改变，对于有些人而言是灾难，但对另一些人来说，却蕴含机遇。
广州合众无纺化妆品有限公司（以下简称合众）便属后者。
作为行业内“专注面膜设计创新”的企业，从最初的蚕丝、天丝、壳聚糖、硅藻、水凝丝等多款经典原创膜布，再到三层云雾面膜、壳聚糖面膜、硅藻泥纤面膜等面膜新品，合众不断的研发创新能力，奠定了其在面膜领域的“元老”地位。
而今，面对营销、渠道的双重变革，合众“迎风而上”，夯实面膜领域核心优势的同时，更是首次提出“新零售美妆产品专家”的全新战略。
从“面膜基布创引者”到“新零售美妆产品专家”，今年CBE现场，合众展出的100余款新品，便是对其全新战略的最好注解。
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谋势而动，定位新零售美妆产品专家
“传统渠道增长乏力，而线上渠道却以惊人的增长速度，成为主流。”谈及新零售带来的市场变化，合众总经理萧君圭表示：无论是产品还是营销，都呈现出不同于传统渠道的打法。
事实上， 自2016年新零售概念提出以来，不论其内涵如何变化，不变的是互联网技术带来的人、货、场的重构。具有社交带货属性的抖音、快手等直播、短视频平台的井喷式发展，正加速这一进程的发展。
图：合众总经理萧君圭
萧君圭告诉品观APP，相较于传统渠道，新零售模式和渠道的客户以年轻消费者为主，他们更在意产品的“三高”，即高品质、高颜值和高性价。
基于此，合众一方面为客户提供“品牌策划+视觉设计+市场推广”的一站式增值服务，开发更多有颜、有质又有料的新品；而另一方面，合众对生产设备进行优化迭代，斥巨资引进自动化生产设备，以智能化生产、成熟的供应链配套，确保产品交期快、价格优。
据悉，合众目前拥有面膜灌装日产能达50万片，护肤、洗护类产品灌装日产能达25万瓶生产能力。
萧君圭称，目前合众的OEM业务呈逐年上涨趋势，预计5年内业绩占比达到70%。
100+新品C位出道，新品开发仍是重中之重
本次合众展出新品包括琥珀舒敏修复、大麻祛痘淡印、益生元平衡调理、蓝铜胜肽臻颜冻龄、水飞蓟晶莹雪肌、依克多因水悦活肤6大护肤系列套装，套装涵盖洁面乳、精华、爽肤水、眼霜等基础品类。
此外，5大贴片式面膜系列新品，水凝丝膜布、绒线膜布、竹纤维膜布等11款创新膜布，以及以咖啡、牛油果、燕窝3种可食用食材为灵感开发的3大爆品系列（猫屎咖啡焕颜雪肌面膜、牛油果水光滋养面膜、燕窝沁润奢养面膜），都悉数展出。
展馆上，陈列着50款面膜新品的面膜背景墙格外引人注目。这片面膜背景墙由合众展出的5大贴片式面膜系列新品组成。该系列包括二裂酵母修护调理面膜、烟酰胺晒后修复面膜、玻色因润颜修复面膜、大麻祛痘舒缓康颜面膜、依克多因活肤修复面膜等在内的50款新品，几乎涵盖了市场流行的热门成分。
尤为值得一提的是，合众对展出的50款贴片式面膜新品按加工价位进行区分，并将价格数字在展馆内做出突出性展示。“为了进一步满足新零售客户的需求，让客户能精准选择适合自己的价位，我们特意制定了5个价格区间，以便客户进行标准化的选择。”萧君圭称。
除了50款面膜新品，合众以咖啡、牛油果、燕窝3种可食用食材为灵感开发的3个爆品面膜产品，也在产品形态上做出了革新。
3款产品的质地有别于传统涂抹式面膜，一方面在颜色上贴近咖啡、牛油果、燕窝本身的颜色，在色彩上具有可观性和视觉冲击；而另一方面，经过配方师近30-40次的配方调试，3款产品在形态与食物本身接近。创新的质地、颜色及涂抹肤感，对年轻消费者而言颇具吸引力。
不仅如此，合众展出的独一无二的新品——琥珀凝脂，以天然琥珀粉为核心成分，并极力复原琥珀的原味和形态，也给消费者带来新奇的体验。
“加强新品开发，是新零售合作客户的需求，也是目前合众发展OEM业务板块的核心关键。”
萧君圭强调，新品开发仍然是合众下个阶段的发展重心。为此，合众建立专门的新品开发团队，并由公司高层率领。目前，合众每年投入500万进行技术改造和工艺改良，并坚持将每年销售额的5%以上用于技术创新。未来，公司更多的资源也将向新品开发版块倾斜。
重塑面膜价值链，重燃消费者信心
即便在战略上有了新的定位，但推动面膜产业的革新始终是合众的初心。
尤其在面膜市场陷入同质化竞争、陷入产品低端化的当下，萧君圭更是坦言，“合众的使命，就是推动面膜产业的革新和发展。”
“大家主要把面膜当作一种赚钱的手段，没有真正充分发挥这一品类的价值。”萧君圭表示，面膜品类的痛点没有被解决，需求没有被满足，加之品牌同质化竞争激烈，导致面膜品类的价值感在消费者心目中“丧失”。
而合众接下来要做的，就是重塑面膜品类价值链，重燃消费者的信心，为中国面膜品类的升级革新，贡献一些力量。
据萧君圭透露，下半年，合众还将从解决痛点、满足需求两方面出发，陆续研发出更多具有革新意义的面膜产品。
强者始终与变化为伍。拥抱变化，可以说是对合众15年发展历程的最佳注脚。正如萧君圭此前接受品观APP采访时所言：沿着旧地图找不到新大陆，企业必须学会做昨天做不到的事。
拥抱变化，不断创新的合众，注定未来可期。
特别提示：目前，合众已入驻品观APP找工厂板块。有代工意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友，可以进入合众找工厂主页（点击进入），一键召唤小参谋帮您进行商业对接。
