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中国化妆品大会丨陈裕:美瞳是500亿的潜在市场

进口品 董莹洁 品观网 ·  2020-08-19
4iNLOOK早已经成为了国内美瞳行业的“鼻祖”。

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4iNLOOK创始人陈裕

8月19日上午,由品观APP主办的2020(第十三届)中国化妆品大会•进口品论坛,在上海浦东香格里拉大酒店举行。现场,彩色隐形眼镜品牌4iNLOOK创始人陈裕带来了以“美瞳行业发展趋势•美瞳即美妆”为主题的演讲。

纵观整个国内市场,美瞳品类至今还属于新兴品类。但4iNLOOK早已经成为了国内美瞳行业的“鼻祖”。

2007年,陈裕在机缘巧合之下认识了美瞳品类,并意识到这一品类的市场潜力,随后立即从4A广告公司辞职创立4iNLOOK。在13年后的今天,4iNLOOK终于凭借一己之力撕开了国内美瞳领域的口子,并成为了引领这一行业的风向标。

创立13年,斩获四项行业NO.1

陈裕对美瞳品类以及4iNLOOK品牌寄予了深厚的期望。这从品牌名称就能看出来。

据陈裕介绍,4指的是4秒,In是潮流,look就是形象。连起来就寓意着“佩戴美瞳,在4秒钟内改变你的形象。”同时,4iNLOOK还有个中文名美目美佳,也有着“每次佩戴都是最佳”之意。

经过13年的不懈发展,如今,4iNLOOK已经发展成为美瞳行业佼佼者,位列四项排名No.1。

1、第一个开拓美瞳实体店的品牌。陈裕还记得,4iNLOOK第一家门店于2015年7月18日在上海中山公园龙之梦购物中心开业。当时筹备阶段还曾遭到了商超招商人士的质疑,“美瞳产品SKU能不能摆满整个店铺?”

但事实上,如今的4iNLOOK产品不仅摆满了整个店铺,并且店铺整体风格像彩妆,整个色调以粉色为主,非常受女性消费者的欢迎。

2、线下门店全国覆盖率No.1。目前,4iNLOOK在线下的门店总数已经突破300家,基本在全国每一个省会城市都开出了专卖店。就在两周前,4iNLOOK还有一家新店在西藏拉萨东郊万达商场开业。

陈裕表示,4iNLOOK多年来坚持发展线下专卖店,主要是想给到消费者更多的体验。“非常多用户是第一次使用美瞳,她们不知道如何正确使用及护理美瞳,我们希望通过线下面对面交流,教会消费者学会使用这个品类。”

3、天猫美瞳自主品牌排名No.1。2019年,4iNLOOK销售累计突破2000万片,而这仅仅是线上统计数据。陈裕惊喜地发现,越来越多的年轻消费者使用、重复购买美瞳产品。

4、4iNLOOK还是美瞳行业第一家实现资本化品牌。今年1月,陈裕透露,4iNLOOK在过去12个月内完成了两轮融资,累计融资金额近2亿元。投资方为虎童资本、星陀资本及弘晖资本。

行业都在说,4iNLOOK是美瞳行业的一个风向标。但在陈裕看来,作为最早从事美瞳行业的人,4iNLOOK有义务和责任去教育整个市场,同时也希望有更多的合作伙伴和资本一起加入,助力推动整个美瞳行业的发展。

为了让美瞳品类更加出圈,近年来,4iNLOOK做了很多跨界联名项目,包括动漫、艺术、文化IP领域。例如与大英博物馆、hellokitty合作的联名款,与俄罗斯东宫博物馆的珍藏画作做包装跨界,还与年轻人喜欢的世界街球大赛、王者荣耀手游、草莓音乐节推出联名产品,深受粉丝群体喜爱。陈裕表示,今年双11,4iNLOOK有计划与全民手游阴阳师合作推出新款美瞳。

“美瞳作为非常重要的时尚单品,需要一个高地来做呈现和展出。”因此,从2018年开始,4iNLOOK天猫瞳色星球潮流趋势发布会分别走进东京原宿和首尔江南。今年直接跨界二次元,在中国上海CJ展召开发布会。

陈裕表示,希望通过每年的发布,把天猫瞳色星球潮流趋势发布会打造成为“美瞳届的巴黎时尚周”,引领行业发展。

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美瞳是500亿的潜在市场

陈裕把美瞳定义为一款超级单品,是点睛之笔,也归属于美妆、快消品。

从2015年至今,美瞳的0度用户从渗透率5%增长至42%。一线城市日抛销售占比从2012年的10%增长至2020年的50%,增幅明显。短短几年时间,人均年消费额也已经从500元增长到5000元。

陈裕认为,人均消费增幅加上市场增速,可以大胆推断出,美瞳是500亿潜在市场。

放眼至整个亚洲,日本堪称美瞳渗透率最高的国家,其隐形眼睛占总人口比重为28%,其中美瞳占总人口比重为17.64%。对比之下,中国隐形眼睛占总人口比重为2%,其中美瞳占总人口比重仅为1.3%。

由此可见,中国美瞳市场还有巨大的潜力。陈裕大胆预估,未来中国隐形眼镜人口占比会涨至22%,美瞳使用人数在隐形眼镜中的占比也将提升至11.3%。随着供应链的更新迭代、消费者升级的需求,美瞳的渗透率还将大幅提升。

那面对500亿市场,美瞳品牌应该怎么做?

渠道布局是首要任务。以美瞳市场已经相对成熟的日本市场为例,目前日本美瞳市场的线上渠道占比40%,传统眼镜店占比20%,药妆与彩妆集合店占比为40%。而中国美瞳市场,则是线上线下占比各50%。

对此,4iNLOOK也陆续做了一些新的渠道尝试。早在2018年,4iNLOOK就和屈臣氏、Ole'进行一些店中柜尝试,目前已经初步看到成效,单店最高月销可以达10万。

陈裕在现场介绍道,目前国内美瞳行业产品的天然复购率为30%,但4iNLOOK的复购率已经达到了57.8%。平均复购次数可以达到8.5次,客单价超300元,“三送一”的打包销售模式功不可没。

现在,陈裕也开始思考美妆与美瞳的关系。今年4iNLOOK与彩妆品牌橘朵合作推出联名产品,通过不同的妆容搭配不同的美瞳,为消费者输出一个完整的解决方案。同时,4iNLOOK还在跟线下彩妆店探讨一些异业合作的可能性,在美妆店里进驻美瞳产品,提升一站式购物体验。

陈裕表示,目前美瞳的销售还存在一些门槛,属于三类医疗器械品类,从生产到流通整个流程的管制都比较严苛。对此,4iNLOOK承诺可以全程参与办理证件,一次性完成开店前准备。而在产品方面,4iNLOOK单品数共计超300款,每年更新100款新品,完美解决了“美瞳店内卖什么”的难题。

作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助,诺斯贝尔、旷视战略合作,主题为“算法驱动×人文觉醒”。本场进口品论坛由澳亚集团赞助,4iNLOOK战略合作,将有来自尼尔森、天猫国际、泊伊美汇、恩特科技等的重磅嘉宾带来精彩分享和产业洞察。

点击进入大会专题页,了解更多现场精彩内容。

特别提醒:目前,进口品论坛正在品观APP/品观微信小程序直播,可实时观看。

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