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凯度:全年防晒时代已开启 品牌应如何投其所好?

趋势 王珊珊 凯度消费者指数 ·  2019-10-15
消费者对防晒霜的需求量在持续增加。

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2019年初冬已至,回顾整个夏天,气温屡创新高,消费者对防晒产品的需求也达到了最高点。随着护肤知识的普及,消费者的防晒意识越来越强,晴天阴天要防晒,室内室外要防晒,一年四季都要防晒,秋冬防晒已然越来越流行。

秋冬销售淡季,消费者潜力可继续挖掘

防晒产品销售具备周期性,春夏旺季和秋冬淡季泾渭分明,但随着消费者四季防晒的意识觉醒,淡季同时购买防晒品的消费者有明显增加。

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凯度消费者指数美妆样组的数据显示,消费者对防晒霜的需求量在持续增加,年度对比变化来看,全年购买两个及两个以上防晒产品的消费者数量有显著增长。全年均购买防晒产品的消费者,花费增幅达到14%。尤其在淡季购买防晒产品的花费增幅更是高达21%。

消费者在淡季依旧愿意为防晒买单

使用防晒产品可以防晒黑防晒伤,还可以抵抗光老化,可谓一劳多得,对外貌要求越来越高、对抗衰老需求越来越迫切的消费者自然不会忽视。

春夏季防晒产品集中爆发,促销不断,爆款不断,消费者可以轻易pick物美价廉的产品,而在秋冬淡季,厂商促销热情降低,依然没有减缓需求者对防晒产品的热情。

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凯度消费者指数美妆样组的数据显示,在最近一个淡旺季周期中,防晒产品总体的单价在淡季要高出3.8%。前十品牌中超过一半的品牌的淡季单价高于旺季,且淡季促销比例明显减少,所以排除“秋冬买春夏用”的囤积式消费,消费者本身更注重在秋冬进行防晒,愿意付出更高的价格。

淡旺季产品质地有讲究

春夏季和秋冬季气候气温差异大,在北方更加明显,这就导致不同时期消费者对护肤品有不同功能、质地上的需求,对防晒产品也是如此。春夏季,清爽、轻薄的防晒产品受到欢迎,而到了秋冬季,消费者则更注重一定的厚重感,对保养保湿功效更青睐。

凯度消费者指数美妆样组数据显示,春夏季中,轻薄易涂抹的乳液质地的防晒产品占绝对主导,次是面霜质地,防晒喷雾也占相当的份额。到了秋冬季,面霜质地则受到青睐,金额占比上超过乳液质地。

防晒已经成为护肤步骤中越来越重要的一环,防晒产品作为周期性产品,厂商在教育消费者多场景使用防晒产品的同时,还应把握淡旺季特点,推出迎合消费者需求的产品。

李春平汤腾邓莉平郑利文陈升石烽Tina chen李春杨杨德芬彭艳婷...   等520人看过此文章

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