与其独自在未知的领域探索，不如借助优势平台和当地代理商、门店建立直接联系。凭借抖音、小红书等平台开展社交营销的电商潮牌W.Lab，深知平台在渠道推广方面的巨大作用。

11月14日，由品观找货主办、W.Lab主赞助的2019年品观找货巡展·南京站即将拉开帷幕。

品观找货在短短两年间已成为全球热门品牌首选招商平台，和越来越多渠道商用户选品采购的重要工具。成为品观找货巡展·南京站的主赞助，也预示着，W.Lab这一当红线上品牌要布局线下的决心。

1.由一支素颜霜开启的逆袭之路

提起W.lab，一手抖音一手小红书的互联网时代消费者绝不陌生。

2017年，凭借一款素颜霜打开知名度的W.Lab，迅速成为电商宠儿。随着入局者越来越多，线上营销的成本和难度其实也在日益增加，但是W.Lab仍然凭借卓越的产品质量以及出众的线上营销手法，成功在线上占据一席之地，并且爆款频出，热度不减。

其实，作为一款来自韩国的原装进口彩妆品牌，W.Lab一开始在中国的路并不顺利。因为萨德事件的爆发，初来乍到的W.Lab立刻陷入窘境。但是，W.Lab在中国的幕后推手，上海攸珂品牌管理有限公司（以下简称“攸珂”）却并未轻言放弃。他们坚信，好的产品一定能在市场上生存下去。

在W.Lab成百上千个SKU里面，攸珂选择了当时正处在风口的产品——素颜霜。

素颜霜

素颜霜既能满足提亮肤色、美白肌肤的效果，又最大程度保证了肌肤的清透、素颜，正好迎合了市场上消费者“既要肌肤修饰，又要素颜效果”的需求。在消费需求的刺激上，市场竞争日趋激烈，许多品牌都顺势推出素颜霜来抢占市场。

“明知山有虎，偏向虎山行”，W.Lab无惧群雄盘踞的市场情况，携白雪公主素颜霜出场。这样的底气源自于W. Lab优良的产品质量，以及其有别于同类产品的使用体验。白雪公主素颜霜适合多种不同肤质肌肤，以自然清透为主要卖点。在实际使用过程中，其清爽水润的质地以及看得见的效果让消费者好评率不断攀升。

粉色妆前乳

超模粉底液

水光防晒啫喱

再加上攸珂在线上营销上的推动，白雪公主素颜霜迅速成为爆品，并让W.Lab开始在消费者心中留下印象。此后，随着粉色妆前乳、超模粉底液、水光防晒啫喱的相继推出，W.Lab爆品不断，彻底在中国电商市场站稳脚跟。

2.好品质成就好口碑

通过研究W.Lab的爆款产品，我们不难发现，底妆是其关注的重点。

想要打造一个完美无瑕的妆面，底妆是第一步。作为彩妆中渗透率最高的品类，底妆在消费者中间的认知度和接受度最为成熟，产品细分程度也更高。

W.Lab瞄准这一市场情况，将自己定位为“消费者的底妆专家”，从素颜霜、妆前乳、防晒等多个细分品类入手，做专做精。

闪耀妆前精华

今年下半年，W.Lab的新品闪耀妆前精华上线。该产品分蓝、黄、红三款，完美对应油性肤质、干性肌肤及营养匮乏肌肤。既能深度补水保湿滋润，也能在让妆容保持持久透亮，不卡粉不脱妆。可谓进一步解决了消费者的底妆问题。

推新品，对W.Lab而言早已不是难题。这一方面是因为攸珂在线上营销领域早已积累了相当丰富的经验，另一方面是因为W.Lab已凭借产品的实际使用功效，在消费者心中留下非常好的印象。

W.Lab多款产品在线上的销量非常稳定，好评率和复购率逐年提升。2018年，W.Lab线上销售总额达到1.2亿元。而2019年，截至10月份，W.Lab线上销售总额已突破2亿，预计年底突破4亿，全年增长300%。

进军线下，W.Lab有着天然优势。除了自带流量以外，W.Lab的产品定价都在百元左右，正符合CS渠道目前所需求的价位。与此同时，W.Lab将严格执行线上线下同价，稳定市场渠道的同时，做长远发展规划。

今年，W.Lab要把线上的好口碑延续到线下，实现真正的全渠道发展。

在本次品观找货巡展·南京站上，W.Lab还将于11月13日开设专场会进行分享，如果你对W.Lab感兴趣，点击报名参加！

品观找货巡展·南京站

巡展日程：

11月13日16:30-17:10    W.Lab专场会
11月14日09:00-18:00   找货巡展
展览地点：南京紫金山庄     
酒店地址：南京玄武区环陵路18号
报名链接：点击报名