随着人口红利的消失，各行各业全面过剩，野蛮生长的时代结束。只有那些具有现代管理体系的企业，才有机会安全走出如今的经济困境。

成立于2011年的深圳市美安健医药科技有限公司（以下简称“美安健”），其产品现今已进驻全国2000多家线下网点，天猫、京东等线上平台也已全面布局。作为中国保健市场专业服务提供商的领头羊，为化妆品从业者提供战略新思路，美安健义不容辞。

值此公司成立8周年之际，美安健特邀华为战略顾问凌湘寿，为现场30多位美妆品牌操盘手、美妆连锁店总经理、财税专家等分享华为的战略管理课程，通过对华为、阿里巴巴、双胞胎等世界知名品牌经典案例进行分析，赋予战略课程较强的实操性，以期与行业同行携手迎来下一个春天。

华为战略顾问凌湘寿

站在华为的肩膀上谋求国内外合作

如今，美安健已与澳洲星期四农庄，美国艾维诺、露得清，日本Kiss me、Dr.Ci.Labo等众多海外一线进口品牌达成合作，且在整个实体零售陷入困境之时，公司2019年预估可同比增长50%。而美安健总经理刘华德的野心远不止于此。

作为医药行业家族企业的后代，在家族生意经营的44年中，刘华德深知，一个能历经时间考验的企业，必定不能只是贪图短期内的利润，而应该定下更加长远的目标，并为此制定清晰的战略指引。

美安健总经理刘华德

到2025年，将美安健打造成为“中国第一进口功效型美妆供应链管理平台”，这正是刘华德努力的方向。而要想实现这一目标，美安健还需要谋求与更多优质国外品牌的合作。如何能得到这些品牌的认可，则是美安健必须要解决的问题。

通过对华为成功经验的分析，凌湘寿总结出华为突破层层天花板的成长之道——“拿来主义”铸造专业能力。华为的产品研发体系、供应链体系、组织结构等企业核心能力的构建，最初都是学习模仿欧美已经成熟的企业体系。站在巨人的肩膀上，也应该是美安健快速发展的最好方法。

对于美安健来说，这个巨人自然就是已得到时间检验的企业华为。

为此，美安健成立了战略委员会，聘请凌湘寿为其首席战略官，千色店前CEO林建忠为其战略顾问，通过一季度一次的会议指导，带领美安健走向企业化。美安健也意识到，一家公司的发展始终是有限的，要想做得更大，必须对外开放，构建美安健俱乐部，与包括化妆品厂家、品牌方、渠道商、物流商、资本商、顶尖财税管理公司在内的各个行业中，有望成为战略合作伙伴的企业达成合作，形成利益共同体。

据刘华德介绍，美安健俱乐部内除了会在凌湘寿的指导下开展内部知识管理，讨论关乎企业驱动力的钱权分配问题，后续还将开设法律、金融等方面的课程，对于需要资金周转的战略合作伙伴，美安健还会联合品牌方为其提供供应链金融补贴。

在此之前，凌湘寿的服务客户仅限体量达百亿以上的大型企业，美安健不计成本与凌湘寿达成合作，并突破化妆品行业局限，筹划效仿华为设置CIO（首席数据官）、CKO（首席知识官）等重要前沿职位，除了向全行业表示美安健与其合作的诚意之外，同时也彰显了美安健的战略野心。对于外国公司来说，站在巨人的肩膀上的美安健，也会比一般同行更加具备可信度及竞争力。

把绿皮火车升级成高铁动车

“绿皮火车只有车头有动力系统，而高铁动车上每一节车厢内都有动力系统，这就是高铁动车在速度上远远快于绿皮火车的原因。”凌湘寿解释到，只有把企业的发展活力从领导者一人身上分散到全部员工身上，才能使企业发展速度提升到另一个量级。

这一战略对公司全体员工提出了极高要求。早在今年8月，凌湘寿已经就此问题对美安健进行过指导，按照华为的管理体系，对员工实行极具诱惑力的激励及淘汰机制。只要能以高效的方式完成绩效，员工可获得奖金类物质回报、晋升类机会回报、荣誉类精神回报等。与之相对应的则是末位淘汰制。虽然听起来残酷，但据凌湘寿所说，在华为内部，任正非对于直系下属也会实行末位淘汰制，公司高层每年都会有被淘汰者，也正是这种赏罚分明的机制，让所有员工不断追求更高的进步。

员工持股也是美安健既定的战略方针之一。员工出钱买股份，盈亏共承担，让更多的员工升级为老板之一，效率与智慧远远优于仅限刘华德一人的决策。

除了这些战略上的布局之外，从微观层面来看，凌湘寿始终强调企业的“内部复盘改进”能力。因此，在本次会议结束之后，美安健还会结合华为的战略经验，有针对性地实行内部员工的培训考核机制。

据悉，美安健将销售团队分为6个队伍，每队3人，进行为期两天（10月16、17日）的封闭式高强度销售培训。在课程结束后，将销售团队投入市场，在真实的销售场景中进行3天实战PK。通过每晚对当天工作的总结复盘，以共享经验，促进员工能力的提升。

“为员工提供好的平台，提高他们的生活质量，并且帮助他们发挥自己的价值”，这是刘华德对于美安健内部发展的重要规划。

同时，美安健在欧美、日、韩等国建立的专业买手团队，秉持着安全有效且经过长时间检验的原则，将更多与国内市场相吻合的功效性产品带入国内。在这些能力卓越员工的共同发展下，美安健通过内部优化，将构建起一套完整的发展系统，这种对标国际企业的战略方向，也显著提高了国内零售商对于美安健的信任度。

“战略”二字拆开来看，即有所为有所不为。美安健一早决定了不做短期生意，正是这种长远的发展规划，让美安健能够跳出如今的舒适圈，勇于进行自我革新，迈出了学习华为发展战略的第一步。

这种更高层次的发展格局，正是美安健逆势增长的关键，同时也将推动美安健为整个化妆品行业做出更大贡献。