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动见2020丨卡婷陈侨川:国潮热让国货美妆未来可期

品牌 陈侨川  ·  2019-12-07
卡婷势必将在此背景下迎来新一轮的增长。

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卡婷创始人陈侨川

品观APP:2019年,您的企业取得了哪些重要成绩?能取得这样的成绩,主要是因为什么?

陈侨川:今年以来,卡婷有了一系列突破,业绩也实现了翻番。

第一,全渠道打通。卡婷目前除了有自己的天猫、小红书、唯品会、京东等线上旗舰店外,还入驻了KK馆等时尚店、THE COLORIST调色师、苏宁极物等线下店铺,以及各大连锁百货商家的专柜,如SASA、hi百货等。

截至目前,卡婷在线下已拥有4000多个网点,数量还在持续增多。可喜的是,不少代理商在年中就完成了全年的任务,业绩飘红。

此外,今年以来,卡婷还长期位居抖音、快手、小红书等社交平台商品浏览量月榜榜单前列。在今年天猫618期间,卡婷位列国货美妆榜单第七,上涨指数为427%。

第二,新品表现突出。今年以来,卡婷颐和园联名系列、桃花源系列、春江花月夜系列等产品陆续上线,均取得了不错的销量。其中,“颐和园口红”在上线后短短24小时卖出6000多支。

第三,走出去。截至目前,卡婷已顺利进入18个外国市场。

品观APP:2019年,您关注到行业发生了哪些变化或趋势?

陈侨川:我认为今年行业最大的变化是新国潮的崛起。

今年5月,腾讯发布的《国货美妆洞察报告2019》显示,国妆品牌已占56%的市场份额。

近日,《高临咨询国货美妆投资趋势白皮书》也提及,随着美妆行业规模逐渐壮大、发展标准日益规范,以高性价比著称,更注重产品功能及口碑测评的国货美妆品牌逐渐声量增大。

品观APP:请用一个词或一句话预测2020年,为什么?

陈侨川:我认为,2020年的关键词会是“增长”,这个词也将成为卡婷的常态。

一方面,国潮热让包括卡婷在内的国货美妆未来可期。

另一方面,卡婷明年将会继续在新零售上突破。目前,卡婷已成为THE COLORIST调色师的首批深度合作伙伴。按照调色师母公司KK集团的预测,未来一年,包括卡婷在内的30多个品牌在THE COLORIST调色师的成交额将超60亿元。卡婷势必将在此背景下迎来新一轮的增长。

品观APP:面对这样的2020年,您的企业将采取哪些行动?

陈侨川:第一,产品继续升级。今年我们推出的多款新品均得到了消费者认可。在消费升级的大环境下,卡婷也将在明年推出价位更高的产品,持续提升产品品质以及产品调性。

第二,加大新媒体投放。今年我们投放了过亿元做新媒体营销,取得了良好的效果,明年我们在新媒体这块的投入还会翻一倍。

第三,加大力度开发国外市场,让中国制造、中国设计、中国文化走向国际。

(整理/陈其胜)

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