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新锐品牌G30备选名单公布!谁是你心中的未来增长领袖?

趋势 品观APP 记者 ·  2020-07-13
快来为你心中的未来品牌增长领袖投票吧!

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2018年,2019年,随着Home Facial Pro、完美日记等初创品牌改写过往双十一榜单的固有格局,新锐品牌元年正式到来。

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2020年天猫618,HFP、花西子、薇诺娜、完美日记,占据了国货品牌销售榜前四的位置。

越来越多初创品牌在细分品类中脱颖而出。数据显示:销售额800-1000 万的新品牌数量同比去年增长 2 倍,26 个新品牌在 618 中拿下了细分行业第一。

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过去淘品牌和如今新锐品牌的崛起,都是流量红利的变迁主导的品牌迭代。从2015年到2019年大概5年时间里,每一次流量的变迁都带来了一次品牌创造的迭代,新兴内容流量成为成就新锐品牌的决定性力量。所以像HFP、完美日记这些近年来快速崛起的新锐品牌,无不例外是抓住了某个新媒体平台的流量红利期。

但红利不可能一直存在,因而一方面我们很欣喜的看到,越来越多有趣有价值的新锐品牌崛起,另一方面,新锐品牌的长期发展面临诸多挑战:新锐品牌0-1怎么获取增长;1-10怎么突破瓶颈更大规模增长;1-N如何规模化发展实现大渗透;最终如何实现长期稳定增长成就百年品牌?

当我们一头扎进虚妄的销量增长泡沫中时,往往迷失了初衷,从来就没有真正认识品牌和增长的概念。

增长是企业的第一要务。品牌作为一门生意必须要赢得增长,在数字化营销变革的今天,增长会更加重要,没有增长是不可以的,但只有增长绝对是魔鬼。并不是所有品牌都能实现增长,也不是所有的增长都能创造和巩固品牌。

OIB新锐品牌商学院定义下的增长是品牌型增长:在数字营销环境下面,以创造新一代用户需求为出发,通过产品和市场的高度匹配的一体化运营,完成品牌塑造,最终实现目标用户的长期留存和业绩的良性增长。

所以增长有两大重点指标:用户能不能长期留存;业绩能不能良性增长。

而未来的新一代品牌,应该是做到增长并具备长期品牌价值的品牌。

OIB新锐品牌商学院定义下的新锐品牌:是以实现品牌高增长为目标,围绕新一代用户需求,通过新型的组织结构做支撑,实现产品内容运营一体化的新型品牌模式。

也即是OIB.CHINA(OIB品牌增长引擎)基于3届新锐大赛中300个新锐品牌与历年200个合作品牌孵化案例中,总结提出的品牌型增长模型:品牌只有拥有了C-PRO-B(用户-产品、内容、运营-品牌)一体化的能力,才能获取高速、长期增长的核心能力。

2020年第四届中国化妆品市场年会CHINA BEAUTY FORESIGHT,OIB旗下新锐品牌商学院,联合琢石资本、钟鼎创投、IDG资本、中信资本、高榕资本以及电商咨询机构解数咨询、品牌营销媒体平台胖鲸、美妆行业媒体平台品观组成专家评审团,共同发起G30未来品牌增长领袖的评定与颁奖。

以品牌型增长,以新锐品牌的全新定义,去看具备未来增长领袖潜质的品牌。

真正要看一个品牌是否有高速、长期增长的能力,一定要看这5个维度:

1、是否具备对高增长人群的洞察能力

品牌对消费者的洞察能力体现在是否关注消费者的真实需求而非短时概念,并能将需求落实成为好产品。

2、是否具备拥有高品质与内容潜质的产品

产品不仅仅要具备高品质、高性价比,还包括如何让你的商品可视(使用效果、包装颜值、跨界合作);可知(产品成分、背书理由);可感(使用效果、用户五感、沉浸体验);可传(开箱体验、传播活动、话题设置)。

3、是否具备完整链路的内容商业化能力

品牌本质上不是做内容,而是做一个可供商业化的内容,或者具备商业化潜质的内容。所以如何让你的产品内容实现一个完整的商业化链路,就显得尤为关键。

4、是否具备持续释放用户价值的商业运营能力

所以看一个品牌的运营能力有多强,关键要看它能否持续释放用户价值,让一个用户实现多次转化。

5、是否具备品牌化发展能力

现在大多数新锐品牌做的还是爆品,而不是品牌。但要想实现高速、长期的增长,就必须要实现从品类到品牌的跨越。

第一届G30榜单,以大美妆行业为评选对象,基于过去1年(截至2020年6月)的天猫平台销量与增长数据,以及新锐品牌的全新定义,OIB新锐品牌商学院联合专家评审团评选出的40个销量与增速最快以及具备未来品牌价值的中国新锐品牌,作为备选榜单。

与此同时,我们在线上发起对G30未来品牌增长领袖的调研投票,此部分结果将占到榜单评定40%权重。

您的每一次打分,对G30未来品牌增长领袖的榜单至关重要,对每一个新锐品牌至关重要。

最终的评选结果将在7月21日上海举办的2020年第四届中国化妆品市场年会CHINA BEAUTY FORESIGHT上公布,并举办G30未来品牌增长领袖颁奖典礼,敬请期待!

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HomeFacialPro

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HomeFacialPro简称 HFP,是国内主打成分的专业护肤品牌。2016年第一款产品上市,2年后,销售额突破10亿。在今年的天猫618美妆品牌排行榜中,它是唯一一个进入Top10的品牌。

geoskincare/纽西之谜

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纽西之谜是来自于新西兰的护肤品牌,遵循以无添加原则创造健康、纯净的护肤产品。其纽西之谜睡眠面膜是2020年天猫第一个突破月销百万笔的超级大爆品。

Little Dream Garden/半亩花田

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半亩花田是中国身体护理领域的新锐品牌。在2018年11月至2019年10月期间,半亩花田身体乳霜类目销售额超过1亿元。

赫丽尔斯

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赫丽尔斯是一个定位高端的国产护肤品牌。在2019年双十一当天,HELIUS赫丽尔斯实现了全网销售破亿。

至本

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至本是一个功效性护肤品牌。其坚持以科研为本,致力于为消费者提供安全、有效及专业的个人护理产品。

UNISKIN/优时颜

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优时颜是一个提倡精准护肤的品牌。其凭借对皮肤基因检测技术和定制化护肤领域的不断深耕,在2019年双十一当天,天猫旗舰店销量同比去年翻了8倍。

Fan Beauty

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Fan Beauty是范冰冰自创美妆品牌。在2018年,Fan Beauty美容仪上市当月即拿下了天猫美妆电子美容仪类目销售No.1。

完美日记

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完美日记是一个彩妆品牌。2018年首次参加天猫双十一,只用了90分钟便突破1亿销售额。而且它仅用了8个月时间,销量增长了近50倍。在今年的天猫618中,销量位列国货美妆品牌第4。

花西子

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花西子是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。2019年首次参加天猫双十一便轻松过亿。其爆款雕花口红在短时间内登上口红单品前十,月销量达10万+件。在今年的天猫618中,销量位列国货美妆品牌第2。

小奥汀

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小奥汀是一个国产彩妆品牌。其成立于2013年,早年以指甲油品类闻名于国外市场。进入国内后,以眼线笔为切入市场的品类。在2019年,小奥汀眼线笔以1365万的成交额稳居品类第一宝座。

JudydoLL/橘朵

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橘朵是一个以单色眼影为主打品类的彩妆品牌。其成立于2016年,以单色眼影作为切入市场的品类。在2019年1—3月份的淘宝及天猫彩妆类品牌销售额排行中,橘朵品牌跻身TOP3。

COLORKEY

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COLORKEY是诞生于亚洲的彩妆品牌,整合了全球顶尖的供应商,集结彩妆、时尚、设计、品控等各个领域的专家。在今年天猫618,其新品小金筷眉笔斩获了"天猫榜单-甄选持久眉笔榜"TOP1,上架1个月月销便超越30多万支。

ZEESEA/滋色

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滋色是源自中国的原创艺术彩妆品牌。其以天然色彩缤纷的原料为艺术基调,调配出炫彩、完美的彩妆产品。去年5月份,滋色上线了梵高系列彩妆,两天销量便已接近10万件。

red earth/红地球

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红地球是主要生产彩妆和护肤品的美妆品牌,其致力于将植物护肤理念融入彩妆。在去年天猫双十一期间,其爆品草本养肤粉底液卖出57万瓶,每秒卖出6瓶,在粉底液品类中一骑绝尘。

CHIOTURE 稚优泉

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稚优泉是一个专注成为“全球潮流彩妆捕手”的化妆品品牌。其最早以护肤起家,2014年开始尝试彩妆,到现在彩妆的销售份额已经超过70%。2018年其在天猫上的销售额已经达到了7.6亿。

HOLD LIVE

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HOLD LIVE 是新生代青春潮派流行彩妆品牌,被称为国产colourpop。它的爆红最开始是从B站火起来的,有很多UP主推荐了它的产品。

GIRLCULT

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GIRLCULT是风格化国潮彩妆品牌,主打90后、95后人群,其产品表达和产品本身都极具个性。成立两年,销售额就已破亿。

Hedone

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Hedone是一个创意美妆品牌,以“享受生命力”为品牌精神,注重产品创意概念以及视觉设计。2018年入驻天猫后,HEDONE用了不到6个月的时间,月销售额破千万。

玉泽

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玉泽是上海家化旗下一个致力于皮肤屏障修护的品牌。在2019年,玉泽的销售额大增80%,其中双十一销售额同比增长超150%,双十二销售额同比增长超590%。

左颜右色

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左颜右色是一个男士时尚美妆品牌,倡导护肤不分男女。在2019年双11预售首日,左颜右色男士素颜霜位列男士彩妆单品销量榜第一。其爆款洁面套装月销量过7万件。

H&E/赫恩

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赫恩是来自英国的男士护肤品牌。其爆款洁面套装,月销量过8万件。

和风雨

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和风雨是集合护肤、洗护、彩妆、美发于一体的专业男士护理品牌。其天猫爆款男士素颜霜,月销达8.5万单,远超整个男士彩妆类目的平均销售增长。

理然

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理燃是专为男士打造的品牌,帮助男士解决护肤、理容、基础彩妆等需求,重塑感官体验。初创团队均来自于国际消费品牌、大型电商平台及互联网公司核心业务负责人。

MARTIN/马丁

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马丁是专业领先的男士香氛护理品牌。2019年,马丁位居京东男士洗护类目TOP1,而在淘宝天猫平台男士洗护销量排名前三。

尊蓝

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尊蓝是一个新时尚男士彩妆品牌。2019年销售额接近3亿。截止到2019年9月12日,尊蓝第一款产品修颜BB霜在其天猫旗舰店已获得73万多瓶的总销量。

贝医生

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贝医生是专业的口腔护理品牌。其一款爆品牙刷在两年时间里,卖出了超过2000万支。

冰希黎

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冰希黎是由华人调香师创立的香水香氛品牌,希望将法国香水工艺与适合中国人自己的香水完美结合。在2019年天猫618期间,冰希黎天猫旗舰店增速达2192%。

TriptychOfLune/三谷

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三谷是一个专注做彩色氨基酸的洗护品牌。其在2019年天猫618期间,进入了洗护品牌TOP3榜单,接着又在2019年天猫双十一期间,销量在美护发品牌中排名第10。

Rever

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Rever是一个手工沐浴品牌。其成立于2017年,只用了一年时间,就做出5000万销售额。

KONO

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KONO是一个天然高端洗护品牌。其在2019年1月入驻天猫,到2020年4月3日参与聚划算周末吾折天,活动期间销售额达到486.8万元,店铺行业排名从第12上升至第4。

Puwubeauty/朴物大美

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朴物大美是一个新锐生活方式品牌,旗下产品覆盖护肤、面膜、洗护发、身体沐浴、家居等品类。其爆款产品小黄油发膜,90天内为品牌创下了3000万+的销售额。

植观

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植观是中国唯一由明星家庭(李小鹏家庭)直接参与打造的家庭健康个护品牌。其于2016年入驻天猫,到2018年双十一,植观位居洗护排行榜总销售额TOP5。在2018年全年,植观销售额达1.8亿元。

Innso

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Innso是一个香氛洗护品牌。其创立时间不久,但innso香氛洗衣液单品的月销量已过1万。

Avec Moi/海洋之风

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海洋之风是一个益生菌护肤品牌,希望用菌群来改善人体肌肤健康。其海洋之风益生菌牙膏月销量过2.5万。

冰泉

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冰泉是一个专注于口气清新和口香应用的高端口腔护理品牌。截至今年三月底,冰泉口香糖牙膏已经连续四个月成为单品销售TOP1,其天猫旗舰店虽然上线不到半年,但已经位列店铺排行榜TOP3。

SALTPRO/盐致

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盐致是一个海盐口腔护理品牌。其爆品海盐口腔清新喷雾已累计卖出41万+件。

气味图书馆

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气味图书馆是一个香氛洗护品牌。在2018年,其线上收入较前一年翻逾3倍,连续3年位居天猫国产香水品牌排行榜第一,线上洗护品类占比也从10%跨越到50%。其爆款产品凉白开香氛,全年累计销售超百万瓶。

NYSCPS/参半

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参半是一个个护日化品牌,秉承“一半手工,一半科技”的萃取提纯作为品牌理念。2018年上市后,以牙膏品类为市场切入点。2019年参半的牙膏卖出了一亿元的销售额,同比上一年有60%多的增长。

Haa

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Haa是一个定位成分科技护肤的品牌。在2019年双11,Haa通过和李佳琦合作直播,不到5分钟创造了600万片精华的销售记录,并在双11天猫淘宝面部精华成交量排行榜中位居第2。

麦吉丽

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麦吉丽是一个高端护肤品牌。其早年以微商渠道起步,2018年靠在《延禧攻略》等几步热播剧的广告植入而被广泛所知。在2019年天猫618,麦吉丽天猫官方旗舰店的销售额同比增长了442%。

刘明张学欣刘刚石烽任龙王岭刘春惠刘日东常军刘襄疆...   等1909人看过此文章

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