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爱敬中国:将有限的精力投入更重要的“战场”

品牌 余件 记者 ·  2020-03-24
扶持终端零售对爱敬中国最大的战略意义就是顺应机遇,推动品牌力的快速集结”。

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国内疫情正在收尾,但关于零售复兴的疫后重启工作才刚刚开始。

爱开(上海)贸易有限公司(以下简称“爱敬中国”)总经理周长磊认为,终端零售门店在疫后将会面临三大困境:第一,在消费萎缩、需求减少的情况下,实体零售的库存压力会进一步加剧;第二,消费者在疫情期间进一步培养了线上购物的习惯,短期内对实体零售的依存度和情感度会有所降低;第三,如何在信息爆炸的今天,找准“活在当下”以及掌握2020年全局生意能力,将成为实体零售实现疫后复兴的关键所在。

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爱开(上海)贸易有限公司总经理周长磊

爱敬中国背靠韩国最大的日化集团——爱敬集团,同时在中国市场拥有多年沉淀,积累了大批忠实消费者和优质客户群体,这让爱敬中国不仅成功抵御了此次疫情危机,更有能力率先开展疫后重启工作。

“网红品牌”持续导入线下

爱敬在韩国拥有60多年历史,曾通过代理制向中国市场输出过包含彩妆、护肤、洗护、洗涤日用品等多个品类,更借助代购及京东、唯品会等跨境电商的传播,向国内市场引入了SALARIUM莎拉瑞敏、全能精华气垫等多款“网红产品”。

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但爱敬旗下的优质产品,远不止于此。比如,爱敬旗下明星彩妆品牌LUNA露娜,在韩国国内广受好评,但却不为中国消费者所知。所以爱敬中国希望借助此次品观“零售复兴计划”之机,将露娜带入更多中国消费者的视野。

据了解,这个主打轻快时尚与高性价比兼具的“超模彩妆”品牌不仅会大举进军中国美妆市场,更将目光瞄准了CS渠道。预计今年,露娜在中国区线下市场的SKU投放量将达到60个以上。

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不仅如此,集团还将借助各类新媒体工具强化品牌市场推广,同时开展消费者试用、明星爆品/特色妆容等线下活动,让客户和消费者在熟悉产品的同时,了解韩妆最流行的元素、妆容和技法。

“以上种种举措都意在强化露娜在中国市场的品牌力”,周长磊表示,为了让露娜更好地适应中国市场,集团不仅加大了在货架、形象道具以及中小样方面的投入,更严格制定了渠道价格管控体系,以最大限度保护客户及体系的利益和平衡。

除了彩妆,日化一直都是爱敬在韩国的霸主品类,所以拓展日化市场也是爱敬中国今年的重点业务。为此,爱敬中国计划规模化地引入包括消毒、洗护等品类在韩国市场拥有绝对市场占有率的明星产品,同时大力拓展包括KA、现代及CS大连锁等渠道。

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周长磊表示,扶持终端零售对爱敬中国最大的战略意义就是顺应机遇,推动品牌力的快速集结,让消费者在当地标杆零售店中,实现对爱敬明星产品的“所见即所得”。

线下是更重要的“战场”

爱敬中国从去年开始就在涉足直播业务,预计今年正式成立直播团队。

“虽然成立了专门的直播团队,但直播不作为主营业务,而是爱开事业的辅助部门。”周长磊认为,虽然直播是当下的热门风口,但风口有大有小,爱敬中国更愿意把有限的精力投入到更重要的“战场”上——而线下渠道正是周长磊口中“更重要的战场”。

目前,爱敬中国的线上线下销售规模基本持平,但周长磊却认为,线上线下的销售占比达到1:3,甚至1:5才是相对良性的状态。

之所以有这样的规划,一方面是因为线下是彩妆等品类的“沃土”,爱敬中国希望通过调整线上线下的业务比例,最终将线下“视觉冲击+美妆体验”和线上“信息加持+魅力互动”的优势完美地融合;另一方面,加大终端零售的扶持,让消费者通过身边各种购物场景体验爱敬集团的“明星产品”,以便挖掘出更多爱美人士的消费势能,而线下的火爆也会促使线上的发展同样可期。

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爱敬上海总部办公楼

为此,爱敬中国在“品观APP在线找货节”期间,针对新代理商推出了优厚的合作政策,减少他们的资金投入,同时加大网点开发、终端动销的扶持力度;针对老代理商推出了诸如加大开样力度、强化终端动销物料和费用支持,以及爆品特供、眼妆(口罩妆)特别动销活动的扶持。

为了进一步刺激线下业绩复兴,爱敬中国不仅启动了价格管控手段,更带领代理商、门店及店员,通过朋友圈、短视频等方式与消费者互动,扶持重点客户开展线上线下联动、直播嗨购节等活动。

正是在这些积极有效的举措下,实体零售正在恢复生机,而爱敬中国也进一步赢得了市场的信赖。

“行军打仗走到河边,遇到刚好架好的桥。”

在周长磊看来,品观APP开启的“零售复兴计划”正是非常时期,助推品牌与渠道的顺畅对接的“桥”,是供给和需求双方快速匹配合作的一种通路。再加上,品观APP协同品牌为实体零售,提供了多种实用、立体的支持方案,这种抱团取暖的行业互助模式,甚至会逐渐演变成新的“商商模式”,进而积极影响国内美妆市场格局。

郑俊阳周宁任龙黄加灵苏述风刘心心王广红王文谢清俊王振亚...   等299人看过此文章

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