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自然堂再下一城 携“蓝胖子”猛攻肌底液市场

品牌 品观APP 记者 ·  2019-09-12
不论是在核心成分上,还是营销阵势上,“蓝胖子”都卯足了劲。

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走入第18个年头的自然堂,气场越来越强大了。

在刚刚过去的聚划算“99划算节”上,自然堂天猫旗舰店火力全开,上演了一阵购物狂欢。其中,尤以9月9日零点正式在天猫旗舰店首发上市的自然堂首款精华肌底液“蓝胖子”最为惹眼。

更为重要的是,不论是在核心成分上,还是营销阵势上,“蓝胖子”都卯足了劲,大有在被国际大牌把持的肌底液市场撕开一道口子之势。

对准压力肌,自然堂研发再上台阶

相对其他精华产品来说,肌底液强调从肌底解决肌肤问题,因此在研发上具有更高的挑战性,而能在这类产品中打出声响的品牌,更大程度上代表着其在研发上的厚度和高度,甚至可以说是一个护肤品牌实力的象征。

背靠伽蓝集团研发基础,自然堂正在用“蓝胖子”证明着其在研发上的实力。

目前,市场上较为普遍的精华产品是单方精华,即仅围绕某一种核心成分配比而成,而自然堂则基于喜马拉雅这一独特基因,以高纯度烟酰胺为主要成分。

可以说,在近两年“成分党”蔓延的大势下,烟酰胺成为当下最热的成分之一。据了解,烟酰胺具有较强的亮肤淡纹效果,主要应用在各类功能性化妆品中。百度搜索指数显示,“烟酰胺”这一关键词自2011年录入以来,搜索指数在今年6月份达到了最高峰,目前处在相对平稳的态势中。

除此之外,“蓝胖子”中含有的喜马拉雅根源复合精粹,提取自滇黄精、龙胆、紫草等高山植物根部,重在舒缓修护、增强肌肤抵抗力。

很显然,自然堂“蓝胖子”在成分上已然做足了文章,以全方位抵御因作息不规律、环境污染、紫外线照射、换季、保养不当等问题引起的压力肌、肌肤老化。

事实上,抗衰老正在低龄化。在一项女性肌肤老化调研活动中,科学家邀请了700多位不同种族的女性参与,结果发现,所有女性在不到20岁时,都无一例外地开始出现肌肤紧致度下降的情况。有数据更是显示,今年618期间,全网有25%的抗衰老产品被00后买走,其中可见抗衰产品的市场潜力。

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人气明星轮流站台,蓝紫CP爆款出道

作为自然堂推出的首款肌底液产品,“蓝胖子”可谓是“含着金钥匙”诞生的。抛开伽蓝集团及自然堂品牌的已有背书不说,在上市前期,自然堂就已通过各大渠道,为该产品的上市做足了铺垫。

在本月初的产品预售期,多个美妆博主&人气大V纷纷在各大主流社交平台上种草安利,部分博主微博内容仅发布两个小时,点赞量和评论量就达数千条之多,不少消费者也表达了对该产品的期待。

另外,自然堂明星代言人郑恺也第一时间通过视频在线上发声,为“蓝胖子”收获了一波种草族,并为粉丝解锁了“蓝胖子”和自然堂全新升级小紫瓶合体的“王炸组合”,揭晓蓝紫双瓶进阶护肤秘籍。

当然,自然堂对“蓝胖子”的预热不只局限在线上。9月8日,自然堂精华体验官连淮伟现身无锡万达自然堂精华节活动现场,在线下为蓝紫双瓶“王炸组合”站台。

这样全方位、无死角的闭环造势,让“蓝胖子”未经上市便吊足胃口。

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平台共创,向肌底液市场发起冲锋

近两年来,天猫美妆凭借强大的流量和影响力,成为各大化妆品品牌发布新品的主要渠道之一。作为国民护肤品牌,自然堂从2013年正式上线天猫旗舰店以来,始终与天猫保持了较为紧密的合作关系,在多场全方位营销活动中,通过借力平台实现了为店铺高效引流。

正是有这样的合作基础,自然堂“蓝胖子”也选择了在天猫旗舰店首发,利用平台共创优势打响肌底液市场第一炮。

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据了解,肌底液属于精华类产品的细分品类,兰蔻于2009年推出小黑瓶之后,引得不少品牌跟进,其中包括了雪花秀、资生堂、CPB(肌肤之钥)等国际大牌。目前,整个肌底液市场也主要由这些品牌把持着。

不过,从当下的市场动向来看,自然堂此时入局可谓瞅准了时机。

在小红书上,与“肌底液”相关的笔记目前达到了11万+篇。另外,百度搜索指数显示,自2011年百度指数录入关键词“肌底液”之后,搜索指数一直呈现稳步上升趋势,直到今年3月份达到最高峰。

而在天猫上,以“肌底精华液”为关键词搜索,结果显示,月销量在1万笔以上的产品屈指可数,由此可见,在高需求、高关注度之下,肌底液产品有较大的发挥空间,自然堂“蓝胖子”无疑把准了时间点。

过去18年中,自然堂打造了雪域冰肌水、凝时系列等明星单品和畅销产品,在今年作为双11前哨战的99聚划算活动中,除了“蓝胖子”首发即热卖之外,自然堂人气产品一如既往地创下好战绩,主打精华系列销量同比增长30%,明星产品冰肌水销量更是实现了同比351%的增长。

据了解,接下来,自然堂仍将以消费者体验为中心,精准对接消费者需求,通过全方位的营销活动借力平台为店铺引流,在平台共创上再进一步。

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