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宝洁/欧莱雅社交营销服务商上市 成A股首家红人新经济公司

电商 吴帆 记者 ·  2020-04-23
截至发稿,天下秀总市值已达332.22亿元。

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红人经济愈发火热。

4月21日,天下秀数字科技(集团)股份有限公司(以下简称“天下秀”)正式亮相A股,成为A股首家红人新经济上市公司。

在化妆品行业内,天下秀曾与欧莱雅、宝洁、联合利华等知名国际大牌有过合作,并在2016年正式成为宝洁社交营销云服务商。

天下秀成功登陆A股,是通过借壳上市的方式,原证劵简称为“ST慧球”,股票代码600556。

在2019年年底完成资产重组后,天下秀于今年4月初发布了首份年报。报告显示,2017年至2019年,其营收复合增长率高达65.1%,三年间分别实现营收7.3亿元、12.1亿元、19.8亿元,净利润分别为1.01亿元、1.58亿元、2.59亿元。

在去年由品观APP主办的第十二届中国化妆品大会上, 天下秀摘得2019中国化妆品蓝玫奖年度最具创新力MCN机构奖。事实上,天下秀的业务不仅限于此,其旗下囊括了克劳锐、SMART等多个依托于大数据的服务平台。

4月22日,天下秀开盘涨停。截至发稿,天下秀总市值达332.22亿元。

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掘金万亿市场,成A股首家红人新经济上市公司

“红人经济看起来是一个特别时髦的经济形态,但背后的商业本质仍然十分传统,无非就是你在多大程度上帮助消费者提升品牌体验、帮助消费品牌降低营销成本,你能否更好地运用创新技术,提升背后这个商业生态整体的运转效率。”4月13日,天下秀创始人及董事长李檬在致投资者的一封信中如是表示。

他认为,天下秀通过搭建B2B四大业务平台,在这个每年有接近万亿营销的市场空间里,刚刚起航。

这四大业务平台包括:红人广告大数据云投放平台——WEIQ,为企业提供基于新媒体及粉丝经济综合解决方案的平台——SMART,红人价值排行及版权管理机构——TOPKLOUT克劳锐,红人创业加速孵化器——IMsocial红人加速器。

天下秀在财报中介绍,公司通过这四大平台,已经构建了一个稳定的“红人经济生态圈”,搭建了完整的业务矩阵,组成了体系完整的红人经济“齿轮”。

2016年,天下秀曾提出第一个五年(2017—2021年)战略。战略中提出要构建四大平台,完成“红人经济生态圈”的优势矩阵构建。如今看来,这一设想不仅实现,其还在战略期内成功实现上市。

曾为宝洁/欧莱雅打造多个经典案例

2020年上市之际,李檬也提出了下一个五年战略——未来,天下秀将成为粉丝经济的重要流量入口,启动“B2B2C项目计划”,推动多项依托5G技术研发的新型内容形式,为生态系统中的所有参与者创造更长远的价值,西五街美妆测评社区就是其中的重点项目之一。

事实上,将美妆测评社区作为战略发展重点项目的天下秀,与各大化妆品巨头企业早有深度关联,且打造了多个经典案例。

2015年,天下秀连续成为联合利华、欧莱雅的供应商,为后者提供完善的社会化营销解决方案;2016年,天下秀开始担任宝洁集团的社交营销云服务商。

此后,天下秀打造了多个美妆经典营销案例。2019年9月,其携手阿玛尼进行的「霓色唇语」限量系列营销项目,更获得了金梧奖短视频营销类经典案例。

在获得金梧奖的案例中,天下秀结合自身基于大数据的技术驱动型新媒体营销服务,对阿玛尼「霓色唇语」限量系列以抖音为主,微博、美拍为辅的三个平台进行推广,两天时间内与11位调性相符的抖音时尚美妆类达人进行合作,集中投放,在有限资源内最大程度地触及目标消费者。

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除此之外,国内头部美妆品牌也成为天下秀的重点合作对象。2019年12月12日,天下秀在TMA(Top Mobile Awards)移动营销盛典上报送的《自然堂炫彩唇膏38神广告传播》获整合营销类银奖。

在这次传播活动中,天下秀聚焦系列视频,洞察女性现状,运用社交平台,形成社会话题扩散,让自然堂“你本来就很美”的女性态度认知得以广泛传播,并实现产品种草。

在这一系列的合作中,大数据成为天下秀的核心优势,可以助力其精准抓住消费者痛点,让宣传得以快速裂变发酵。

背靠大山

虽被称为A股首家红人新经济上市公司,但天下秀并不依赖于依靠红人实现盈利。

天下秀官网信息显示,其是一家基于大数据的技术驱动型新媒体营销服务公司。实际上这一定义背后包含了两大红利,一是大数据,二是新媒体营销。

天下秀财报数据显示,2019年,其实现营业收入19.77 亿人民币,同比增长63.47%。其中,新媒体客户代理服务录得收入17.08 亿,同比增长 89.23%,主要得益于天下秀自主研发的红人广告大数据系统 WEIQ平台,聚集的商家和红人持续大幅增长,以及基于WEIQ平台为品牌客户提供深度服务的 SMART业务持续上升。总体而言,天下秀目前的主要收入来源于为广告主提供在流量丰富平台上的新媒体营销服务。

可以说,新媒体营销才是天下秀的“拿手绝活”。而在营销之外,天下秀也有泰山可倚。

天下秀大股东为新浪,后者通过Show World HK持有前者19.79%股权;另外,微博也持股8.79%。至此,新浪拥有三家上市公司,除了均在美股上市的新浪、微博外,天下秀成为其旗下首家A股上市公司。

天风证券研报认为,天下秀是中国最大的以红人社交营销为核心的稀缺标的,预计红人社交新媒体营销景气度和高增长大概率至少维持三年。

截至目前,天下秀旗下WEIQ注册红人用户数已经超过百万,IMsocial红人加速器入驻的MCN机构数量超过150家、入驻头部网红数量超过200人,而平台的持续发力也将成为天下秀真正的上升动能。

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