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美尚集团携韩国进口专业彩妆秀芭斐 强势登陆中国

品牌 吴帆 记者 ·  2019-12-23
2020年,美尚的战略重点是韩国进口专业彩妆秀芭斐的中国市场开拓。

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美尚董事长兼CEO李琴娅

首秀有型,极致入戏。

12月18日,美尚股份旗下韩国进口专业彩妆superface秀芭斐(以下简称“秀芭斐”)中国品牌发布会在广州耀眼举行。聚光灯、摄影机、电影胶带……现场这些丰沛的影视艺术元素,构建出一个真实的拍摄现场,邀全场嘉宾一同入戏。

秀芭斐的幕后推手,是美尚化妆品股份有限公司(以下简称“美尚”)。美尚成立于2018年1月,目前已经获得包含红杉资本、刘强东资本的化妆品界最大天使轮投资,知名公司的重量级A轮加持投资。

在资本市场备受关注的美尚,旗下通过并购包含秀芭斐在内的三大品牌矩阵。大众彩妆Colorkey、韩国进口专业彩妆秀芭斐、台湾进口医美护肤品Lab101,三大品牌满足消费分层需求,帮助零售终端完成用户升级转化。

2020年,美尚的战略重点是韩国专业彩妆秀芭斐的中国市场开拓。当一个品牌进入新的市场,竞争是全方位的,产品品质只是第一步。要想在这条赛道上跑赢,准确的市场定位、恰当的品牌形象、有效的广告投放、快速的反应能力等等,每一项都至关重要。

而这一切,美尚早有准备。

悦中国/跃世界,创造百年化妆品品牌

追根溯源,韩国进口专业彩妆秀芭斐的灵感诞生于摄影棚。

它是一款由屡获大奖的亚洲导演Larry Shiu、Jung Son夫妇创立的专业彩妆品牌,创始人以自身专业为基底,根据拍摄时灯光与镜头的视觉原理,力求让产品在高清镜头下,妆容也尽显立体精致,满足现代女性对极致妆容的严苛要求。

秀芭斐是全世界第一个由广告导演创立的彩妆品牌,来自韩国原装进口,主攻中高端市场,价格段在100元—300元左右。从趣味性及独特性兼具的产品设计、为高清镜头而生的产品理念、对潮流色彩的把控能力等细节,都能看出创始人在品牌打造上,把艺术追求和实际应用进行了高度融合,产品品质毋庸置疑。

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发布会现场,美尚董事长兼CEO李琴娅壮志满怀,“我们要让每一位中国女性,无论年龄、收入、地域都能享受到高品质、安全可靠、时尚潮流的化妆品。”

“悦中国,跃世界”,是美尚的愿景。而秀芭斐也将在美尚的带领下,以成为百年化妆品品牌为目标,不断自我升级。

趋势/资本/团队,三大优势助推品牌长远发展

彩妆和进口品,早已是业内公认的两大潮流趋势。

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发布会嘉宾合影

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在发布会现场,阿里巴巴集团阿里妈妈事业部美妆KA营销专家剑联分享道,“天猫国际的GMV增长的本质是消费升级下用户需求细分,基于平台大数据来看,进口美妆面部精华、防晒及眼霜增长潜力较大,彩妆中眼影和液体口红增长较快。”

踩在时代风口上的秀芭斐,赢在了起跑线。

与此同时,秀芭斐还具有其雄厚的背景支撑。在后台供应链上“弹药”充足,渠道商不必担忧“断货”这类一般进口品会出现的常见问题。在强大的资本助力下,秀芭斐对于开拓新市场底气十足。

此外,包含李琴娅在内的核心管理层,平均拥有10年以上化妆品品牌从业经验或是5年以上互联网运营经验,曾任职于卡姿兰、雅芳、上美、尚惠等集团的优秀人才也不在少数。

可以说,在趋势、资本和团队上,韩国进口彩妆秀芭斐都拥有一般品牌无法比拟的优势。

瞄准Z世代,抓住品牌未来

以消费者为核心,是零售永远不变的宗旨。

谈到消费者,就不得不提到Z世代。据凯度联合腾讯发布《Z世代消费力白皮书》显示,中国的Z世代人群达1.49亿人,到2020年将占据整体消费力的40%。换而言之,Z世代已成为当前消费市场主力,而他们正是秀芭斐的目标消费群体。

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针对Z世代以社交、人设、悦己为消费动机的现实情况,秀芭斐以个性张扬的时尚视觉效果,以及实用性、创意性兼备的产品设计先声夺人,引起他们对品牌的关注和种草意愿,满足其爱社交的需求。

实际上,除却外观,秀芭斐的产品效果也非常符合Z世代喜好在镜头面前展现自我的需求。以秀芭斐上镜保湿网格粉底为例,其在高清镜头下仍能展示无暇透亮的妆感,并可快速上妆,削减平均化妆时常,给消费者提供便利。

2020年,秀芭斐将主推底妆及唇部两个品类,并保证每个季度都有上新,掌控彩妆赛道产品迭代速度,迎合Z世代不断变化的喜好。

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美尚联合创始人兼总经理邱柳燕

美尚联合创始人兼总经理邱柳燕在现场表示,“我们从产品开发、品牌沟通到传播渠道、营销方式,都是围绕Z世代这群核心消费者,为他们度身定制。抓住这群未来具有强大潜力的消费者,就是抓住品牌的未来。”

让线上爆品攻略,为线下CS门店赋能

韩国进口彩妆秀芭斐的线上规划,美尚已然成竹在胸。

今年年末,美尚用时三个月,将旗下品牌Colorkey的空气唇釉打造为当红爆品,月销量突破100万支,美尚用实际结果证明了其出色的线上运营能力。

关于爆品打造,美尚内部已经拥有一套包含科学选品、内容种草、口碑发酵以及线下变现在内的模版。同时,美尚还在积极拓展IP合作领域。就在11月份,秀芭斐刚刚推出与好莱坞电影《霹雳娇娃》合作的联名推广活动。

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秀芭斐与电影《霹雳娇娃》合作的联名款图

线上爆品能有效为线下带来流量,秀芭斐将采取“线上爆品攻略,为线下CS门店赋能”这一打法在中国市场进行全渠道推广。为保证全渠道推广计划的实施,秀芭斐执行线上线下同价策略,密切监控全网价格体系,即保证线上可按照线上模式操作,也保证线下价格不会受到线上价格的冲击和影响。

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美尚线下营销合伙人周德庆现场表示,2020年秀芭斐把线下视为重点,计划在一年内发展CS渠道优质网点3000家、专柜300家,并迎合彩妆集合店业态趋势做深度布局。

自带流量属性的秀芭斐不仅能给门店带来消费者,还能把美导培训落到实处,并配合线下需求做特色陈列架及线下活动设计。

最后,邱柳燕用《双城记》里的这句话结尾,“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。生于这个美妆的黄金年代,我们有更多选择和机遇,有红海的地方就一定有蓝海,2020年让我们一起收获,韩国进口彩妆秀芭斐的超级年。”

伴随着阵阵掌声,韩国进口彩妆秀芭斐中国品牌发布会圆满落幕。幕布后面,一个已经做好充足准备的品牌,正蓄势待发。

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