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人民日报×李佳琦×伽蓝集团!国货美妆最顶级直播组合来了

品牌 车思洁 高级记者 ·  2020-05-16
伽蓝正成为国货美妆直播的“先进分子”。

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这可能是国货美妆直播电商史上最巅峰的组合!

5月15日晚间,伽蓝集团携手淘宝头部主播李佳琦、知名流行歌手霍尊,带着自然堂红星唇膏、自然堂爱心唇膏、自然堂炫彩唇膏(爱心限量艺术家联名款),走进了人民日报#爱上中国风#直播带货专场。

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人民日报×李佳琦×伽蓝集团,三大顶级流量,让这场直播格外与众不同。事实上,这已是近6日以来,伽蓝集团第三次以这种方式进入主流权威媒体直播间。也是其“巅峰直播组合”的又一次亮相。

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刚刚过去的5月10日和5月12日,在第4个“中国品牌日”到来的背景下,伽蓝集团还曾联结新华社、国际钢琴大师李云迪、九球天后潘晓婷、知名主持人及明星造型师马锐等各界翘楚,分别在新华社“快看”抖音号/京东直播间、新闻晨报•周到上海直播间亮相,用一浪高过一浪的声量,诠释着中国化妆品领军企业的精气神。

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在这背后,伽蓝集团不断通过在直播形式和内容层面的大踏步创新,成为国货美妆中的“先进分子”,展现着行业头部企业的实力。

联结顶级流量,“出现在每一个中国人骄傲的时刻”

2019年,薇娅全年带货额300亿,李佳琦一年直播389场……

这样的频次,加上超出常人的勤奋,成就了两大头部主播的强势“头部”地位。对于一众正在直播间“厮杀”的美妆品牌来说,要建立在直播圈中“头部”认知,直播节奏的把握极为关键。

除了日常的店铺直播、达人/明星直播之外,在各种全国关注的关键节点上,伽蓝集团也保持着紧凑的步伐,让其向来“出现在每一个中国人欢庆和骄傲时刻”的惯例,得到传承和进一步放大。

在今年“中国品牌日”到来的关键时刻,5月10日-5月15日,伽蓝集团带着自然堂凝时小紫瓶精华液、自然堂烟酰胺安瓶面膜、自然堂私人定制功效精华、珀芙研728霜、自然堂红星唇膏等旗下品牌明星单品,三进主流权威媒体直播间,实现与消费者的全方位互动。

这一过程中,伽蓝集团不仅充分发挥了“企业高管现身说法”的优势,让集团公关传播总经理陈涓玲博士走进直播间,亲自讲解品牌故事和产品,还联合了李佳琦、李云迪、潘晓婷、马锐、东方美谷党委副书记/总经理袁飞等各界翘楚,在放大品牌影响力的同时,也让国货美妆企业在直播领域站到了更高的起跑线。

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这一点,在直播间的留言区已然得到了论证。“博士皮肤好好呦”“马锐推荐不会错,锐宝跟着买好货”等热评,不仅迅速带领伽蓝集团旗下几款产品登上热卖榜,且让产品实力与口碑齐飞。

其中,于去年底正式面市的“自然堂私人定制功效精华”,成为佼佼者。据了解,该产品在配方层面集合了中日韩三国顶尖专家助力,可对应三种不同肤质,配置提亮、抗皱、基底修护和控油抑痘4种功效,为不同消费者提供多样组合方案,实现个性化定制精华。

同时,该产品还借助3D皮肤模型、外太空护肤科技、表观遗传学应用三大尖端科技,对于衰老机理和活性物成分进行研究,助力定制化的护肤项目。此外,自然堂还在后台开发了AI智能测肤系统、 肌因定制精华系统、 数字化追踪系统以支持整个定制精华流程,实现每瓶产品的质控和追踪。

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其中最具竞争力的肌因检测,可精密提取用户肌肤特征因子,与百万亚洲肌肤数据库同步比对,利用AI智能测肤算法,九大特征提取技术,分别从皱纹、斑点、毛孔、肤质、肤色、纹理、敏感度、粗糙度、痘印等方面,全方位衡量肌肤问题,生成专属“肌因报告”,这意味着量“肤”定制时代的来临。

深扎内容,让直播不只是“带货”

从近期的三场直播中也能看到,伽蓝集团正着力于通过直播电商,集中释放自身的产品力、科技力和品牌力。

最直接的体现,是在直播内容设置上。在5月10日的直播中,伽蓝集团更侧重于通过国社加明星,体现品牌力;5月12日的直播中,通过定制精华,展现产品力和科技力;而在5月15日的直播中,则是通过中国风的主题,凸显国潮引领者和国货代表的地位。

三场直播内容环环相扣,背后所凸显的,是伽蓝集团作为中国化妆品领军企业,在“国货崛起”浪潮下,独一无二的价值承载。

这也是在当下的直播赛道中,一众化妆品企业最难能可贵的坚守。前不久,一众直播界专业人士向品观APP介绍,在为了“带货”而“带货”这一浪潮泛滥的当下,美妆直播必须要通过传递价值感,来提升品牌的价值。

而敢于且能跨出这一步的企业,定然有非同寻常的功力。作为国货美妆头部企业,伽蓝集团已率先通过行动,进入了这一时代。

用20年搭建基础能力

罗马不是一天建成的,高手不是一时成就的。

在不断变化、充满不确定性的美妆市场中,极强的调整和适应能力,成为一个企业当下最紧要的基础性能力。

近年来,随着双微、小红书、抖音、快手等社交平台的崛起,美妆品牌营销的主阵地一变再变。依赖于不同平台的成长红利,一批新兴国货美妆品牌拔地而起,极速抢占了传统品牌的市场份额。

步入第20个发展年头的伽蓝集团,在过往的产业变迁中,以领军者的角色,已练就了穿越周期的能力,也就具备了快速反应和调整的能力。

从曾经制定CS渠道规则到引领渠道发展,从及时拥抱电商实现线上线下均衡迈进,从曾经的大媒时代实现到当下社媒时代的自如切换……这一切,都建立在快速反应能力之上。

近两年来,伽蓝集团不仅屡屡活跃于双微一抖等新型社交媒体上,且创造了不胜枚举的经典国货营销案例。而今加码直播,通过这一最时髦的方式、用最前瞻性的玩法拓展品牌传播阵地,无疑是其这么多年积攒下来的能量的释放。

“直播电商下半年大洗牌是必然的。”

日前,原淘宝直播负责人赵圆圆的这一论断,直指直播电商当下处境,在直播圈掀起轩然大波。正在逐渐常态化的直播电商赛道上,越来越同质化的内容、玩法,定然不能长久。

这也意味着,在直播这项常态化的拉练中,谁能优先捕捉危机,提早迈出领先的半步,谁就有望成为这一赛道中的优胜者。在2020年这个尤为特殊的年份里,伽蓝集团的能量正在不断喷发。

潘响高晓艳夏龙强王岭钱大伟傅鹏河李蕊谢鸽李晴昙吕坚伟...   等887人看过此文章

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