在消费品领域，依托KOL的内容营销正在成为品牌争夺流量的主要武器。Admaster《2019社交和内容趋势观察》显示，食品、美妆、汽车、母婴等品类开始越来越多地使用KOL进行内容植入。

在广告主高效带货、商业变现诉求愈发强烈的当下，聚焦布局垂类领域，开始成为各家MCN争相构筑的竞争壁垒。

相较于美妆、食品产业品牌对KOL的饱和式投入，母婴垂类相对来说还是一个快速增长且潜力巨大的市场，以抖音为例，2018年抖音母婴类视频播放增长1300倍，母婴达人视频播放量、评论、点赞超过75亿，未来这也将是MCN的必争之地。

不过，占据先发优势的青藤MCN已然在这个领域稳坐头部交椅。

踩准内容产业节点的两次转型

青藤MCN是新三板挂牌企业青藤文化旗下的业务分支，而青藤文化最被业内熟知的是其5位联合创始人的“中国合伙人”故事。

2011年，从美国交流归来的中国传媒大学毕业生纪方圆拉着四位同学创办了青藤文化，以工作室的形式为品牌和广告主制作视频。5位科班出身的年轻人各有所长：实拍、动态图形、动画、新媒体互动等都不在话下，不到三年就把工作室做得风生水起，与腾讯、阿里、优酷以及摩托罗拉等多家国内外知名公司都有合作，青藤文化也开始成为视频产业小有名气的品牌。

2014 年，不满足于现状的5个创始人开始为青藤文化谋求第一次业务上的转型——孵化自己的原创短视频节目。青藤通过与专业的医学团体合作，结合自有的动画和创意团队，推出了《明明白白我的性》这样一个两性科普的动画系列。

有了知识科普内容的经验，紧接着在 2015 年，青藤找准了母婴这个方向，打造了孕期知识科普《明白了妈》系列。《明白了妈》采用系统化的选题方式，超过100 期节目中，内容从备孕、孕产到育儿知识，做了较为全面的梳理和趣味呈现。

在母婴垂直领域的探索和良好市场反馈，给了青藤团队更大的信心。2016年，在短视频和MCN内容产业风起云涌的档口，青藤文化快速决断，驶入母婴垂直垂类的MCN赛道。

2016年8月，青藤和微博确定全面合作伙伴关系，作为微博重点支持对象全力推进MCN业务。

目前青藤旗下已经成功孵化运营的母婴垂类红人账号有Dr.G科学育儿、小冯妹子、董完了等，这些红人账号根据定位不同被分为两类：专家型和年轻辣妈/奶爸型。 育儿知识一直是内容市场的一个刚需板块，但同时又是一个需要树立权威和专业的领域。以Dr.G科学育儿为代表的专家型账号的内容方向主要是用专业知识为用户扫除盲区，树立科学育儿观念。

以@董完了为代表的定位年轻辣妈的账号内容则主要是以育儿经验分享和精致生活方式为主，在青藤的定制内容包装下，她的定位和人设更加清晰，目前在微博已经有400w+粉丝。

这两个不同定位和内容方向的红人矩阵，完成了从育儿知识，到辅食、育儿故事、辣妈妆容、孕期瑜伽、早教音乐、亲子阅读等全母婴产业链的内容覆盖，为商业变现提供了更多可能。

立足母婴，辐射Z世代

对于青藤MCN来说，在母婴垂类的布局只是一个开始，Z时代经济的崛起给了他们新的灵感和野心。2019年开始，青藤MCN划分出独立的青藤Young板块，聚焦年轻人最热衷的美妆、时尚、美食垂类，以B站为主攻战场，开始新一轮的布局。

在青藤文化总监于是看来，MCN对赛道的选择至关重要，B站拥有最多的Z世代用户，与青藤Young的目标受众高度重合，同时相较于微博这样的老牌头部自媒体平台，b站这些新崛起的内容平台，对于青藤的新业务线是红利和机会。

经过一年的布局，青藤Young已经聚合了60多位Z世代红人，为美妆、时尚、美食垂直品类的200多个品牌提供了内容传播服务，其中不乏国内外知名品牌和企业。 比如，青藤Young旗下红人“凹凸君”为阴阳师、肯德基原创定制音乐宅舞《春日欧气传说》，还为腾讯游戏《欢乐球吃球》定制了原创音乐&MV等。

在内容服务日趋成熟和稳定之后，青藤MCN也在思考更多的变现可能，尤其是淘宝入股B站之后，对内容电商的拉动明显。目前青藤已经在筹备自主电商品牌并组建电商团队，“电商对我们来说是个全新的领域，靠电商变现还需要点时间”，于是说道。

三大业务线支持，助力青藤MCN为品牌价值赋能

除了依靠红人内容为品牌拉动流量以外，如何帮助客户实现更多品牌价值的沉淀也是MCN机构未来的一大挑战。

而在这个方面，青藤MCN有天然优势。据了解，除了青藤MCN以外，青藤文化旗下还有三大业务线：

第一，青藤出品。专注输出优质的内容IP节目，包括但不限于短视频。青藤出品打造的母婴类知识科普节目《明白了妈》，辅食类节目《熊叔厨房》等内容IP都拥有极高人气，并且与美素佳儿、佳贝艾特、嘉宝、亨氏、小皮这样的知名品牌保持深度合作，帮助品牌持续提升业内影响力。除了垂直领域的短视频之外，青藤出品也在探索泛娱乐类综艺节目，在腾讯平台播出的萌娃脱口秀《软萌头条君》，邀请到了谢楠主持，胡可、应采儿、欧弟、刘畊宏等明星参与。

第二，青藤智作。负责制作精良的视频、广告以及为品牌定制自己的IP。比如，阿里巴巴总部5号楼访客中心滚动播放的阿里集团的宣传片，以及腾讯的内容平台企鹅号的品牌视频，都是青藤智作的作品。

第三，青藤营销。结合青藤自有的资源产品和视频产出能力去做整合营销。

在三大业务线的支持下，青藤MCN已经具备了给广告主提供品牌影响力传播、品牌形象打造、红人种草、流量转化的立体营销模型，这无疑给青藤MCN在未来的竞争中添加了重要的砝码。

“现在比较大的挑战，还是关于优质达人的来源方面，人是很核心的因素。” 在于是看来，青藤文化有8年内容产业经验，在内容输出和产品矩阵上都有自己的优势，对当下MCN领域的竞争不会太过焦虑，未来还是会按照自己的节奏慢慢累积优质达人资源，在短视频赛道上持续发力，帮助达人更快速的成长起来。“另外也会考虑进入更多垂直消费品领域，做一些产业端的结合。”