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茉莉传媒:站在“离成交最近”的地方做内容整合营销

电商 车思洁 高级记者 ·  2020-01-07
茉莉传媒将带着持续为客户提升营销效果的使命继续探索更多可能。

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2019年天猫“双11”,当成交额最终定格在2684亿元、销售额破亿的榜单上出现299个品牌,历年“双11”的记录再次被打破时,成立于2015年的“茉莉传媒”也再次创造佳绩。

因为,每5个销售额破亿的品牌中,就有1个就是茉莉传媒所服务的。

这份成绩单背后,茉莉传媒还同时是“淘榜单综合实力机构榜TOP1”、“天猫指定预售盛典直播统筹机构”、“阿里V任务优选整合营销机构榜首”、“传播能力机构榜TOP1”。

不只是淘内,目前茉莉传媒的触角还伸到了京东、抖音、快手、小红书等多个平台,站内外拥有数万媒介达人合作矩阵,与宝洁、欧莱雅、立白、联合利华、雅诗兰黛等2000+国内外知名品牌合作。

凭借着优质的创意营销案例及服务,近期,茉莉传媒还一举拿下巨量引擎“年度城市商业价值合作伙伴”、被誉为电商奥斯卡的金麦奖“年度机构大奖”、艾瑞咨询“最佳电商营销案例奖”等多个奖项。

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近期茉莉传媒所获奖项

当被问及茉莉传媒是一家怎样的公司时,茉莉传媒CEO林敏言简意赅:以持续提升营销效果为企业使命,致力于为品牌提供全域一站式电商内容整合营销服务,为客户创造“品、效、销”合一的商业价值。

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茉莉传媒CEO林敏

All in电商内容营销

茉莉传媒的发展路径分为四步:母婴IP—MCN—电商内容营销机构—电商内容营销生态圈。在林敏看来,这四步是一个循序渐进的过程,但核心都是围绕“电商”这一离成交最近的渠道做部署。

2015年,从事B2B互联网营销工作已久的林敏以母婴特卖平台开启了自己的创业路程。然而,彼时的母婴电商市场竞争激烈,几乎等同于一场“烧钱大战”。为了公司的生存,林敏迅速调整了公司发展战略,从电商商城转变成运营内容的导购平台“茉莉妈妈”,为广大母婴用户推荐优选产品,all in内容营销。

“简单来说,就是用好内容告诉消费者什么值得买,哪里买最合适、最划算。”

适逢2016年,淘宝实行“内容开放战略”,“茉莉妈妈”凭借着过硬的内容生产能力成为第一批被淘宝邀请入驻的自媒体。在“妈妈的好货指南”这一定位下,“茉莉妈妈”入驻当年即成为淘宝V任务全国全品类排名第一的自媒体。

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林敏回顾,彼时双微正处于大火时期,但品牌在双微上投放广告的成效并不明显,其实,所有的广告最终都希望导向成交,离成交最近的淘宝,无疑是链路最契合品牌方需求的地方。

不过,在淘宝内仅运营单个达人账号的天花板显而易见。茉莉妈妈经历升级为茉莉传媒,正式成为MCN机构。除了自己孵化更多账号以外,又独家签约黎贝卡的异想世界、清单、在家等站外优质媒体进驻到淘宝,帮助它们做淘宝内容运营的同时,也为商家提供了更多投放渠道,涵盖的内容领域也从母婴进一步扩展到了美妆、家居、个护、美食等。

全域种草,电商收割

2018年,林敏进一步发现,商家对于内容营销的需求和预算上升到新量级,多平台蓬勃发展,并逐渐形成电商平台内容化,内容平台电商化的局面。

茉莉传媒也同步开启了多平台布局拓展,入驻京东、抖音、快手、小红书等平台,打开全域营销的格局,逐渐成为致力于为品牌持续提升营销效果的电商内容营销机构。

进入2019年,茉莉传媒继续加紧布局全域电商内容营销生态圈,并购小红书原生TOP MCN机构盈恩科技,投资电商直播机构“何李活内容电商”、专门针对跨境出海营销的“得势科技”,以及与知名财经作家吴晓波共同投资了以直播电商培训、直播网红KOL孵化为核心的培训机构“播商大学”。

通过这一系列布局,目前茉莉传媒已经能够实现进一步赋能内容营销,打造生态企业圈,为品牌提供全球化、全方位内容营销服务。

整合营销机构里最懂MCN,MCN机构里最懂整合营销

升级为电商内容整合营销机构后,“四步走”的发展路径则造就了茉莉传媒“比一般MCN机构更懂营销和整合,比普通整合营销机构更懂内容和达人”的能力。

在林敏看来,具备整合能力的MCN机构必然具备以下几点特征:其一,自身具有较强的商务整合能力,根基够扎实;其二,具备数据分析能力和内容鉴赏能力,能从数据等多个维度把最优质的资源整合出来;其三,团队专业的服务和执行能力够细致,能为客户创造更多的价值。

就整合营销机构来说,很多机构并没有自己的达人账号,没有经历过一个达人账号孵化或内容创造的完整路径,在判别投放矩阵和内容虚实时难以形成体系。

目前,茉莉传媒在一站式内容整合营销层面已经形成自有的M-O-L-I营销方法论、DSE服务体系以及内容营销7步玩法,以适应不同品牌不同阶段的营销需求。

而在技术层面,茉莉传媒则自主研发数据系统-ECSOSO,通过国内领先的技术,协助品牌匹配更优质的渠道,快速精准定位KOL,为品牌在内容营销成效、效率等带来多维度提升。

80%员工是公司内部培养出来的

作为一家内容整合营销机构,其所能提供的价值、服务、真诚的态度,是与客户保持长期合作的因素,而这些要素背后真正起作用的,是人才。

多年的经验沉淀,不仅让林敏经历了整个中国B2B电商生意从雏形到成熟的发展周期,也让她有机会沉淀和培养了大批人才。

“茉莉传媒的员工已经扩展到300多名,平均年龄26岁,80%的员工都是我们自己培养出来的。”

林敏认为,一个公司能否在人才培养方面形成体系,是其持续发展的动因。而茉莉传媒发展的四年间,不仅重视应届毕业人才的培养,目前不少核心管理人才也是从创业之初就陪伴茉莉传媒一同成长起来的。

就在品观APP拜访林敏的当天上午,茉莉传媒的所有员工都围在公开区开早会,队伍排了将近十米。林敏介绍,近一段时间,几乎每天早上都会开会,而每天上台分享的部门和同事都不同。除此之外,茉莉传媒还会定期对员工展开系统化、专业的培训。

快速变化的市场环境下,林敏已然察觉到,随着直播从淘宝蔓延到拼多多、小红书、抖音、快手等平台,2019-2020年将是电商直播真正爆发的时期,而茉莉传媒也将带着持续为客户提升营销效果的使命继续探索更多可能。 

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