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品牌丨进军线下渠道 W.Lab成品观找货巡展·南京站主赞助

独家策划 吴帆 记者 ·  2019-11-09
今年,W.Lab要把线上的好口碑延续到线下,实现真正的全渠道发展。

与其独自在未知的领域探索,不如借助优势平台和当地代理商、门店建立直接联系。凭借抖音、小红书等平台开展社交营销的电商潮牌W.Lab,深知平台在渠道推广方面的巨大作用。

11月14日,由品观找货主办、W.Lab主赞助的2019年品观找货巡展·南京站即将拉开帷幕。

品观找货在短短两年间已成为全球热门品牌首选招商平台,和越来越多渠道商用户选品采购的重要工具。成为品观找货巡展·南京站的主赞助,也预示着,W.Lab这一当红线上品牌要布局线下的决心。

1.由一支素颜霜开启的逆袭之路

提起W.lab,一手抖音一手小红书的互联网时代消费者绝不陌生。

2017年,凭借一款素颜霜打开知名度的W.Lab,迅速成为电商宠儿。随着入局者越来越多,线上营销的成本和难度其实也在日益增加,但是W.Lab仍然凭借卓越的产品质量以及出众的线上营销手法,成功在线上占据一席之地,并且爆款频出,热度不减。

其实,作为一款来自韩国的原装进口彩妆品牌,W.Lab一开始在中国的路并不顺利。因为萨德事件的爆发,初来乍到的W.Lab立刻陷入窘境。但是,W.Lab在中国的幕后推手,上海攸珂品牌管理有限公司(以下简称“攸珂”)却并未轻言放弃。他们坚信,好的产品一定能在市场上生存下去。

在W.Lab成百上千个SKU里面,攸珂选择了当时正处在风口的产品——素颜霜。

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素颜霜

素颜霜既能满足提亮肤色、美白肌肤的效果,又最大程度保证了肌肤的清透、素颜,正好迎合了市场上消费者“既要肌肤修饰,又要素颜效果”的需求。在消费需求的刺激上,市场竞争日趋激烈,许多品牌都顺势推出素颜霜来抢占市场。

“明知山有虎,偏向虎山行”,W.Lab无惧群雄盘踞的市场情况,携白雪公主素颜霜出场。这样的底气源自于W. Lab优良的产品质量,以及其有别于同类产品的使用体验。白雪公主素颜霜适合多种不同肤质肌肤,以自然清透为主要卖点。在实际使用过程中,其清爽水润的质地以及看得见的效果让消费者好评率不断攀升。

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粉色妆前乳

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超模粉底液

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水光防晒啫喱

再加上攸珂在线上营销上的推动,白雪公主素颜霜迅速成为爆品,并让W.Lab开始在消费者心中留下印象。此后,随着粉色妆前乳、超模粉底液、水光防晒啫喱的相继推出,W.Lab爆品不断,彻底在中国电商市场站稳脚跟。

2.好品质成就好口碑

通过研究W.Lab的爆款产品,我们不难发现,底妆是其关注的重点。

想要打造一个完美无瑕的妆面,底妆是第一步。作为彩妆中渗透率最高的品类,底妆在消费者中间的认知度和接受度最为成熟,产品细分程度也更高。

W.Lab瞄准这一市场情况,将自己定位为“消费者的底妆专家”,从素颜霜、妆前乳、防晒等多个细分品类入手,做专做精。

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闪耀妆前精华

今年下半年,W.Lab的新品闪耀妆前精华上线。该产品分蓝、黄、红三款,完美对应油性肤质、干性肌肤及营养匮乏肌肤。既能深度补水保湿滋润,也能在让妆容保持持久透亮,不卡粉不脱妆。可谓进一步解决了消费者的底妆问题。

推新品,对W.Lab而言早已不是难题。这一方面是因为攸珂在线上营销领域早已积累了相当丰富的经验,另一方面是因为W.Lab已凭借产品的实际使用功效,在消费者心中留下非常好的印象。

W.Lab多款产品在线上的销量非常稳定,好评率和复购率逐年提升。2018年,W.Lab线上销售总额达到1.2亿元。而2019年,截至10月份,W.Lab线上销售总额已突破2亿,预计年底突破4亿,全年增长300%。

进军线下,W.Lab有着天然优势。除了自带流量以外,W.Lab的产品定价都在百元左右,正符合CS渠道目前所需求的价位。与此同时,W.Lab将严格执行线上线下同价,稳定市场渠道的同时,做长远发展规划。

今年,W.Lab要把线上的好口碑延续到线下,实现真正的全渠道发展。

在本次品观找货巡展·南京站上,W.Lab还将于11月13日开设专场会进行分享,如果你对W.Lab感兴趣,点击报名参加!

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品观找货巡展·南京站

巡展日程:

11月13日16:30-17:10    W.Lab专场会
11月14日09:00-18:00   找货巡展
展览地点:南京紫金山庄     
酒店地址:南京玄武区环陵路18号
报名链接:点击报名

但蕾陈晶邓达王惠莉蒋珊生志国陈默徐宁屈雪珂付强...   等534人看过此文章

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