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贝嫂个人美妆品牌入驻天猫国际,2000份定制礼盒5分钟售罄

电商 品观APP 记者 ·  2020-07-28
国外明星美妆品牌开拓中国市场,天猫国际成为它们的首选平台。

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维多利亚•贝克汉姆个人美妆品牌Victoria Beckham Beauty入驻天猫国际

继金卡戴珊、蕾哈娜、米兰达•可儿之后,又一明星美妆品牌来了。

7月28日,维多利亚•贝克汉姆个人美妆品牌Victoria Beckham Beauty正式入驻天猫国际,开设“Victoria Beckham海外旗舰店”,这是该品牌首度进入中国市场。

Victoria Beckham Beauty于2019年9月正式亮相,由贝嫂和前雅诗兰黛全球化妆品开发与营销主管Sarah Creal联合创立,主打clean beauty(纯净美妆)新趋势,目前在天猫国际上市了肌底乳、精华、眼线笔、眼影在内的6款商品。

此次,贝嫂还为天猫国际定制了全球独家护肤礼盒,并连线薇娅直播间,吸引1400多万人在线观看,2000份礼盒5分钟售罄。

国外明星美妆品牌开拓中国市场,天猫国际成为它们的首选平台。

贝嫂入驻之前,歌坛天后蕾哈娜、金卡戴珊、国际超模米兰达•可儿、“中东卡戴珊”Huda Kattan等明星网红的个人品牌都已入驻天猫国际。其中,蕾哈娜彩妆品牌Fenty Beauty上线第1个月成交居彩妆高光品类第1名,金卡戴珊个人品牌KKW上线1分钟卖空15000瓶亚洲首发香氛,HUDA BEAUTY开店首日眼影盘1秒售罄。

天猫国际对进口美妆的新品牌孵化能力、对全球美妆新趋势的引领,吸引明星网红美妆加速入驻。

“如今,如果没有一个稳固的中国市场,你就不可能成为一个成功的国际品牌。”Victoria Beckham Beauty联合创始人兼CEOSarah Creal表示,Victoria Beckham非常看好中国美妆市场的机遇。

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Victoria Beckham和Sarah Creal联合创立的美妆品牌入驻天猫国际

天猫国际上,受社交媒体与国际多元文化影响的Z世代美妆人群已经崛起,打造“明星网红”等全球美妆趋势是平台今年的重点。今年4月,天猫国际启动进口美妆“造新”计划,与大集团、海外明星品牌加速合作,未来1年引入800个海外美妆新品牌,孵化超过50个新品牌年成交过千万。

为加速明星品牌孵化,天猫国际还将借助“网紫”资源,联合具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人和网红,通过直播、短视频等新传播形态,为新品牌带货。

Q&A:艾丽西娅对话莎拉•克里尔(维多利亚贝克汉姆美妆联合创始人兼首席执行官)

艾丽西娅:为什么品牌选择在这个时候进入中国市场?您如何看待中国美妆市场的发展机遇?

莎拉•克里尔:我们大约在一年前成立了我们的公司,我们专注于建立一个具有战略性的高端美妆品牌,这个品牌现代、前卫和新鲜。天猫国际和中国市场是我们扩张战略的关键,因为中国消费者非常现代化和快节奏。我们相信我们会在中国找到非常愿意接受我们产品的用户。如果没有一个稳固的中国市场,你就不可能成为一个成功的国际品牌——至少在如今是不可能的。

艾丽西娅:你为什么会选择和天猫国际合作,入驻中国?

莎拉•克里尔:因为天猫国际是最好的平台,也是高端美妆最好的选择。我们相信阿里巴巴将会是我们非常好的合作伙伴,我们在寻求中国市场的长期战略,并不仅仅只是一些话题,或者是几场直播而已。

我们相信我们的合作伙伴将帮助我们找到适合中国市场的产品策略,并帮助我们在中国市场,健康长期的发展。

艾丽西娅:你们会在这个平台上有新的尝试吗?

莎拉•克里尔:我们在7月27日会和薇娅合作一场直播,我们知道薇娅是中国最具影响力、也是最成功的主播之一。她将会介绍我们在中国市场专供的肌活赋能焕活精华套组。在直播中,她也会和贝嫂有一个问答的互动问答环节。

艾丽西娅:新冠状病毒是否影响了美妆行业,消费者购买美妆的方式是否发生了改变?

莎拉•克里尔:总体上来说,新冠状病毒的流行显著地将购买行为转变到了线上的渠道,也加速了每个品牌参与线上发展的进程。像直播这种线上的渠道变得越来越重要了,比如618活动期间,直播就扮演了很重要的角色,因为消费者想要以立体的视角去看到产品,并且与产品有一个交互式的体验,通过主播的讲解,能更好地了解产品。品牌也意识到了需要尽可能多的通过数字化的方式与消费者沟通,比如直播、线上聊天和在线咨询。

艾丽西娅:新冠状病毒给该品牌带来了哪些变化?它是否加速了维多利亚•贝克汉姆美妆的数字化转型?

莎拉•克里尔:我们正在做的数字化前沿尝试之一,就是为顾客提供在线咨询,告诉他们哪款产品最适合他们。比如说,顾客可以发送给我们一张自己的照片,我们的产品团队就会为她推荐最合适她的唇线笔产品,很多人都觉得非常有用,因为我们提供了六种不同颜色的唇线笔。我们正试图尽可能有效的通过数字化的方式展示我们的产品和产品的优点。

艾丽西娅:中国消费者和其他市场的消费者有什么不同?什么是迎合他们的喜好的最好的方式?

莎拉•克里尔:中国消费者非常乐意尝试新事物,但他们也非常精明,会在购买之前先了解产品及价格。他们不会冲动购买——他们非常明智,会在购买之前做足功课。

随着国际品牌在中国的进驻,人们对这些品牌的好奇心和需求越来越大。你可以从天猫国际所有的品类中,都看到这一趋势。中国消费者知道,他们可以在这个平台上接触到最好的国际品牌,而且,很明显,他们对这些品牌很感兴趣。

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