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葛文耀“喊话”上海家化新任CEO:抓住国货战机

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2020-05-21
2015年以来,上海家化的平均毛利率为62%。

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作为曾执掌上海家化28年的功勋人物,即便已离职7年,但葛文耀对上海家化的关注从未间断过。

近日,现任上海国际时尚联合会会长的葛文耀在接受媒体视频采访时提及,他能够将上海家化做成一家比较市场化的企业,是因为发现了毛利的秘密,他曾用三年时间,将上海家化的毛利从12%提升至30%。而在他离开的2013年,上海家化的毛利率一度超过了60%。

事实上,从近年上海家化的财报来看,其毛利虽然有过波动,但一直处在相对高位。2015年即便出现了下滑,但毛利率也达到59.18%;2017年,上海家化的毛利率回升至64.9%;2019年,其毛利率为61.87%。

品观APP梳理发现,这一毛利水平在A股美妆类上市公司中虽然不算拔尖,却也算是高位。2015年以来,上海家化的平均毛利率为62%,在目前的美妆类A股上市公司(以美妆品牌运营为主)中排名第3。

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“今天新生代的90后以国货为荣,葛文耀希望上海家化新任CEO能够抓住这个战机,继续完成其未竟的梦想。”采访视频尾声,这一句字幕,藏着葛文耀对上海家化的期许,也是其对新任CEO的首次公开“喊话”。

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以下是葛文耀接受采访时相关自述内容:

毛利就是竞争力。到了家化以后我就用好了毛利工具,家化后来的发展与毛利工具有关。

我到家化的那一年(1992年),没有好的产品,只有2亿销售额,毛利率为12%,一年2400万元的毛利。我通过产品结构调整和发展,三年之后,把销售做到了7亿元,毛利率提到了30%,这样一来,就变成了2亿多的毛利。

毛利有什么好处?去掉人员工资、科研费用、市场费用、销售费用、财务费用等之后,才是利润,毛利(高)就是竞争力。从2400万元到2亿,我在家化后来做得好的很重要一点就是毛利的贡献。

说到管理,品牌经理制度告诉你,无论是市场化还是民主化,决策了就要统一。当时家化是品牌团队对市场决策,10个人的团队对市场的反应肯定好过一个人,但现在我看到民营企业老板,什么都是一个人说了算,虽然做到了一定规模,但是长远发展还是有问题的。

我认为管理有两点很重要:第一,管理的真谛是调动人的积极性;第二,发挥他们的聪明才智。

在企业,没有集中不行,这个集中一定要在民主的基础上集中。所以家化1992年推行了品牌经理制度,品牌经理制度就是打破原来国企的决策程序,是倒金字塔的决策(程序),以市场为中心,各品牌研究这一类产品的市场、消费者、竞争对手之后,不断做出分析、做出对策,再来分析对策对与否,然后再决策,这个就叫品牌管理。家化后来把决策权放到事业部,所以好多产品我在市场上看到后,才知道家化做了这个产品。

注:根据采访内容整理,话语表述略有调整。

康永广李润花刘泉胜郭优王奎吴兆波唐鹏程曾琳梁铭庭李海...   等1675人看过此文章

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