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英国快时尚NEXT开始重押美妆集合店 想做下一个丝芙兰

品牌 加琳玮 界面新闻 ·  2020-05-11
在快时尚服装吸引力日渐衰退的时候,增加美妆线、向多品牌集合店发展是自救方式。

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英国快时尚品牌NEXT的美妆业务再进一步,近日宣布将为美妆业务开辟线下渠道。

此前NEXT已经向英国地产开发和投资公司Hammerson预留了5个店铺空间,这些位置曾属于英国连锁百货公司Debenhams的美容院,但Debenhams因疫情濒临破产,便被空置了出来。NEXT美妆店预计在当地疫情转好、零售业恢复之后开业。

NEXT在2018年和当时拥有美妆护肤品牌Fabled的Marie Claire合作推出了线上美妆业务,在官网售卖。次年,NEXT便收购了Fabled,Marie Claire现在则是英国生鲜电商Ocado的所有者。

NEXT售卖的美妆品牌矩阵一直在扩大,现在还卖Anna Sui、贝玲妃、Burberry、Gucci等约200个品牌的产品,因此更像是一个美妆品牌集合店。NEXT首席执行官Simon Wolfson表示:“我们正在美容零售业创造一支新力量。”

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NEXT曾在服装业务萎靡时尝试过业态创新。

2017年该品牌遭遇了八年来首次年度利润下滑,于是便和意大利明星厨师Gino D’Acampo合作,在英国曼彻斯特客流量最大的两家店内开设豪华意式餐厅和Prosecco酒吧。虽然是豪华餐厅,但为了适应快时尚品牌的定价,Gino D’Acampo也给出了大众可以接受价格。

而推出美妆业务已经不是快时尚服装界的新鲜事了。Zara、H&M、Gap等都已经进行了相应布局,后两者的部分店内也会售卖其他品牌的美妆护肤产品。

Gap曾于2018年初在中国最大的门店上海南京西路店、上海香港广场店内设立了为期三个月的POP KIT彩妆快闪店。彩妆柜台设立在店铺的一楼,并设有较大的试妆区域。这是Gap第一次在中国试水售卖彩妆,也是美国小众彩妆品牌POP KIT在中国市场的第一个据点。

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对于快时尚品牌消费者来说,这些策略使店内品类更丰富,也满足了一站式购物需求。零售分析师Paula Rosenblum曾表示,美妆产品经常会成为消费者买单前最后一分钟放入购物车的产品。“轻巧的美妆产品不会让快时尚品牌显得拥挤,是个很好的附加物。”

快时尚品牌由于服装风格不定,只聚焦于流行元素,缺乏设计理念内核,因此很难永远抓住消费者的心。相比之下,普适性强、营销空间大的彩妆反而会加强品牌形象。

界面时尚在小红书和微博上看到,H&M指甲油、Zara口红和香水早已成为比服装更受关注的单品,而在推荐这些品牌的衣服时,大多是穿搭内容,很难留下深刻印象。

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除了增加新业务,快时尚品牌也在向其他品牌敞开大门,向集合店模式靠拢。

NEXT早已从单一服装品牌发展成为多品牌店。H&M也在去年9月表示,要为外部品牌提供机会。“用外部品牌来补充我们的产品是为了增加更多刺激和活力,我们在业绩增长和获客方面还有很大的发展空间。”

NEXT美妆店业主Hammerson近期正不断为英国零售业恢复做招商准备。除了NEXT的美妆店,本周内还以4亿英镑价格出售了7个零售园区。Hammerson首席执行官David Atkins认为,这正是一个重新规划和改善零售空间的好机会。而美妆集合店市场依然乐观,地产商兴趣较大。

以当前全球最大的美妆集合店之一丝芙兰来说,这一模式对消费者仍有极强的吸引力。丝芙兰的业绩一直保持增长,在中国市场已快速布局了200余家店铺。

中国本土的美妆集合店领域也越来越热闹。例如广东美妆集合店品牌The Colorist(调色师)在去年底又增添了欧莱雅、资生堂、CANMAKE、橘朵等30余个品牌合作伙伴。

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但不是每个美妆集合店都可以顺利发展,英国Space NK就在今年全面退出了中国。而根据这些品牌的经历可以看出,美妆集合店的发展能否成功,较为依赖线上线下流畅的试用、购物体验,以及丰富多样的品牌组合。

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