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获数千万元B轮融资 三谷母公司POLYVOLY要对线下“砸钱”了

品牌 陶文刚 余件 品观网 ·  2020-04-17
保利沃利靠什么获得资本入局?

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化妆品行业对资本越来越有吸引力了。

今日(4月17日),嘉御基金官方微信公众号“嘉御汇”发布了一则投资消息:国内新兴时尚个护公司POLYVOLY保利沃利(以下简称“保利沃利”)完成数千万元人民币的B轮融资,本轮融资由嘉御基金领投,老股东华映资本和青松基金持续跟投。

这一消息,品观APP从保利沃利处得到证实。据悉,这是嘉御基金对化妆品行业的首次投资,也是2020年中国化妆品行业公开的第13笔投资,在世界范围内看,则是第51笔投资。

作为一家2016年诞生于武汉的消费品公司,保利沃利已打造出了三谷和Rêver两大品牌,且深受资本追捧。Rêver在种子轮曾获风物资本10万元投资,A轮获得华映资本/青松基金的8000万投资,两次交易时间分别在2018年1月9日和2019年8月22日。

在国内万千个美妆个护品牌中,保利沃利因何获得资本入局?这笔资金,保利沃利又将如何使用?

资金或将用于线下渠道建设

一位接近保利沃利的行业人士介绍,这笔融资在很大程度上将用于线下渠道建设。

作为保利沃利旗下主力品牌之一,“RÊVER”目前仍将淘宝、天猫、小红书、抖音等社交电商平台作为主要的线上销售渠道,在线下,新兴便利店、民宿、买手店等成为重点关注渠道。保利沃利CEO李梓嘉曾公开透露,RÊVER已开始筹备开设线下体验店,希望用户通过在店中试用产品,更加直观地感受使用效果。

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而另一大主力品牌三谷,目前线上销售也仍占据较大比重,接下来,线下也将是重点发力渠道,而在这一过程中,适合线下渠道的产品研发、渠道建设,以及团队搭建等或将成为重点。

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事实上,三谷近期已然开始在线下发力。本月,三谷将重点推出专门针对线下渠道特别定制的“进化论”洗护系列,相比之前的“氨基酸”洗护系列,无论是产品零售价、利润空间还是渠道策略上,都给了线下更大的操作空间,这也将是品牌2020年的主推产品。

除了线下,随着营销工具和营销手段的不断进化,强化品牌线上营销能力、探索新模式等,也将成为摆在所有企业面前的重点考题,这无疑将是保利沃利持续加码线上必须攻克的领域。

打开美妆行业的“敲门砖”

本次交易对于嘉御基金而言,也具有特别的意义。

嘉御基金官网信息介绍,其由前阿里巴巴CEO卫哲于2011年创立,目前已投资了超过四十个项目,典型如房多多、京东金融、小站教育、中农网等,涉及地产、旅游、金融、教育、农业、科技、服务业等多个领域。而对保利沃利的投资,是其首次在化妆品行业砸钱。

“保利沃利的每个产品都有着五感的冲击,好玩>好用、悦己>悦人是我们发现90/95后消费者高度关注的产品特征,同时社交媒体属性带来了更广的传播效应。”嘉御基金董事长、创始合伙人卫哲今天在朋友圈如是肯定保利沃利。

他说,这是本周嘉御基金官宣的第三个项目,也是2020年嘉御基金投资的第十个项目。

根据嘉御基金官方公众号消息,保利沃利对嘉御基金的吸引力表现在三个方面。

首先,嘉御基金长期关注时尚个护赛道,该领域也属于嘉御基金在消费行业分类中热衷的“相对快消”的品类。而在新人群新需求下,时尚个护赛道高速增长,90、95后引领的洗护市场整体呈现了全新的时尚感。与此同时,沐浴市场也呈现相类似的局面,人数增长和消费力升级明显,高端沐浴消费需求逐步显现。

其次,保利沃利抓住了用户特点,用产品矩阵思维打造产品,以精准人群定位为基础,快速打造了多个爆品,体现出了超越同行公司的精准产品定义能力。

最后,保利沃利创始人李梓嘉出身自阿里巴巴,对电商流量有深刻的理解,后期参与过互联网公司创业并主要负责用户运营工作,培育了深度的消费者洞察能力。

以上三点,也被称为嘉御基金时尚个护“投资观”。

事实上,嘉御基金官网信息显示,早在2019年2月,其就完成了对个护家电品牌素士的2亿元C轮投资,创造了个护家电领域的最大单笔投资额,此次交易由嘉御基金领投,昆仲资本、景林投资、兰馨亚洲以及云沐资本联合投资。

素士虽定位个护小家电品牌,但从其产品类型来看,也与美业相关,主打产品为声波电动牙刷,还推出了电吹风、鼻毛修剪器、冲牙器等,未来还将衍生出牙膏、漱口水、护发精油等配套产品。

知情人士介绍,目前已有多个化妆品品牌与嘉御基金有过接触,也意味着,投资保利沃利只是其打开美业大门的敲门砖。

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