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估值20亿美元!这个化妆品KOL鼻祖创立的化妆品电商多牛

品牌 白羽加 华丽志 ·  2019-09-30
目前,公司年销售额已经达到了5亿美元,活跃用户达到了300万人。

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美国按期订购化妆品电商平台Ipsy的首席执行官Marcelo Cambero最近透露,与2015年相比,公司的规模扩大了三倍,也实现了盈利。目前,公司年销售额已经达到了5亿美元,活跃用户达到了300万人。虽然受到了很多化妆品产业巨头的邀约,但是他们暂时不会出售品牌,会继续扩展国际业务。

Ipsy由从视频网站YouTube起家、号称“化妆品意见领袖鼻祖”的知名美妆博主Michelle Phan联合企业家Jennifer Goldfarb、Marcelo Camberos创立于2011年,总部位于美国加州San Mateo。

过去几年,Ipsy一直在不断完善和调整经营模式,通过更加灵活、商品选择更多的订阅盒子(subscription box) 吸引了更多的消费者。公司最近一次的融资时间在2015年,当时他们获得了1亿美元的融资。这些资金极大地扩展了Ipsy的业务,使活跃订阅会员的数量增长了一倍。

2017年,Michelle Phan宣布退出Ipsy,将全部的心力投入到了自己一手创立的化妆品品牌Em Cosmetics上面。

关于Ipsy未来是否会将公司上市或进一步引入外部投资的问题,Marcelo Cambero不予置评。知情人士透露,去年公司高层曾经讨论过出售公司的可能。如果出售,交易价格将达到20亿美元左右。

Ipsy平台创立时,正值订阅盒子最为流行的时期。作为当时风头一时无两的头部美妆博主,Michelle Phan为平台带来了一批忠实消费者,同时也邀请到了很多其他的意见领袖为品牌进行了宣传。可以说,Ipsy的成长很大一部分都得益于意见领袖们的推广。

消费者在订购商品之前,需要填写一份极为细致的调查问卷,回答关于肤质、肤色、喜爱品牌、色系等专业化妆品护肤问题,以便平台能针对个人需求,更好地确定订阅盒子中的产品组合。除了订阅盒子提供的小样外,Ipsy的电商平台上还提供正装产品的售卖服务,方便消费者购买试用后心仪的商品。

最初,Ipsy主要提供一些新兴小众品牌商品的试用,但随着公司业务不断扩大,他们也与Tom Ford等高端化妆品品牌进行了合作。目前,平台上共提供三款订阅化妆品盒子,分别为:

1、Glam Box:价格为12美元,包含5件及以上化妆品产品(正装或小样),商品零售价格超过50美元。

2、Glam Box Plus(2018年8月推出):价格为25美元,包含5件正装产品,商品零售价格超过120美元。

3、Combined:价格为37美元,包含正装彩妆与护肤产品,商品零售价格超过170美元。

化妆品巨头的收购狂潮

近年来,全球化妆品巨头都在通过不断收购,逐渐进行业务扩张。这种趋势也引发了业界对于Ipsy是否有意出售的猜测。

2018年5月,《华丽志》报道了私募基金Viking Global Investments以1500万美元控股Ipsy的同行,按期订购化妆品电商Birchbox的消息。当时,Birchbox约有250万活跃用户,但发展陷入瓶颈,估值大幅缩水。

过去三年,法国化妆品巨头欧莱雅集团(L’Oreal)收购了包括染发剂品牌Pulp Riot与化妆品创业品牌IT Cosmetics。今年7月,《华丽志》报道了欧莱雅集团宣布将收购法国化妆品集团娇韵诗香水部门旗下品牌Mugler和Azzaro的消息。

美国化妆品巨头雅诗兰黛集团也斥巨资,收购了彩妆品牌Becca Cosmetics与Too Faced,并收购了小众香水品牌Le Labo、Frederic Malle与By Kilian。

国际消费品巨头联合利华也在今年6月收购了新锐天然护肤品品牌Tatcha。

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