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直击CBE丨一手洗护一手进口品,2020年拉芳集团全品类发力

趋势品牌 余件 记者 ·  2020-07-09
拉芳将针对不同渠道推出定制产品。

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作为2017年首家在主板上市的中国日化企业,拉芳集团今年再次亮相上海CBE,还带来了旗下多个洗护品牌的一系列新品及升级产品,可谓诚意满满。不仅如此,拉芳全资子公司、主营拉芳集团进口品业务的德薇,也携6大进口品牌参展此次CBE。

值得一提的是,拉芳与德薇不是第一次双双参展CBE。

不过相比往年,今年在展位设置上,拉芳特别设计了一个白色环形吧台,而这个吧台又像是一个“时光穿梭机”,集中展示了拉芳20年来在洗护领域的卓越成果;而位于W1E11-E26馆的德威展位则白色调为主,不很好地凸显了陈列其中的护肤彩妆品牌,也更好地营造出了时尚活泼的整体调性。

拉芳专注个人护理产品研发、生产和销售20年,早已成为洗护发领域的民族领导品牌,也是国人心中的经典国货品牌,而今年拉芳重点推出了“彩丝蛋白双氨基酸洗护系列”,该系列产品不仅在成分、配方、技术方面做了全新升级,更以不同定位和形象诠释了拉芳最新的品牌主张。

此次CBE现场,拉芳集团还同步展出了“美多丝、陶然、雨洁、娇草堂、T8幻享”等多个洗护品牌,与拉芳洗护系列一起形成庞大了品牌矩阵,更是在这种多品牌矩阵的打法下,集团快速切入到了不同细分领域市场。

其中,国际沙龙精油品牌美多丝,主打高端市场;护理专研品牌陶然则以“低敏、温和、洁净、安全”的产品特性,备受母婴市场青睐;雨洁的主要卖点是“专业去屑止痒”,主要服务对功效要求高的消费者;探索东方养发之道的娇草堂,强化了中草药洗护概念;而定位“有效有趣”的T8幻享无论是从产品调性、颜值还是配方成分,都极大迎合了年轻代消费者的喜好,其樱花香氛润泽蒸汽发膜用“发膜+蒸汽发帽”设计,满足了消费者在家就能做头部SAP的愿望,上线仅一个月就在全网销售了超过10万件。

如果说以上系列产品是拉芳在洗护领域的“显著勋章”,那么德薇分公司的成立,则意味着拉芳接下来还将在进口品板块大举发力。

德薇自成立以来,就借助平台和资源优势,帮助消费者在全球范围内搜寻质优价美的进口品,现有来自日韩、欧美东南亚、澳洲等地的17个进口品牌。而此次CBE现场,德薇更是携进口护肤品牌瑞铂希、瑞铂佩雅(SUR PUR),戴尔珀(d’Alba),西班牙美发沙龙品牌娜尔莉(Nelly),欧洲运动专属洗沐品牌哇帅(WASHER),以及国内首个牛仔概念彩妆品牌Fast b.齐齐亮相。

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因为继承了拉芳的基因,所以德薇选择代理的进口品品牌,不仅具备独特“卖点”,同时也拥有绝对过硬的产品力。例如,戴尔珀水漾喷涂面膜不仅具有多重修复力,更在使用上颠覆传统实现“一喷成膜”,快速满足懒人护肤需求。

在产品线不断丰富的基础上,拉芳对接下来的渠道布局也有了较为清晰的规划。

德薇分销部总监Karen提到,过去消费者认为实体店有的品牌,才是值得信赖的品牌,但随着互联网普及、信息渠道的多元,消费者的购买逻辑开始颠覆,不少消费者会先通过线上认识了解一个品牌,然后才可能在实体店下单——基于这种品牌认知习惯的改变,德薇会率先在线上营造品牌声量,然后再入驻线下渠道。

线上造势方面,德薇也会采用品牌自播和红人带货等多种方式,尽可能多地触达消费者,获得更大曝光。

“对于拉芳来说,线下目前强势的渠道主要在于流通、KA和商超等渠道,未来也会加强布局CS店、电商及部分中小型超市,并针对不同渠道推出定制产品。”在Karen看来,线上线下都是需要触及的重要渠道,“从上至下、还是从下至上”不过只是品牌的策略问题。

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