2个月前，当山东省的大学生们开始陆续放暑假，洋小盒创始人廉政和他的团队，启动了“疯狂”开店模式。在原有4家店的基础上，廉政一口气新开了8家。
而这几天，随着大学校园陆续迎来新老学生，廉政悬着的一颗心总算稍稍得以放松。在廉政发来的几家新店的开业视频中，进店的大学生们一波接一波。“人流量不错，‘活下来’应该问题不大。”廉政谦逊地对记者说道。
洋小盒开学促销
洋小盒的12家门店，都是30㎡左右的校园店，它们分布在山东5个城市的9所高校里面或周边。除了实体店，“洋小盒全球美妆”这一线上平台（APP、微信、网站）也是核心“阵地”。
“洋小盒会员的月复购率超过23%，线上消费占比25%，店面平均年坪效超过5万元。”廉政表示。
而实现这一切，洋小盒只花了不到3年时间。
从跨境电商到线下实体
廉政是化妆品行业不折不扣的“知识分子”——从2003年起，他在山东广电做了7年记者，后来又被调到山东传媒职业学院党委宣传部工作，同时兼任该校的摄影教师。
2015年，一份鼓励高校、科研院所相关工作人员离岗创业的政策文件出台，打破了廉政内心的平静。
彼时，正值跨境电商的爆发之年。不仅国务院办公厅下发了文件，山东省政府也出台了相关政策，支持跨境电商的发展。
在政策利好和资本推动下，跨境电商大潮席卷中国大地。不少国外品牌，也是在那一时期进入中国。廉政敏锐地意识到，这是一个难得的机会。几乎没有任何犹豫，他很快便向学校递交了关于离岗创业的报告。赶在2015年的最后一天，济南洋小盒电子商务有限公司呱呱坠地。
洋小盒刚一成立，就投入大量资金开发了线上商城系统，还获得了一批宝贵的种子用户。但政策就像一阵龙卷风，来得快，变得也快。商城刚上线还没怎么运营，跨境电商的政策又大幅度收紧，导致洋小盒几乎一个月都无货可卖，元气大伤。
幸运的是，洋小盒的创始团队，选择了风雨同舟。在无货可卖的日子里，他们一边与各方供应链对接，一边对系统功能不断完善和优化。
洋小盒团队参加培训学习活动
也是在这段谋求出路的日子，洋小盒有了新的思考：为何不将线上线下的消费场景打通呢？如此，线下可以为线上引流，而线上又能挖掘用户的需求，反哺线下。
说干就干。洋小盒先在一个50万人口的县城试水，发现当地难以承载这一设想，于是便将目光投向了年轻人更多的大学校园。2016年10月，洋小盒的第一家校园店低调开张。
用互联网思维卖化妆品
从第一家校园实体店开张，洋小盒的运营思路就很明确：线下的校园实体店既是销售渠道，也是为线上引流的重要工具。
具体而言，校园实体店作为服务基地和信用背书，为线上获取原始用户。而线上针对这些用户，挖掘他们的需求和价值，进行内容输出，又为线下实现更精准的销售创造条件。
最关键的是，洋小盒的线上和线下，是一个互相独立却又高度融合的系统——它打通了两个平台之间的会员、积分、销售、库存、结算、利益分配等一系列功能。同时，它还支持线下购买、线下O2O下单、线上快递、校园快速送和到店自提等多种购买方式。
从这些维度看，跟传统的化妆品连锁店相比，洋小盒更像一家拥有“互联网思维”的公司。
比如由用户驱动、快速迭代、积极建立和客户的情感链接、注重用户体验等，这些互联网科技企业身上最显著的特征，都能在洋小盒身上找到。
首先是产品的高周转率。在洋小盒，每家店的SKU约为500个，但存货周转期只有短短1个月。洋小盒制定了一套内部的计算标准，1个月期限内，如果一件产品的利润达到预设目标，就可以继续销售。如果达不到预设目标，会给2个星期调整，之后还达不到要求，该产品将被下架。
“作为校园店，学生只在乎有没有兴趣、是否有新鲜感，不会在乎货堆得高不高。这要求产品必须周转起来，卖不动的产品，我们宁愿当赠品送。”廉政解释道。
其次是给用户画像。洋小盒会尽可能为每一位在洋小盒产生消费的顾客建立“个人档案”——在哪所学校上学？多大年龄？在读还是毕业？家在哪里？上一次购买的产品是什么……比如曾经购买过美白产品的顾客，再次购物时，店员可能会有针对性地推荐相关产品，由此给顾客带来“很懂我”的感觉。
再一个是推广运营。洋小盒会和顾客成为个人好友，并纳入PC端的管理系统，日常和这些顾客进行沟通和互动，顾客也可以随时进行产品和服务的反馈。洋小盒还会通过微信服务号，将新品、活动和优惠信息及时传递给订阅者。并且，顾客即使在线下消费，优惠券也可以直接推送到顾客的微信卡包里，实现了线上线下的无缝对接。
此外，洋小盒在和顾客的沟通方式、产品送达速度、拉新推广的利益分配机制等方面，都做了种种大胆的探索和尝试。这些动作，也极大增强了洋小盒和顾客之间的黏性。
洋小盒的第一次“大考”
洋小盒，在一支年轻又有冲劲的团队悉心运作下，正在迅速“长大”。
比如洋小盒蜜桃店和山东师范大学店，月均销售额都超过了15万元，更是双双创下单日2万多元的销售记录。
“其实一开始也挺难，有时候一天只能卖500-600元，如果哪天能卖到2000元，就开心得不得了。但现在，仅这4家老店，每家平时最少也能卖4000多元，周末经常可以过万。”廉政表示。
不仅如此，每当寒暑假大学校园里的门店暂时歇业时，线上仍在源源不断为洋小盒创造销售，平均每天都能销售大约1万元。
也正是借着良好的发展势头，才有了洋小盒在暑假2个月内连开8家校园店的“疯狂”举动。
如今，洋小盒已在济南、聊城、青岛、烟台、泰安等地落地生根。在山东师范大学、鲁东大学、山东财经大学、聊城大学、山东科技大学青岛分校等高校，都能见到洋小盒的身影。
廉政认为，这一批校园店的开设，是洋小盒的第一次“大考”。如果新开的这批店面数据理想，就证明“线上线下相结合的校园美妆店”这一模式不仅走得通，还可以快速复制。
在洋小盒的蓝图里，开更多店，也是为了让自身更有价值。廉政表示，“如果我们拥有足够多的大学生用户，在品牌推出年轻化产品时，我们就能在精准用户和品牌之间架起一道桥梁，那也算我们对行业有点价值了。”
展会预告
9月10日，品观找货巡展花落济南。济南巡展吸引超过110个全球热门化妆品品牌参展，预计届时会有超过1300名来自齐鲁大地、周边省份甚至全国市场的优秀渠道商前来寻找商机，让我们一起看货、找货、见老友。
品观找货济南巡展
9月10日
济南香格里拉大酒店
我们不见不散
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报名咨询：但蕾 13100656179
