下单场订货1275万的骄人成绩。

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赫拉全国品牌经理大会

据了解,这也是HOLA启动2019年下半年“百日会战 决胜终端”动销计划打响的第一炮,该系列还将进驻HOLA牛奶网红店、澳洲药妆连锁等多个渠道,多地密集展开铺货,燃起“蜂”烟,引爆全国。

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HOLA小金瓶终端陈列

接下来,HOLA还将启动全域种草计划,通过覆盖小红书、抖音、微博、微信等热门社交平台,密集曝光、花式种草,打造千万级消费者口碑,全面激活消费者声量;同时联合顶级流量明星大咖、跨界虚拟偶像,精准攻占粉丝芳心,带动品牌曝光,实现带货变现。

温馨提示

HOLA赫拉已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,击进入一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

郑绍松黄培娥钟惠兰张永亮袁小梅李曦董蓓蕾游茂云张学欣余有元...   等492人看过此文章

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