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成分党最爱的护肤搭配!1+1>2连带销售法让业绩翻番

独家策划 李铖 品观找货 ·  2019-09-25
提升顾客护肤效率+提升门店业绩两不误!

“金九银十”消费旺季来临,你的门店准备好了嘛?

BA: 如何让顾客掏钱买买买X1

店长:如何让顾客掏钱买买买X2

老板:如何让顾客掏钱买买买X3

金钱表情包.jpg

所以是要挖空心思做促销打骨折?或者是,顾客要买爽肤水,你就凑上去:可以搭配个乳液面霜呀,XX品牌买一送一blabla......

9102年都要接近尾声了,咱也换个玩法好不好?

如果你稍微关注下社交平台,就应该会对1+1>2的护肤品搭配法不会陌生,鉴于大家越来越追求“快准狠”的护肤效果,护肤品的使用盛行“叠加”和“搭配”。

举个例子,就找货君个人来说,在白天使用防晒霜时,因为担心防晒能力随时间推移打折扣,我会搭配一款抗氧化的精华,这样就算防晒工作出现纰漏,抗氧化精华也可以抵御紫外线的伤害;而一到冬天,我的混合肌就会偏干,再保湿的面霜都hold不住,所以美容油就成了“亲妈”。

这样叠加的例子比比皆是,如果推荐得当,有理有据,顾客一般也不会反感这种连带推销,前提是BA自己要对产品以及搭配的原则有一个科学的认识。

一般来说,如果顾客不是敏感肌,“强”+“弱”的搭配方式基本不会出错,而“强”+“强”的方式,比如高浓度的水杨酸+高浓度的维生素C,怕是城墙皮也是要烂脸的节奏。

接下来找货君就来具体说说几个比较经典可行的搭配方式,顺带安利一波找货平台上可以对得上号的产品,感兴趣的可以点击进入品牌页,一键“召唤小参谋”完成找货对接。

一、深层清洁+毛孔收敛

首先我们来说说清洁方面的问题,黑头大概是80%的男孩女孩都会面对的一个护肤难题,去黑头的方式多种多样,其中一个经典的组合就是清洁面膜+毛孔收敛水。

去黑头组合.jpg

在社交平台上深受小仙女们追捧一个黄金CP,即是欣兰DMC的冻膜点击对接搭配Dr.Ci:Labo城野医生的毛孔收敛水点击对接。洗完脸后在需要深层清洁的部分涂上冻膜,黑头粉刺严重的地方可以厚敷,等黑头白头浮出之后用黑头针轻轻刮掉,之后再用城野医生的毛孔收敛水浸湿化妆棉敷在刮过黑头的部位,可以防止过度清洁带给皮肤的伤害,同时细致收敛毛孔。

二、深层保湿之“玻尿酸+角鲨烷”

清洁工作之后,是人人都需要的保湿工作,尤其在日渐干燥的秋季,保湿首推保湿界的明星成分——玻尿酸,可以牢牢锁住比自身体积大500-1000倍的水分,对所有肌肤都很友好,可以说是人见人爱,四季通用。

这类产品选择的空间很大,比如国内玻尿酸龙头华熙生物旗下的润百颜点击对接,明星产品次抛原液也是范冰冰每次在敷面膜前的必用单品,单价不便宜,不过这种次抛的包装可以完全摒弃防腐剂,且采用了分子量非常小的miniHA酶切寡聚透明质酸,补水效果非常显著。

润百颜.jpeg

其它品牌像是来自中国台湾的医学美容品牌霓净思点击对接,法国玻尿酸专家伊露容点击对接也都拥有超好口碑,大家可以点击去详细了解。

如果想把保湿做到更为滴水不漏,就可以搭配一个充当“封闭剂”的产品,可以在皮肤表面形成一层膜,防止水分过度流失,比如网红成分“角鲨烷”,比较经典的产品就是科颜氏的高保湿霜和HABA的护肤油点击对接

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HABA的护肤油含有非常纯粹的角鲨烷,可以添加入爽肤水和面霜中使用,能够顾让一款保湿方面表现平平的面霜“起死回生”,找货君及好几个同事已经空瓶了不下3、4瓶。

三、美白抗老效果能上天的“维A酯+烟酰胺”

在抗老美白方面,有一个被成分党及网红强推的方式即是“维A醇或维A醇+烟酰胺”。

这里需要给大家科普一下:A酯和A醇都是我们熟悉的维A大家族中的成员,他们最终都需要在肌肤细胞中转化为活性成分A酸来发挥抗老作用。不同点在于,A酯属于维A家族中比较温和的一员,相比于A醇对肌肤更加友好、产生的刺激性也更小,所以皮肤不稳定的敏感肌妹子们可以选择A酯类产品。还有一个不同点,就是A酯的稳定性更高一些,不仅活性更容易保存、白天也可以使用。

来自丹麦的国宝级品牌宝缔点击对接,其抗衰系列中的重要成分就是维A酯的衍生物,利用角鲨烷作为维A的载体,从而将维A精华带入肌肤底部,抵抗皮肤衰老,修复受损肌肤,连丹麦女王都是它家的忠实粉丝,在丹麦与倩碧、碧欧泉共同位列销量前三甲。 

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而来自瑞士的阿卡兰点击对接,背后的瑞士米拉集团拥有80年的历史,明星产品众多,其中包括视黄醇“熬夜搭档”,分为一个视黄醇乳液和面霜。

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再说说视黄醇的搭档烟酰胺,宝洁集团以一己之力带火了这个成分,对广大消费者完成了最初始的教育工作,才使得这个成分在最近两年出现大爆发,CS门店也可以选择一些新秀品牌,比如主打烟酰胺的原液护肤品牌黛诗哲点击对接、主打科学护肤的John Jeff点击对接,包装极简,直指功效。

四、美白+刷酸

老话都说做事要讲究细水长流,护肤也是这个道理,可是如今的消费者就是越来越急性子,用了产品几个礼拜不出效果就会气到跺脚。所以如果皮肤耐受一点,推荐刷点酸来搭配美白的产品也是不错的,美白产品一般通过干扰黑色素的形成来达成功效,而酸类活性物可以加速角质代谢,可以剥离已经形成的黑色素,两者搭配效果翻倍。

拉彼乐点击对接,以“谷胱甘肽”为主要成分,不仅可以抑制黑色素还能抑制黑痣与斑痕的产生。

拉彼乐.jpg 

而韩国大熊制药出品的怡婷美点击对接,其明星单品VC点斑笔(美白乳),含10%纯VC成分和诺贝尔奖成分富勒烯,可以美白、祛斑、去痘印,李佳琦也有推荐过,是韩国各大免税店和药店热销的经典爆款。这两个品牌都获得了中韩两国药监局美白特证明,化妆品店可以放心备货。

壹汀美.png

想找国货的朋友可以关注环亚集团针对“成分党”的新品牌肌肤未来点击对接,它家的377焕亮原液核心成分为symwhite377,能抑制络氨酸酶生成,从而抑制黑色素生产,从源头美白,提亮肤色、击退暗沉。

 肌肤未来.jpg

想要美白来得再快一点就可以搭配台湾若美欣点击对接家的杏仁酸,拥有4款不同浓度,被称为“平价版达尔肤”。

五、可乐配枸杞之刷酸+修复

刷酸一时爽,一直刷酸一直爽。尤其对于痘痘肌和毛孔粗大的人群来说,水杨酸和果酸非常值得入坑。

拥有药企背景的医美品牌EVM点击对接是近年来的国货新秀,凭借十分精准简约的产品理念和亲民的价格,粉丝众多,拥有不同浓度的水杨酸精华可供选择。

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追求更温和产品可以选择妍依净点击对接5%的果酸焕肤精华液,可以改善痘痘、痘印、肌肤暗沉和毛孔细纹等问题,其母公司专注于皮肤医疗领域,长期与全国知名的三甲医院合作进行产品临床观察。

“刷酸”确实是个狠准快的方式,不过对皮肤来说也是一大考验,为了让皮肤修复得更好一点,舒缓修复类的产品必不可少。

来自法国巴黎的贝伊丝点击对接,成立于1947年,研发实力雄厚,明星产品“红珠珠”脂质滋养精华胶囊能够改善红血丝,稳定皮肤天然屏障,改善水油平衡,颜值也十分拉好感。

贝伊丝.jpeg

而来自韩国的秀肤生点击对接,很多人熟知的可能只是防晒霜,其实它可是一个实打实的医美修复品牌,已进驻韩国4000多家整形医院,在修复维稳方面,它家的舒润修护面霜表现不错,主打红色多肽加积雪草萃取成分,能够镇静发热泛红的肌肤,维持敏感肌稳定,快速解决接受皮肤管理后出现的多种皮肤问题。

 秀肤生.jpg

以上就是找货君要分享的一些护肤品搭配原则,大家可以根据自己店里产品的情况“照葫芦画瓢”,针对缺乏的产品可以来品观找货,一键对接1000+全球优质品牌哦!

品观找货点击进入,为更高效的化妆品供需对接而生。

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