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高速增长 美国清洁美容品牌Ilia完成B轮融资

品牌 金黛茜 华丽志 ·  2020-01-08
Ilia2019年零售销售额约为2200万美元

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美国清洁美容品牌Ilia宣布完成B轮融资,由美国私募基金Sandbridge Capital领投。

Ilia主要提供基于植物原料的、具有护肤功效的美妆产品。包括面部用的粉底、散粉、修容,唇部用的口红、唇膏,眼部用的眼线笔、眼影、睫毛膏等,还有一些创新的多功能产品,比如同时可作口红和腮红的“Multi-Stick”,售价21-54美元。

创始人Sasha Plavsic在加拿大温哥华郊区的海边长大,喜欢亲近大自然。她的弟弟Zac Plavsic小时候患有急性哮喘和过敏。母亲为了给孩子治病,四处寻找有机食品,研究食疗,并在那个买不到有机食品的年代里与几家邻居合作成立了有机食品作坊。在母亲的努力下,Zac Plavsic奇迹般地痊愈了,并参加了两届奥运会帆船比赛。2006年,Sasha Plavsic来到洛杉矶,在时尚和美容行业做了几年品牌主管。后来在母亲的鼓励下,她创立了Ilia ,弟弟Zac Plavsic也是她的生意伙伴。

此前,Ilia于2018年底完成A轮融资。Ilia正处于高速增长的阶段——2019年零售销售额约为2200万美元,预计到2020年,将接近3500万美元。Sasha Plavsic解释说,部分原因是清洁美容的主流趋势:“这就像我10年前感觉到的一样,现在更多的大众消费者都感觉到了清洁美容的吸引力。”

Sandbridge Capital的资金将帮助Ilia提高市场营销和样品开发能力。Ilia还在扩大团队,包括招募一名创意总监。

Ilia首席执行官Lynda Berkowitz表示,随着公司的发展,样品开发变得越来越重要。他说:“今年,我们将在样品上投入200多万美元。”Ilia将与Sephora(丝芙兰)共同进行样品开发,Sephora是Ilia线上和线下的主要零售伙伴。

Lynda Berkowitz还表示,Ilia计划“缩小市场范围并逐步深入”。这意味着该公司将继续专注于北美市场的销售,并逐步扩大与 Sephora的合作。到2020年,Ilia预计在Sephora的货架空间将扩大一倍,并新进入100至125家Sephora门店,在总共600家 Sephora门店上架完整的产品系列,包括广受欢迎的True Skin Serum Foundation粉底液和Limitless Lash Mascara睫毛膏。

Ilia表示,将在今年晚些时候推出一款重磅级美容产品,不过Sasha Plavsic并未透露产品细节。她说,现在我们有“一些新技术”,它将融合Ilia标志性的护肤和美妆理念。据悉,公司将于今年2月推出一个新品牌,将与TerraCycle合作开发可回收包装。

关于Sandbridge Capital

Sandbridge Capital专注于投资高增长的消费品牌,投资的领域包括奢侈品、消费品、美容、健康等,目前的投资组合包括The RealReal、Rossignol 、Farfetch、Thom Browne、Derek Lam等时尚品牌和时尚电商公司。2019年,Sandbridge Capital还对天然美妆品牌Youth to the People进行了少数股权投资。

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