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LV史上第一款香水在中国上市,推广人找了李佳琦

品牌 杜蔚 每日经济新闻 ·  2020-05-14
伴随千禧一代的崛起,越来越多的人开始将目光聚焦到香水上。

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LV小红书视频截图

历经一个世纪后,LV史上的第一款香水——逸时,再度回归市场。

5月8日逸时香水正式在中国上市,备受关注,然而让人意外的是,此次LV选择的香水“推广人”居然是网络红人李佳琦,瞬间引发热议。

“太厉害了,佳琦又高奢带货了”、“佳琦真是各大品牌的宠儿”……粉丝们热情地为李佳琦呐喊打call,甚至有人表示,“逸时已入”。不过,对于李佳琦特有的“人间唢呐”开场方式,则有粉丝吐槽,来欣赏高大上的LV,“结果被(李佳琦)一嗓子喊到汗毛都立起来了”。

“520”表白日将近,此前尝试直播却备受吐槽的LV,如今携手李佳琦,能斩获多少销量?《2020年奢侈品研究报告春季更新版》显示,2025年中国的个人奢侈品消费将占全球50%,广阔蓝海下,香水市场又有多大空间可供巨头争夺?

2150元一瓶的LV香水,为何找李佳琦推广?

近日,LV在小红书上的官方账号,发布了一则李佳琦在其香水专区做产品推广的视频,迅速获得上千名粉丝的点赞热议。

视频中,李佳琦身穿粉色T恤,阳光明朗,举手投足间依旧是粉丝们熟悉的“大嗓门”。据了解,LV自2016年起陆续出了11款女香、5款男香、3款古龙水以及6款香氛蜡烛。此次,李佳琦推广给大众的,是一款名为“逸时”的新香水,但这款香水并非首次问世。

对此,李佳琦解释说:“因为时间的流逝,(逸时)没有被完全保存下来,经过一个世纪后,LV重新将它重新带回你的身边。”与此同时,除了推荐给女士的逸时香水外,李佳琦还同步推介了一款给男生们使用“清新不失气场”的浩瀚香水。这两款香水,都被李佳琦封为“520”表白日佳选。

作为奢侈品行业的巨头之一,此番LV选择李佳琦来推广旗下产品,既出人意料又在情理之中。贝恩咨询数据显示,2019年全球奢侈品销售达3100亿美元,中国贡献35%。《麦肯锡中国奢侈品报告2019》表明,尽管线下实体店仍是中国奢侈品购买主战场,但线上增长潜力很大。面对中国的大市场,报告预测,2020年,奢侈品线上销售占比为10%,2025年,线上销售额将超过1500亿元。

因此,奢侈品纷纷调整商业策略,寻找“线上”突破口。3月26日,LV举办了一场进入中国市场近30年来的首次直播,虽然备受争议,但也不失为其转型的第一步。国信证券研报指出,过去五年来,中国网红带货行业发展迅猛,预计到2022年整个行业规模有望达到4000亿以上。因此,炙手可热的“带货一哥”李佳琦便成为LV商品推广伙伴。

而LVMH集团大中华区总裁吴越亦曾在一场活动中“点赞”李佳琦,认为他从柜台销售人员走到口红一哥,没有什么背景,完全靠本事打动消费者,这对年轻人是一种鼓励,也“折射了中国社会的进步”。

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对于李佳琦推荐的两款LV香水,每经记者注意到,不少粉丝表示支持会购买,但还有部分粉丝直言“买不起”,只敢“隔着屏幕想象一下味道”。通过查询LV官网,每经记者看到逸时香水和浩瀚香水的售价均为2150元/100ML。

反观市面上其他热门香水的售价:香奈儿5号1520元/100ML,兰蔻奇迹香水1050元/100ML,爱马仕尼罗河淡香水1090元/100ML,对比来看,LV的逸时香水和浩瀚香水的价格均高于大部分奢侈品香水。

LV盯上中国400亿香水市场

从目前世界香水品牌的竞争格局来看,占据主要市场份额的是:科蒂、香奈儿、娇兰集团、欧莱雅集团、LVMH集团等10家公司。

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图片来源:《2020年中国香水行业分析报告》

不可否认的是,中国香水市场上的高端香水被国外香水品牌垄断。数据显示,国际香水品牌占据中国70%以上的市场份额。

伴随千禧一代的崛起,越来越多的人开始将目光聚焦到香水上。《2020-2026年中国香水行业现状分析与发展前景研究报告》认为,我国香水市场具有较大的增长潜力。相关数据显示,奢侈品香水或设计师制造的香水,欧洲市场的年销售额是90亿美元,美国市场是40亿美元,而在中国的年销售额大约在12亿美元左右。其中,护肤产品占到中国化妆品市场60%以上的份额,彩妆占到近30%的份额,而香水仅占5%左右。

近年来,中国消费者的消费心理正在发生改变,中国香水产业正在走向春天。因此,越来越多的国外香水品牌开始加大在我国市场的布局。

受疫情影响,LVMH集团在截至今年3月31日的第一财季内,销售额同比上年下跌15%至106亿欧元,其中香水和化妆品部门销售额下跌18%至13.82亿欧元。

因此,积极触网加大线上推广产品的力度,是LVMH集团的一大发力点。

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图片来源:《2020年香水行业市场前景及投资研究报告》

加之中国香水市场前景广阔,《2020年香水行业市场前景及投资研究报告》分析认为,随着人们生活水平的提高,“美丽经济”日益火热,化妆品市场发展迅猛。2014年~2018年我国香水市场规模逐渐增长,预测2022年我国香水市场规模将突破400亿元。

王开玉罗思瑶缪计谢鸽石烽刘育辰吴小明袁博胡燕赵鑫...   等1228人看过此文章

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