日本美妆在中国化妆品市场上的重要性日益凸显。
数据显示，近年来，日本化妆品人气值在中国各大电商平台蝉联第一，其销售额约占中国化妆品线上市场的12%。自2019年起，日本更是赶超韩国、法国，成为中国化妆品第一大进口国。
在这种市场环境下，手握数个知名日本美妆品牌代理权的上海梦玙实业有限公司（以下简称“梦玙”）迎来了更大的发展空间。
据悉，2009年成立之初，梦玙便明确其“从事进口健康食品和化妆品的推广及销售”这一定位，多年来，梦玙在供应链建设、品牌引进孵化、管理推广、销售、人员培训等方面积攒下先进的经验及大量资源。
如今，梦玙旗下已有LB、美迪恩、豆腐盛田屋、DR.WU等24个知名品牌，并在美妆市场上实现线上、线下渠道同步发展，且其年销售额也已过亿。
毫无疑问，在中国美妆市场上，梦玙正受到越来越多的关注。在本次美博会上，梦玙携其主营品牌LB、美迪恩到场，通过个性化的展馆设计，将企业文化及品牌形象进一步传递给美业同行。
正如梦玙董事长高鈃所说：“因为疫情的原因，很多人都持悲观心态。但我认为美妆行业一定会越来越好。因为美是能够给所有人带来信心的，这也会让全社会对美妆行业有更大的期许”。
而中国美容博览会执行主席桑莹的到场，并为LB颁发“2020中国好品牌”奖牌，也为梦玙提供了更为强大的背书。
“有意义才有意思”的日本彩妆
作为日本时尚彩妆品牌，LB对于潮流与创新的追求体现在各个方面。在本次美博会上，LB也将这一追求倾注在展馆设计上，首先给予观众以视觉冲击。
在一众追求简约沉稳的展馆中，LB展馆格外引人注目。展馆分成了3个部分，每一部分都有各自的作用，实现空间利用最大化。展馆摒弃了大多品牌惯用的纯色，而以更为鲜明的黄色、粉色元素穿插其间。
在展馆一侧，一面LED屏包裹在发光的云朵及翅膀灯之中，循环播放LB旗下的各大爆款产品。其背后是一整面镜子，可供参观者现场试妆。中心区域的设计状似旋转木马，陈设着LB旗下的眼线笔、眼影盘等开架彩妆。
而另一侧通过现场搭建及画布运用，打造了极具海贼王特色的空间，与梦玙新近引进的日本著名“一番赏”手办，共同构成极具日本特色的潮流文化区域。
场馆内虽然并未过多展示LB产品，但通过多样的色彩搭配，凸显出LB彩妆在色彩上的多样性。借用云朵以及海贼王等年轻人喜爱的要素，也传达出品牌创新、张扬、活力、玩趣的理念。
正如高鈃一贯奉行的理念：有意义才有意思，本次展馆设计定位为“大儿童的纯真梦”，而此前，LB已将这一定位体现在消费群体定位、品牌价格定位、渠道定位等方面。
据悉，2013年创立之初，品牌便明确其目标消费群体为喜爱日本产品、有化妆需求、对美有追求的女性，而为了最大程度覆盖这一群体，品牌结合市场调研，将产品价格设定在99-280元之间，确保更多目标受众可以使用LB产品。
自2017年与梦玙达成合作，在后者的帮助下，LB在中国市场上实现了更好地落地。如今，LB在线上线下渠道均有布局，其产品在日本、中国、韩国、加拿大等15个国家及地区销售。
其Smudge眼线笔、3 in 1眉笔等明星单品多次荣获国内外美妆节大奖，媚姿晶钻啫喱胶笔系列产品，因不易晕妆、流畅顺滑的使用感受频登热门话题，累计销售更是突破220万支。
良好口碑及功效型产品是终端的首选
与LB展馆内丰富的色彩运营相比，仅一条通道相隔的美迪恩展馆显得更为“稳重”。
美迪恩展馆以白色为主色调，内部用玻璃隔断出一个体验室，内设的两张床方便参观者现场感受美迪恩产品。此外，展馆内设有面膜墙及陈列着护肤品的柜台，整个空间显得开阔时尚。
作为碳酸面膜的先行者，美迪恩也注重对碳酸这一成分的宣传教育，将碳酸及其所具备的精致修复等功效凸显在展馆主墙上。
据介绍，除了碳酸，美迪恩产品中还运用了多种特色成分。其中，对于常见成分的衍生利用，也是美迪恩产品的一大特色。
如维生素E，虽然具有较强的抗氧化作用，但其难溶于水，且在水中极不稳定的缺点，使得含有该成分的产品具有功效上的局限性。为了解决这一问题，美迪恩在维生素E的基础上衍生出TPNa，让维生素E即使在水中也能保持较强稳定性。另一特色成分APPS则是在维生素C的基础上衍生出来的。
美迪恩将这两种特色成分相结合，赋予产品更强的抗氧化功能，以此“塑造更晶莹水嫩的肌肤”。
如今，在梦玙的帮助下，美迪恩在品牌推广上已取得较大成果，不仅有品牌自媒体矩阵、明星及KOL推广等线上渠道，在展会露出、异业联盟等线下渠道也有投放。
良好的发展态势给了梦玙实现更大突破的信心，在高鈃的规划中，今年下半年，梦玙将实现全渠道突破，并进一步将线上流量导流至线下，最终实现销售转化。
LB与美迪恩在本次美博会上的表现，证明了即使疫情的阴霾还未完全散去，但美妆行业已经渐次复苏，生机勃勃。而高鈃一举拿下两个展位，也正是希望以此为全行业带来更大的希望。
正如桑莹所说：“根据零售终端的反馈来看，如今，具有良好口碑和功效的产品正是终端如今最需要的产品，而LB及美迪恩正好具备这两个特质。所以，我也希望LB和美迪恩可以迎来更好的发展”。
