KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶

今日（12月16日），由品观APP主办的“2019品观APP年会”在武汉欧亚会展国际酒店开幕，本届年会以“动见”为主题，因为行动，所以看见。在今天下午的“品牌动见”专场，KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶登台演讲，为大家解读了零售新物种“THE COLORIST调色师“是如何炼成的。

瞄准新人群，剑指450亿彩妆大市场

随着新人群的快速发展和“颜值经济”的爆发，彩妆在近几年得到了蓬勃发展。

相关数据显示，过去两年，彩妆市场的增长率均高于20%。去年，彩妆品类在电商渠道的增速高达39%，天猫的彩妆类别交易额实现翻番。化妆品行业的大赛道背后，是冉冉升起的450亿彩妆大市场。

“在海外，彩妆是一个相对成熟的品类，中国也即将会是。”彭瑶表示，正是在这样的背景下，经过两年的筹备、定位于新人群的THE COLORIST调色师应运而生。

据彭瑶介绍，THE COLORIST调色师的创立有着多方面的机遇。

第一，THE COLORIST调色师抓住了“彩妆集合业态缺位”的机遇，开创了首个国内超大彩妆集合业态。

第二，瞄准新人群。目前，调色师定位于14岁到35岁的新消费人群。彭瑶表示，新人群在消费时会呈现出三个特点：颜值即正义、体验即动力、社交即货币。而THE COLORIST调色师无论在货品选择和场景打造上都具备这三方面的优势。

第三，彩妆是一个经济周期很强的品类。“在经济环境非常差的情况下，彩妆的销量反而更好。‘口红效应’便是具有说服力的典型案例。”彭瑶表示，每个女孩都拥有口红自由的梦想。

定位清晰的调色师正致力成为新人群“触彩”的第一入口，势必将在这样的环境下突围。

空间反传统，场景常更新

除了抓住市场的机遇，调色师还在场景打造上有着独特的优势。

首先，基于对用户的洞察，THE COLORIST调色师一反千篇一律的黑，选择大量使用色彩美，将色彩变为调色师的一种符号和标签。

其次，定期焕新陈列风格。THE COLORIST调色师也以数据驱动的方式做动态调场，基本上门店每周都会有一次变化，这种变化的目的就是为了持续给消费者带来一些新鲜感。

再次，基于品牌需求和调性创新玩法，探索新美学。目前，调色师每一个场景的打造不仅符合调色师，也保有品牌元素。同时，调色师也加入了互动店播、调色师+计划、tc艺术大都会等，为品牌打造特有的场景服务，持续进行升级并为品牌输出。

“无论是场景打造，还是人群定位，我们都是基于消费者出发的。我们团队从来研究的都不是商品本身，而是消费者心理的变化”，彭瑶谈到，在购物的体验中，消费者更期待小惊喜和小确幸，希望各方面的体验都超出预期。

正是对消费者的深刻洞悉，THE COLORIST调色师自创立起就收获了不俗的人气和销量，周末日均进店1.5万+人次。不仅如此，THE COLORIST调色师成为购物中心同业态人气第一，在大众点评多个城市的化妆品板块都实现双榜第一，在抖音上，其门店POI共1000万人次看过。

成为赋能优质彩妆品牌探索新零售的核心阵地

值得一提的是，调色师在货品和供应关系体验上都有新思路。

在货品选择上，THE COLORIST调色师主要分为三类：1、海外潮流品牌，如泰国第一彩妆品牌MISTINE，美国知名开架彩妆品牌WET n WILD，韩国彩妆品牌UNNY 、16 brand，日本人气彩妆品牌canmake等；2、国潮复兴品牌，如卡婷、橘朵等国货之光；3、小众有调性品牌。

“KK集团在供应链沉淀多年，拥有一个非常强大的品牌资源数据库，这也是我们的优势。”彭瑶表示，THE COLORIST 调色师所选择的品牌几乎都是经过了高门槛的精选，“我们会从口碑、定位、流行趋势、颜值等不同的纬度进行考虑，进入体系之后还有一个市销的流程，最终是否全能留下来要看它的数据，我们的品牌库是持续更新的状态。”

同时，THE COLORIST调色师跟供应商之间的合作方式是直采，以此实现合作更高效、更长久。“我们没有任何的代销，无任何的后台费用，也会将最真实的数据反馈给品牌方，”彭瑶表示，THE COLORIST调色师的愿景，正是助力品牌成长和突破。

“目前，在线上流量出现瓶颈、投入转化率普遍不高的情况下，从线上转到线下，无疑是品牌的一个突破口。”彭瑶表示，调色师的出现，给了不少品牌希望。调色师目前已通过线下流量扶持、品牌形象展示、线下落地赋能等帮助不少线上品牌在线下着陆。据了解，某些品牌在THE COLORIST调色师单月销售额能达到其在普通店铺半年的销售额。

今年11月，THE COLORIST调色师正式推出「调色师合作伙伴计划」THE COLORIST PARTNER PLAN（以下简称“TCP计划”），首批深度合作伙伴为来自全球不同国家或地区的30余知名彩妆品牌。

据悉，调色师TCP计划的战略合作内容将包括独家首发、全渠道打通、数据化营运、品牌营销、资源整合及DTC服务创新等一揽子计划。根据集团预测，未来一年，以上30多个品牌在THE COLORIST调色师的成交额将超60亿元。

“作为彩妆集合业态的践行者和引领者”，彭瑶表示，THE COLORIST调色师正致力成为赋能优质彩妆品牌探索新零售的核心阵地。

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本届年会由品观APP主办、THE COLORIST调色师主赞助，怡思丁、美妆小镇战略合作，会议分为“品牌动见”、“零售动见”和“新品开发论坛”三场。在今天下午的“品牌动见”专场，珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈、KK集团副总裁/THE COLORIST调色师CEO彭瑶、ISDIN怡思丁中国区市场总监杜金浩、淘宝直播美妆负责人程林、阿芙精油总裁张耀东、“品牌星球Brandstar”公众号创始人赖永锋和纽西之谜品牌CEO刘晓坤多方位诠释了“动见”这一主题。