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自在丨邓敏:魔术时刻

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2019-10-20
有的人被时代的魔法棒点亮,有的人用信念、用坚持守望自己的魔术时刻。

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*这是品观APP《自在》栏目2019年第42周的推送

“20年前引进澳尔滨,10年前引进玛丽安保莱,今年引进了Dr.Recella,据说接下来还要引进好几个品牌,为什么节奏变得这么快?”问题提给广州澳亚董事长韩庆平时,他笑笑说:每个人都有自己的魔术时刻,现在就是澳亚的魔术时刻。

用了20年等到企业的魔术时刻,韩庆平的魔法棒是坚持,严格意义上是坚持做了自己。韩庆平知道自己的性格,不会营销,为人实在,做企业那就一定要让产品会说话,20年前,专业线红利期,大家随便生产个产品,加上招商会,就能赚大钱,韩庆平不自己生产产品,选择了代理日本高端产品澳尔滨,虽然慢,但凭着产品和服务,一家店一家店地拓展,靠口碑和服务不仅打开了专业美容市场,还拓展了CS渠道最早经营进口品的化妆品店。

20年来,经历了美妆的几个周期,曾经被不少同行取笑:韩总你这样太慢了呀。最近几年,消费升级,进口品浪潮,澳亚突然就站在了风口上,等到了自己的魔法时刻。

“代理商在年中就全部完成了全年的任务。”卡婷品牌创始人陈侨川也终于迎来了他的魔术时刻,说这句话时,微笑里透出发自内心的释然,终于不用压货,不用求人了,1天卖出6000支口红,经过两年多的线上运营,卡婷以中国风成功突围,线上线下统一价格,线上投入运营,带动线下销售,因为卡婷好卖,现在和代理商、线下零售店合作,沟通就变得容易了。

陈侨川的释然是他终于做回了自己,卡洛莱是陈侨川的工厂,创业20多年,做好产品是他最朴实的个性,2006年创建卡婷品牌时正是CS渠道快速发展的黄金时期,卡婷也一度发展得不错,但随着CS渠道竞争激烈,品牌比拼的不再是产品,而是营销,是对渠道的控制,朴实的陈侨川是位好好先生,不擅长控制,自然会不断被其他品牌挤压市场。

因为有工厂的优势,2018年研发部尝试在产品中加入一些中国元素,以故宫图案的贴纸给口红做了新包装,只做了一千支口红在天猫旗舰店上线,没想到两小时就一抢而空,从此打开了卡婷的线上运营思维,好好做产品,聚焦中国风,短短一年之内,卡婷实现了传统国货品牌的反转,并用新的合作规则成功打通了线上线下。

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每个企业都有自己的魔术时刻,线上崛起的新锐品牌正迎来他们的魔术时刻,时代是他们的魔法棒。而澳亚、卡婷这样穿越了周期的企业,他们的魔术时刻更像是复利效应,而复利效应来自对某种信念的坚持。

李安的新片《双子杀手》上映了,樊登采访他时说:“大家都知道你失业6年,这6年的坚持被媒体当成最好的鸡汤,关于坚持,你对听众有什么建议吗?”

李安一如即往慢半拍地回答说:“其实坚持不是能鼓励的,坚持是天生的。”李安说的其实是他自己,有种宿命论的感觉。他是认识自我的,《双子杀手》也是面对自我的问题,人的独特性是世界上最神奇的东西,每个人来到世界,都会有自己的魔术时刻。有的人被时代的魔法棒点亮,有的人用信念、用坚持守望自己的魔术时刻。

常雪王金东范利明祁家森郑宇李春平黄宁冰刘朝辉李哲欧阳亮...   等710人看过此文章

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