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直击CBE丨海贼王特色展馆亮相CBE,LB成零售终端首选

趋势品牌 李静怡 记者 ·  2020-07-09
有意义才有意思。

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日本美妆在中国化妆品市场上的重要性日益凸显。

数据显示,近年来,日本化妆品人气值在中国各大电商平台蝉联第一,其销售额约占中国化妆品线上市场的12%。自2019年起,日本更是赶超韩国、法国,成为中国化妆品第一大进口国。

在这种市场环境下,手握数个知名日本美妆品牌代理权的上海梦玙实业有限公司(以下简称“梦玙”)迎来了更大的发展空间。

据悉,2009年成立之初,梦玙便明确其“从事进口健康食品和化妆品的推广及销售”这一定位,多年来,梦玙在供应链建设、品牌引进孵化、管理推广、销售、人员培训等方面积攒下先进的经验及大量资源。

如今,梦玙旗下已有LB、美迪恩、豆腐盛田屋、DR.WU等24个知名品牌,并在美妆市场上实现线上、线下渠道同步发展,且其年销售额也已过亿。

毫无疑问,在中国美妆市场上,梦玙正受到越来越多的关注。在本次美博会上,梦玙携其主营品牌LB、美迪恩到场,通过个性化的展馆设计,将企业文化及品牌形象进一步传递给美业同行。

正如梦玙董事长高鈃所说:“因为疫情的原因,很多人都持悲观心态。但我认为美妆行业一定会越来越好。因为美是能够给所有人带来信心的,这也会让全社会对美妆行业有更大的期许”。

而中国美容博览会执行主席桑莹的到场,并为LB颁发“2020中国好品牌”奖牌,也为梦玙提供了更为强大的背书。

“有意义才有意思”的日本彩妆

作为日本时尚彩妆品牌,LB对于潮流与创新的追求体现在各个方面。在本次美博会上,LB也将这一追求倾注在展馆设计上,首先给予观众以视觉冲击。

在一众追求简约沉稳的展馆中,LB展馆格外引人注目。展馆分成了3个部分,每一部分都有各自的作用,实现空间利用最大化。展馆摒弃了大多品牌惯用的纯色,而以更为鲜明的黄色、粉色元素穿插其间。

在展馆一侧,一面LED屏包裹在发光的云朵及翅膀灯之中,循环播放LB旗下的各大爆款产品。其背后是一整面镜子,可供参观者现场试妆。中心区域的设计状似旋转木马,陈设着LB旗下的眼线笔、眼影盘等开架彩妆。

而另一侧通过现场搭建及画布运用,打造了极具海贼王特色的空间,与梦玙新近引进的日本著名“一番赏”手办,共同构成极具日本特色的潮流文化区域。

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场馆内虽然并未过多展示LB产品,但通过多样的色彩搭配,凸显出LB彩妆在色彩上的多样性。借用云朵以及海贼王等年轻人喜爱的要素,也传达出品牌创新、张扬、活力、玩趣的理念。

正如高鈃一贯奉行的理念:有意义才有意思,本次展馆设计定位为“大儿童的纯真梦”,而此前,LB已将这一定位体现在消费群体定位、品牌价格定位、渠道定位等方面。

据悉,2013年创立之初,品牌便明确其目标消费群体为喜爱日本产品、有化妆需求、对美有追求的女性,而为了最大程度覆盖这一群体,品牌结合市场调研,将产品价格设定在99-280元之间,确保更多目标受众可以使用LB产品。

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自2017年与梦玙达成合作,在后者的帮助下,LB在中国市场上实现了更好地落地。如今,LB在线上线下渠道均有布局,其产品在日本、中国、韩国、加拿大等15个国家及地区销售。

其Smudge眼线笔、3 in 1眉笔等明星单品多次荣获国内外美妆节大奖,媚姿晶钻啫喱胶笔系列产品,因不易晕妆、流畅顺滑的使用感受频登热门话题,累计销售更是突破220万支。

良好口碑及功效型产品是终端的首选

与LB展馆内丰富的色彩运营相比,仅一条通道相隔的美迪恩展馆显得更为“稳重”。

美迪恩展馆以白色为主色调,内部用玻璃隔断出一个体验室,内设的两张床方便参观者现场感受美迪恩产品。此外,展馆内设有面膜墙及陈列着护肤品的柜台,整个空间显得开阔时尚。

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作为碳酸面膜的先行者,美迪恩也注重对碳酸这一成分的宣传教育,将碳酸及其所具备的精致修复等功效凸显在展馆主墙上。

据介绍,除了碳酸,美迪恩产品中还运用了多种特色成分。其中,对于常见成分的衍生利用,也是美迪恩产品的一大特色。

如维生素E,虽然具有较强的抗氧化作用,但其难溶于水,且在水中极不稳定的缺点,使得含有该成分的产品具有功效上的局限性。为了解决这一问题,美迪恩在维生素E的基础上衍生出TPNa,让维生素E即使在水中也能保持较强稳定性。另一特色成分APPS则是在维生素C的基础上衍生出来的。

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美迪恩将这两种特色成分相结合,赋予产品更强的抗氧化功能,以此“塑造更晶莹水嫩的肌肤”。

如今,在梦玙的帮助下,美迪恩在品牌推广上已取得较大成果,不仅有品牌自媒体矩阵、明星及KOL推广等线上渠道,在展会露出、异业联盟等线下渠道也有投放。

良好的发展态势给了梦玙实现更大突破的信心,在高鈃的规划中,今年下半年,梦玙将实现全渠道突破,并进一步将线上流量导流至线下,最终实现销售转化。

LB与美迪恩在本次美博会上的表现,证明了即使疫情的阴霾还未完全散去,但美妆行业已经渐次复苏,生机勃勃。而高鈃一举拿下两个展位,也正是希望以此为全行业带来更大的希望。

正如桑莹所说:“根据零售终端的反馈来看,如今,具有良好口碑和功效的产品正是终端如今最需要的产品,而LB及美迪恩正好具备这两个特质。所以,我也希望LB和美迪恩可以迎来更好的发展”。


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