近些年，当电商及直播、短视频等新型营销方式的烈火烧遍全渠道，一些CS渠道经营者面对“肉眼可见”的业绩下滑，手足无措。

不过，也有少数企业在退无可退之际，敢于拥抱新事物，并借此实现巨大突破——义乌市妍姿雪化妆品有限公司（以下简称“妍姿雪”），就是一家这样的化妆品代理商。

成立于1992年的妍姿雪，原来是义乌市知名的传统代理商。截至目前，妍姿雪年销售额过亿元，其中，线下年销售额6000万元。2018年底，妍姿雪转战线上业务，不到1年，销售业绩一举超越线下。据悉，今年妍姿雪的线上销售业绩有望突破8000万。

27年间，妍姿雪的发展历经起伏，但其强大的生命力，与妍姿雪总经理胡朝阳有别于不少传统代理商的超前意识、商业道德和敢于创新的特质不无关系。

这些特质，决定了妍姿雪今日的成功绝不是一种偶然。

凭借超前意识大获成功

2010年是胡朝阳化妆品事业一个明显的分界线。妍姿雪新的创业阶段，从这一年开始。

短短2年时间，妍姿雪便开始走出义乌市，在福建、安徽等外省的百货商场做直营柜台。最高峰时，单在KA渠道，妍姿雪就布局了50多家网点，资产将近1亿。

这并不是胡朝阳的“第一次成功”。早在上世纪90年代初期，他就靠化妆品事业成为当地第一批万元户和拥有别墅的人。

27年前，胡朝阳在东阳购物中心承包了2个化妆品柜台。

“我们的柜台做得太好，以至于东阳其他大型百货都来找我们合作。后来，只要哪条街有妍姿雪的柜台，那条街其他化妆品店就会关门。因为我们太火了，他们没生意啊！”

谈及妍姿雪当年的火爆程度，胡朝阳仍难抑兴奋之情。他超前的商业敏感度，造就了这一切。

胡朝阳明白，只有选对品牌，才能卖出产品。所以，胡朝阳只选名品、正品来代理。在那个年代，妍姿雪所代理品牌的高端定位，与周边化妆品店所售品牌相比，对消费者显然更有吸引力。

不仅有好产品，胡朝阳还有好营销。认准了电视广告的营销威力，胡朝阳在当地电视台持续投入大量广告，迅速打开了品牌知名度，占领了消费者心智。

随后，妍姿雪屡有开创之举——1994年，妍姿雪首次引进品牌专柜概念，按品牌划分陈列位置；1998年，妍姿雪率先推出大宝品牌专柜，销售大宝全系列产品……

此外，妍姿雪还加强与品牌合作，定期邀请品牌为专柜提供美妆沙龙、美容讲座，这种新颖的方式，消费者此前闻所未闻。

有一年，羽西品牌全国总监带了6个美导到商场讲授美容美妆技巧。消息放出，柜台长时间被围得水泄不通。

彼时，妍姿雪的影响力达到空前高度，也是在这个时期，胡朝阳住进了大别墅。

涅槃重生：走出浙江市场

2010年，当胡朝阳的别墅涨到800多万元时，他却因为一场突如其来的变故，被迫搬了出来。

胡朝阳回忆道，那年因为给人担保而受到牵连，需要偿还别人欠下的巨额贷款，为此不仅掏空了所有积蓄，还卖掉了别墅。

面对突如其来的打击，胡朝阳却说自己从来都没有后悔过，他相信一切可以从头再来。

人在一无所有的时候，想重新开始，谈何容易。但胡朝阳凭借他在行业多年积累的口碑，不仅二次创业，还再次创造了奇迹。

听闻胡朝阳立志东山再起，同行们纷纷助力——有代理商免费供货给妍姿雪，还表示，如果赚不到钱，货免费送；合作的商场，不仅让妍姿雪继续入驻，还免息提供流动资金……

2012年，妍姿雪涅槃重生——不只是浙江，胡朝阳还将柜台开进了安徽、福建等省。最高峰时，单是KA渠道就资产过亿。

2014年，随着妍姿雪体量越做越大，胡朝阳也发现了一些问题。比如妍姿雪的“不加盟”战略，使得妍姿雪外省战线过长，后台管理吃力。

胡朝阳果断选择停止“扩张”，从追求数量增长，转而追求质量提升，并着手进行品牌更新和形象升级。

如今，妍姿雪所开设的直营柜台虽然缩减到30多家，却覆盖了整个浙江省的太平洋百货系统，东阳、兰溪、永康等地的太平洋百货日化区，更是全部承包给妍姿雪。

妍姿雪旗下网点数量少了，覆盖面小了，但营业额高了，公司也“活”了。

布局线上，1年业绩赶超线下

作为一个理性的投资者，应该在市场恐慌时看到希望，在市场狂热中提防风险。

胡朝阳明白，当下的稳定，也许恰恰是最大的风险。他意识到，在人人都被直播和短视频分散注意力的时代，新机会，已经到来。

在保证线下渠道正常运营的基础上，2018年11月，妍姿雪开始转攻线上。

这不是胡朝阳第一次涉足线上。

早在3年前，胡朝阳就投资300万，研发出一款名叫“唯尚街”的APP，他本想打造一个综合电商购物平台。后来，他意识到唯尚街可能只是他的乌托邦，于是及时止损，停了项目。

转攻线上至今，从传统电商、社群电商，再到淘宝直播、抖音、快手等，妍姿雪不断拓展新领域，在线上领域如鱼得水。2019年还没过完，妍姿雪的线上销售额已突破6000万，一举超越线下。

其实，论时间，妍姿雪入局线上已经很晚，但为何能在短时间取得颠覆性突破？胡朝阳认为，关键要做好以下三个方面的事情。

1、人才是核心。胡朝阳认为，“对于线上供销，最缺的是能够创造优质内容的合伙人。”无论是短视频、直播还是自媒体，生产优质内容才是提高点击率的不二法门。内容好，点击量自然大，那么相应卖出产品的机会也会增多。线上优质内容与供应链等优势结合，才能创造更好的线上化妆品生态。

2、个性化定制。近年来，品牌商的渠道不断下沉，很多品牌商直接绕过代理商跟消费终端合作，除减少中间环节增加利润，胡朝阳认为还有一个关键原因：产品个性化定制。如果代理商能够抢先与品牌商沟通，对产品进行个性化定制，不仅可以获得品牌商和终端信任，还能掌握定价体系，防止乱价，赢得消费者芳心。最终，实现品牌商、代理商、终端和消费者的多方共赢。

3、线上线下分开建仓。面对妍姿雪这样的多渠道供应商，有些品牌商会担心线上线下管理混乱，胡朝阳应对的办法是线上线下分别建仓，并把不同渠道的产品，通过包装和定价加以区分。如此一来，既不会打破品牌商要求，又能满足不同渠道的消费者。

“接下来，妍姿雪在线下会维持现有布局，以百货商超为主。而线上，妍姿雪将全力以赴。”对未来，胡朝阳成竹在胸。