后疫情时代，化妆品CS渠道面临的最大痛点是啥？

答案其实很明显。由于疫情期间消费者消费能力大受影响、消费习惯有所改变，相比正常时期，CS店客群流失更加严重，而流失后再度回店的可能性也大大变小。因流量问题而导致的销售不畅、经营艰难，使得CS渠道在全国各地区工作生活逐步走向正轨的情况下，也久久无法恢复元气。

对于很多CS系统的加盟商而言，尤其需要通过节省成本来规避风险，所以，他们会非常看重所加盟项目是否有相应的政策来帮助自己走出困境。

刚刚开放纯加盟的SN’SUKI，就看到了加盟商的以上痛点。

据了解，今年在加盟业务上，SN’SUKI有针对性地推出了“供货折扣不挣差价，直接平进平出”的政策，甚至承诺，如果加盟商在其他正规渠道采买产品价格低于SN’SUKI的供货价格，SN’SUKI将直接补给差价。

这对于特殊时期资金并不充沛的加盟商而言，无疑是一大利好。

重视市场口碑和加盟商盈利是政策起因

能够推出“供货折扣平进平出”的政策，与SN’SUKI向来的经营理念息息相关。

首先，作为湖南首家全球爆款美妆店，SN’SUKI非常重视品牌形象和服务质量。这点，从2020年限招50家加盟店即可看出。

近年来，大部分零售企业推行加盟的常规操作，是希望通过较大的招商会，一次性收揽很多客户和资金，短期来看，确实能在较快的时间内回笼大量现金流。但这样做，显然不符合SN’SUKI一贯的风格——不追求短期利益，更看重长线发展。

原来，以消费者需求为核心、以市场口碑为使命是SN’SUKI一直以来都秉承的经营理念，由此积攒了不错的市场美誉度，如今放开加盟，要保证品牌形象和服务特色不受影响，就得统一直营店和加盟店的各种经营标准。而今年将加盟数量限定在50家，实际上，也是为了能够保证合理的发展节奏，有效地把控加盟质量和各项筹备工作，避免因服务数量猛增而导致各项服务质量打折。

当然，要维护品牌形象和服务特色，加盟商的质量也很重要。据了解，SN’SUKI的加盟商不一定是化妆品行业从业人士，但需要具备4个基本条件：1.有一定资金储备，在当地有匹配的社交圈，能有效推广品牌，并在当地合法经营；2.具备良好的商业信誉、认同品牌的企业文化；3.能维护品牌形象，贯彻连锁运营统一的要求；4.有一定管理意识和思维，能驱动员工贯彻管理者的要求。

有这样“志同道合”的加盟商进行合作，加盟店的质量自然能够有所保障。

其次，除了市场口碑外，SN’SUKI还很重视加盟商的盈利情况。

在疫情后CS店盈利难度普遍较大的情况下，如何才能帮助加盟商增强盈利能力？加大利润空间，便是其中一个不错的途径。而供应折扣最低的政策，就可以让加盟商的毛利最大化，加快回本速度。

通过这种让加盟商轻资产化、利润最大化的方式，能够降低加盟风险，提升回报速度，从而使第一批坚定选择SN’SUKI的客户最终受益。加盟商受益了，在传播店铺品牌、提升店铺质量上才会有更多可能，从根本上获利的，无疑还是SN’SUKI系统本身。

供应链和采买优势是政策推行基础

实际上，SN’SUKI此次加盟业务重点推出的社区美护中心店，从类型上来看就具有一定的优势。

据了解，SN’SUKI社区美护中心店主要位于大型小区门口、社区商业街或社区型的购物中心，由于靠近社区这样消费者相对稳定的地段，相比商圈店成本更少，具备前期投资小、回本速度快等特点。

当然，能够做到“供货折扣平进平出”，主要的优势还在于SN’SUKI自带的丰富供应链资源和强大的采买体系。

与传统渠道依赖大牌名品不同，SN’SUKI以海外小众产品、互联网新品、网红爆品为主，品牌多达约180个，SKU在3000个以上，但其中名品销售仅占10%，小众产品、互联网新品、网红爆品等占到90%。这样差异化的产品结构，不仅通过满足顾客个性化需求而增强了顾客粘性，也提供了高毛利空间。

据了解，SN’SUKI产品整体毛利已接近50%，这在CS渠道是不多见的。部分产品甚至具备更高的毛利空间，比如台湾热带植物彩妆品牌Cher雪儿和Ciracle稀拉克儿，毛利率就分别达到60%和65%，截至目前的累计销售也分别高达1000多万和600多万。

由于与很多品牌都进行了深度合作，SN’SUKI还能获得更优惠的贸易条件。加上花匙、BEAMOMENT、澄木之丘等自有品牌具备较高的利润空间，都成为其在供应链层面的优势。

而另一方面，SN’SUKI完善的采买体系，同样为其差异化的产品结构提供了生成的基础。

品观APP获悉，SN’SUKI搭建了自己的买手团队，在法国、日本、瑞士、德国等世界各地搜罗小众产品。同时，会通过一线BA反馈和电商数据，实时关注当下流行的互联网新品和网红爆品。包括美博会、中国美妆小镇等产业链平台，都是SN’SUKI的选品来源。

此外，SN’SUKI团队在每周一还会组织选品会，让全体一线人员都参与讨论和推荐，经过多轮筛选淘汰后，最终选出符合需求的产品。实际上，SN’SUKI非常严谨，要充分考虑包装质感、成分、价格、品牌背景等产品特质，以及回报率和供应链稳定性等商业属性，由此来综合判断某款产品是否具备成为爆品的机会。

一旦发现哪些产品可能爆火，SN’SUKI就会提前发掘，在线下抢先引进，从而占得先机。以号称“国货之光”的卡婷为例，爆红是在2018年年中，而SN’SUKI早在2016年7月就将其引入店内。如今，该品牌在SN’SUKI月销已达60万元，其“颐和园系列”在网上24小时就卖出6000支。另一目前在店内月销52万元的网红品牌潘达，也是于2016年7月引进，爆红时间则在2018年初。

有了这些供应链层面的优势和基础，SN’SUKI推出“供货折扣平进平出”的政策，自然就具备了更大的底气。

突出医美护理类产品和服务，以增强社区客群粘性

除了SN’SUKI系统自带的产品优势，社区美护中心店的一大特色，还在于强化了独家经销的DKS、奥拉克、稀拉克儿等医美产品，丰富了护理上的服务。

其中，韩国原装进口科技美肤领导品牌DKS，便是SN’SUKI社区美护中心店经过市场考察与比对，针对目前社区门店周边客户皮肤需求与消费习惯而特地引进的。作为韩国众多皮肤管理中心首选皮肤管理品牌，DKS拥有20年历史，以韩国皮肤专家的多年经验和专业知识为根基，设计参考皮肤的新陈代谢周期，结合植物萃取及冻干粉技术，主打补水、修护、紧致、亮白等功效，具有很强的专业性。

与之相配的，还有多功能的氢氧六合一仪和光动力治疗仪，可全方位改善皮肤清洁、暗沉、毛孔粗大、堵塞、痘痘、肤色不均、敏感、老化等多种皮肤问题。由于仪器的选择与产品的搭配严格遵循了皮肤构造学与生理学，从而可以为顾客皮肤提供专业细致的呵护。

SN’SUKI社区美护中心店的服务，则主要围绕面部皮肤问题展开，开设了7大美护管理：韩式小气泡深层清洁管理、盈润补水管理、亮白祛黄管理、嫩肤净痘管理、修护抗敏管理、紧致抗衰管理、逆时美眼管理，为客户提供全方位的面部问题护理方案。

从销售占比也可看出社区美护中心店的偏重。据了解，社区美护中心店医美护理类产品销售占比可达50%，其中产品售卖占20%，服务售卖占30%。

社区美护中心店的另一特色，是会在陈列上突出护理和彩妆等具备服务属性的产品。数据显示，彩妆和护理类产品陈列占比分别达到25%和50%，店铺入口区域的彩妆中岛和试妆台都会集中陈列彩妆，护理产品则陈列于店铺右侧背柜区，有单独的护理区域，同时在护理间也有少量陈列。

基于社区店的定位，美护中心店整体上会以由国货医美护肤品、DTC品牌彩妆和名品大众爆款构成的常规产品，及由中低价位的大众洗护和DTC品牌洗护组成的洗护产品为主。今后，会深度匹配社区消费者需求，还将提升国货医美产品和DTC品牌的占比。

依靠上述产品层面的特质，SN’SUKI社区美护中心店能够有效解决附近居民的护理需求，从而锁定周边三公里的客群粘性。这对于加盟店的经营，显然是有利的。

解决加盟商痛点是为了走得更远

毋庸置疑的是，在享受SN’SUKI“供货折扣平进平出”的加盟政策后，加盟商产品层面的成本会大大降低，核心投入明显减少。

而备货层面，SN’SUKI还自建有大型仓储物流系统，支持小程序线上分销，可帮助加盟商一件代发。通过系统管理的理念和工具，真正做到替加盟商备货。比如社区美护中心店就只需要备足常规动销品，大大缩小了囤货压力导致的资金占压。

不仅如此，SN’SUKI店铺品牌效应和在广告推广方面的助力，加盟商同样能享受到，一定程度上，也降低了他们在推广上的成本。而加盟商所有店铺开业，SN’SUKI还会提供统一系统性的服务和培训跟踪，从专业层面帮助他们提升经营水平。既授人以鱼，也授人以渔，这样的做法，显然比单纯提供资源要有用得多。

值得一提的是，在将于7月举办的第25届上海CBE（中国美容博览会）上，针对现场签订意向加盟协议并最终开业的经销商，SN’SUKI会承诺托底保障，稳赚不赔，如因按照SN’SUKI统一经营管理要求产生亏损的，将由公司偿还亏损金额。

不难看出，此次做加盟业务的拓展，SN’SUKI推出的让利政策力度很大，分析可以发现，这些政策都紧紧围绕了后疫情时代加盟商在节省成本、规避风险上的痛点。从解决痛点出发来推进加盟，无疑可以从根本上夯实加盟板块的基础。

SN’SUKI应该很清楚，基础稳固了，加盟业务的未来才能往更远的方向延伸。