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天猫美妆版“春雷计划” !让1000个新开店品牌赚到1000万

电商 品观APP 记者 ·  2020-04-13
2019年,天猫上总共诞生了16个年成交额突破10亿的化妆品牌。

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阿里巴巴集团副总裁快速消费品&服饰风尚事业部总经理古迈在天猫金妆奖现场宣布:阿里“春雷计划”将在天猫美妆洗护落地

4月13日,在第六届天猫金妆奖上,阿里巴巴集团副总裁古迈宣布:阿里“春雷计划”将在天猫美妆洗护落地,2020年,天猫将加大扶持中小品牌力度,帮助外贸工厂品牌化转型,加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌。

美妆市场上,全球品牌的增长看中国,而互联网已经成为中国市场份额最大增长最快的渠道。2019年,新国货化妆品更是迎来高光时刻。这一年,天猫上总共诞生了16个年成交额突破10亿的化妆品牌,包括完美日记、wis、透真在内的5个新国货品牌,年成交额突破了5亿。

疫情之下,全球的时尚品牌都面临关店,但天猫上,这一增长的趋势并未放缓。

数据显示,38节前夕,雅诗兰黛、娇韵诗等10个顶级化妆品品牌销售业绩就突破了上线天猫新品发布以来的最好纪录。

除了国际大牌,外贸工厂是这场全球疫情中受到冲击最大的领域,许多工厂面临大量来自国外的退单、弃单,生意停滞不前,但通过提前布局天猫,仍有大量的外贸工厂实现了逆势增长。东莞外贸代工厂转型的品牌罗曼就是这样的先行者。

2017年,罗曼上天猫开旗舰店,在天猫的帮助下,迅速建立起了品牌影响力,在去年双11,双方合作推出的罗曼牛油果色“小果刷”如今已经稳定成为品牌的第一单品,月销在10万件以上的。疫情发生后,罗曼董事长严佑春将注意力迅速聚焦到国内,用国内的增长弥补国际的不足,在3月与天猫联手打造了新品“小心机”,由于颜值好看、定位精准,推出单天就售出了1.1万支,吸引了近120万新客进店,而罗曼更是在今年一季度在天猫销售实现了同比300%的增长。

遭遇封城,生产线全面停工的武汉商家保利沃利科技,在疫情之下仍然在天猫上获得了高速增长。

Rever是保利沃利科技旗下品牌,上天猫开店仅仅2年,就获得了年销售7000万的好成绩。疫情之下,Rever快递停发,资金周转遇到困难,淘宝天猫推出帮扶商家10项举措,通过延期发货、收货即时到账等方式,帮助Rever减轻资金压力,成功度过难关。38期间,Rever在天猫的成交高达500多万,订单量达到43000多件,同比增长翻了10倍多。

一系列成功案例背后,是天猫在孵化新品牌方的成熟机制的建立。过去几年中,天猫相继推出Ar试妆、ip定制、到家服务等新的举措;通过联动淘宝直播,在疫情期间帮助大量专柜导购在线营业;此外,还有一系列消费洞察帮助品牌研发新品、孵化新品类,实现高速增长。今年,天猫更将这些成熟的工具和方法进一步开放,为品牌的数字化转型带来帮助。

在天猫金妆奖上,古迈宣布,今年将与珀莱雅、强生等12个集团建立长线合作机制,打造新品牌孵化基地,输出新品研发的“天猫模式”。同时,也将通过手机淘宝、支付宝、饿了么三端整合,向品牌提供1小时达、同城配送和到家服务等本地化解决方案。

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“让我们自己成为逆行者,才能向逆行者表达最大的敬意。”古迈表示,“2020年,天猫要帮助商家更好地运用数字化能力去抗疫,也要将罗曼、Rever的成功经验复制给更多受疫情冲击的商家,帮助他们成功度过危机。”

张申斌王宏陈涛魏小東Linda李辉陈丹余芳李泽宏梁铭庭...   等2331人看过此文章

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