疫情虽然重创实体零售，但往往危与机并存，每次大事件背后，都孕育着商机。当下，一股新兴力量正在悄然崛起。

4月3日，时尚彩妆集合店品牌WOW COLOUR正式登陆广州正佳广场。与以往不同，此次WOW COLOUR采用全新的云开业形式，通过云直播带领线上的消费者探店。

开业首日，众多广州城中知名美妆博主、时尚达人一一亮相，引来消费者的追捧。

“我们的目标是在今年内开店500+家。”WOW COLOUR品牌CEO杨阳表示，疫情期间，WOW COLOUR一直在线上保持着和已签约商圈的联络，落实开业前的准备事项，在各地有序复工之后，WOW COLOUR的开业计划也提上了议事日程，目前有300家门店正在筹备开业。

“我们力求国内一二线城市的热门商圈都能看到WOW COLOUR的身影，虽然受到疫情的影响，我们的开店速度略有放缓，但随着复工复产，后续我们会加快开店的步伐。”

无疑，WOW COLOUR如同疫情困局中冲出的黑马一般，正在蓄力冲刺。而以云开业的新形式强势来袭的WOW COLOUR，在引领彩妆潮流新风尚的同时，也为美妆实体零售带来了新的借鉴。

“云开业”开创实体店拓店新形式

当下，受到疫情影响，消费者出门以及逛店依然存在诸多不便，而WOW COLOUR采用云直播的方式来介绍门店，不仅为消费者带来了全新的体验，也给予其他门店很好的借鉴。

一方面，从消费者的角度出发，WOW COLOUR最大限度地联动线上线下渠道完成了这场云开业的直播，让消费者无论身处何处都可以参与到这个开业狂欢当中来。

另一方面，WOW COLOUR为实体店在拓店方面开创了一个新形式。众所周知，目前大部分直播都是聚焦在“直播带货”方面。有分析认为，直播带货将消费者的目光局限在产品上，无法带动他们建立对品牌的完整认知。

而WOW COLOUR正佳店的“云开业”则弥补了这一点，其不仅带着消费者种草产品，更向消费者展示门店实景、科普彩妆知识、展示现场仿妆、传递品牌理念，让消费者记住了WOW COLOUR这个品牌。

除了开业当天的线上直播，WOW COLOUR在引流上也“屡亮杀手锏”。

其一，请众多广州城中知名美妆博主、时尚达人前来助阵。

“在和网红的合作上，我们不会单纯地追求高人气，而是更注重KOL和WOW COLOUR品牌的契合度。”杨阳表示，正佳店开业邀请的KOL，基本都追求个性新潮、热爱种草分享，在美妆领域有专业素养，这和WOW COLOUR的品牌理念非常符合。

其二，通过送福利引流。据悉，消费者进入WOW COLOUR正佳店就可享受四大福利，此举增强了门店的引流效果。例如，其中一个福利是“无论消费与否，只要一次支付29.9元，就能享受终身领取美妆蛋的福利”，那么，当消费者到店领取时，必然会将线上流量转入线下。

其三，WOW COLOUR更注重门店在线上的后续发展，比如在正佳店开业的同时，店铺配套的微信社群和运营人员也同步上线。粉丝可以扫码加入微信群，群内不仅有特别优惠、爆品试色，还提供了“外卖”功能，粉丝可以直接向门店内的店员下单，WOW COLOUR将送货上门。从这点出发，WOW COLOUR完成了私域流量的营销闭环。

130+“人气选手”入驻，让场景不止于卖货

据介绍，此次WOW COLOUR正佳店再次升级，消费场景不止于卖货，其全面打造出高颜值、设计感、个性化的美学空间，备受消费者认可。

首先，在选品上，其品牌结构得到了进一步丰富，“平价、人气、国货”等也成为新引入品牌的关键词。

据悉，为了紧跟消费客群的彩妆需求，WOW COLOUR锁定国内潮流网红品牌及全球新锐品牌，以买手形式猎取好物独家呈现。目前，共有超过130+甄选品牌入驻新店，让自带流量的“人气选手”更高效曝光，如LB、VENUS MARBLE、橘朵、橘朵实验室、Girlcult、CLIO珂莱欧、VNK、colorkey、花知晓、张大奕，Kaleidos万花镜、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。

值得一提的是，橘朵×Hello kitty×大英博物馆联名系列更是除线上渠道外，线下仅在WOW COLOUR进行售卖。独家发售、品牌联名、门店限定的概念为消费者创造更为难忘的专属购物体验。

其次，在场景打造上，其整体装修结合了当下年轻人喜欢的色彩和风格，并紧跟潮流，以期带领消费者“一秒进入”多彩斑斓的美妆新世界。

以正佳店的潮流打卡点为例，该打卡点是一个橙色的多面镜区域，其灵感是来自于抖音爆火的“滚筒洗衣机自拍”，WOW COLOUR在设计上兼顾了科技风与实用性，将每一个“滚筒”加上镜子，消费者不仅可以在其中打卡拍照，也可以在镜子前随意试妆。“其实我们的目标不仅仅是塑造店内的‘网红打卡点’，而是把WOW COLOUR打造成一个新潮达人的打卡圣地。”杨阳如是说。

再次，在陈列上，WOW COLOUR货架由原来的一层变为双层，立体展示效果更为明显。

除了数十个彩妆品牌形象柜，店内还设置TOP20人气专区，根据全网大数据每月更新人气单品，让消费“盲买”也能获得心头好；此外，正佳新店还新增爆品区，将网络人气单品按品类陈列，方便消费者随心挑选购买，如深受消费者喜爱的纽西之谜隔离等。

开启彩妆零售新时代

今年1月4日，WOW COLOUR全球首店于广州西城都荟开业，单店单日即以突破20万元的优秀销售表现在业内赢得了广泛的关注，以“鲜视觉、鲜陈列、鲜体验”三大核心理念，WOW COLOUR在国货彩妆蓝海已开创自己的一片天地。

有分析认为，赛曼集团10亿投资让WOW COLOUR资本皇冠加冕，从一开始就奠定了不可撼动的“王者”地位。

此次随着正佳店的“云开业”，WOW COLOUR正以全方位多层次的视角打破传统美妆零售店的局限，并发挥品牌集合的力量联动线上线下，精准抓住Z世代年轻人，实力领跑美妆新零售行业，致力将美妆消费带领至一个全新的高度。

在当前的大环境下，疫情在给实体零售带来极大冲击的同时，也将带来机遇期。前瞻产业研究院分析表示，此次新冠肺炎疫情过后，Z世代将成为化妆品购买欲最强的消费群体，化妆品零售销售额也会大幅上涨。

在此背景下，WOW COLOUR正加快线下开店步伐、升级线上服务体验，完善线上线下联动的新零售体系，给消费者提供更好的“报复性消费”环境。

“WOW COLOUR逆势强势拓展全国布局，年内计划创造500家美妆‘百变星球’。在2021年，WOW COLOUR将继续蓄力前行，让1000家门店在中国的不同城市开花结果，以实力及行动引领彩妆零售新业态。”杨阳表示，国货彩妆正在逆风重启，而WOW COLOUR带领国货彩妆走出国门的初心从未改变。“在将‘中国制造’带向世界的同时，亦将全面开启崭新的‘WOW COLOUR彩妆新零售’时代。”