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colorkey珂拉琪官宣代言人孟美岐,美尚股份C位当道

品牌 美尚股份  ·  2020-10-23
敢于不同。

10月20日,“美尚股份”旗下潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪(以下简称“珂拉琪”)正式宣布邀请人气偶像明星「孟美岐」担任品牌全新代言人。珂拉琪将携手孟美岐演绎「Dare to be different敢于不同」的品牌主张,共同诠释「C位当道」当代时尚精神。

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2020年10月人气偶像明星孟美岐担任“美尚股份”旗下潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪全新代言人

珂拉琪携手孟美岐打造C位彩妆

珂拉琪是由“美尚股份”着力打造的潮酷美妆品牌,推崇当代女性的独立精神,秉持时尚、甜美、个性的价值理念,在过去2年,先后携手刘柏辛、毕雯珺、王子异等人气偶像明星成为品牌代言人。同时,频频跨界与国际经典IP打造全方位的内容营销,今年以来,成为第一个与迪士尼旗下“花木兰”IP合作的中国美妆品牌、与潮流时尚品牌Tokidoki打造“甜酷”新潮流等一系列联名合作,进一步彰显了珂拉琪勇于探索、锐意创新的品牌精神。最新重磅推出的珂拉琪x“哆啦A梦”联名系列,囊括了从唇膏、唇釉、眉笔等全线彩妆产品、于10月21日0点准点预售,让每位想要拥有哆啦A梦百宝袋的朋友,实现「C位梦想,即刻成真」。

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2020年10月21日预售的全新IP联名珂拉琪x“哆啦A梦”系列彰显了品牌一贯的创新探索精神

而本次,“C位当道”的人气偶像孟美岐与珂拉琪相遇,就像甜美个性与潮酷外形碰撞,绽放出无限活力。同时,双方在「Dare to be different敢于不同」品牌主张的互相认同,将有助于进一步碰撞创意火花,未来,珂拉琪将携手孟美岐合作一系列限定产品推出市场。

美尚股份引领第三代国货彩妆

如果说,第一代国货彩妆品牌随着欧美文化进入带来首次教育普及、第二代国货彩妆品牌借助着线下渠道红利而突飞猛进,如今,则到了第三代国货彩妆品牌纷纷破土崛起之时。

尽管今年疫情对零售消费影响巨大,但在艰巨环境下,美妆市场整体仍呈爆发性增长。据淘数据统计,今年6月整个化妆品行业整体增速为50.2%,GMV增长34.7%,其中彩妆品类增速46.8%。原因来自于——疫情之下,线下的交易不约而同转到了线上,由此拉动了整体增长。以今年618为例,早在5月24日左右品牌商家就已完成筹备,通过代言人、直播等多样化的营销手段在线上纷纷发力,并最终收获逆势增长。

彩妆的惊人增长,始自于消费人口和人均美妆消费金额的双轮驱动。伴随着中国消费者年龄层迭代,对美妆消费持续升级,发轫自年轻消费者的新需求快速增长。美妆消费,早在2015年就已成为了资本市场公认的风口之一。

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美尚股份创始人Cici Li

在这一契机之下,2018年1月,具有二十多年行业资深经验的Cici Li女士创立“美尚股份”,她曾历任多家中外化妆品集团高管职位,并拥有丰富的美妆全产业链经验。公司创立伊始,即获得业界顶尖的“红杉资本”等领投的天使投资基金。目前,“美尚股份”旗下拥有潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪、专业彩妆品牌Superface秀芭斐、科研修护品牌Lab101瑞霈(RuiPei)。

尽管美妆市场增速迅猛,但同时也意味着竞争无比激烈。据电商数据统计,今年的天猫618活动,带动了整个彩妆品类销售火力全开,成交额高达63.9亿元,同比去年增长36%。

因此,能迅速打开市场,既倚靠珂拉琪品牌卓越的产品力,也离不开创始人Cici Li从一开始就定下清晰的战略布局。

“在彩妆界,唇部产品与面部产品平分天下,但一直以来唇部产品都被国际品牌所把持,我们发现一些国际品牌带动的固体口红风潮已显疲态,而色彩更丰富、肤感更细腻、工艺也日臻成熟的唇釉还未成气候,成为一个有待挖掘的风口。”Cici Li解释。

于是,利用多年与国外领先供应链对原料工艺的研究,克服了传统唇釉上唇干燥的工艺难点。开发出的新品液体唇釉上唇丝滑、显色度高,同时不加重唇上负担,这款名为“空气唇釉”的新品上线当天就突破了17000支销量,三个月就在天猫唇釉类目排到第一,成为“顶流主播唇釉卖得最多的品牌”,截止2020年9月底该产已经突破1060万支,名副其实地坐实中国第一唇釉地位。今年上半年时间,凭借一系列爆款新产品如镜光唇釉、哑光唇釉、金筷眉笔、定妆喷雾等,珂拉琪跻身天猫国货美妆TOP 3集团,成为首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌,同时也成为Z世代心中彩妆核心品牌。

从成分、工艺到价格,珂拉琪品牌强调差异化、强调产品力、强调性价比。这得益于创始人Cici Li团队对美妆市场的敏锐洞察,以及清晰的商业布局,促使珂拉琪品牌迅速发展,成为第三代国货美妆品牌代表之一。

谁站在彩妆消费市场的C位

成长在互联网时代下的95后,已经成为当今市场的主流担当。尤其在彩妆领域,与上一代相比,更具有显著的不同特点。

首先,各地之间的95后消费者不像过去有那么大的差异,他们从小就与来自全世界的最新信息、最新时尚潮流打交道,更愿意接受新兴事物,降低了传统的用户教育成本。

由于独生子女政策的影响,从小独处的他们往往更注重自身的内心感受。这代人出生条件普遍优渥,对价格并不敏感,针对产品的包装颜值、具有吸引力的功能属性,足以激发他们的购买欲。

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“空气唇釉”累计销售1060万支,头部主播单场直播销售1000万元

同时,不像上一代人经历了全球化外来流行文化的冲击。95后对国际彩妆品牌并不仰视,对于彩妆消费普遍抱持着理性态度。也不需要外在符号来代表自身身份和状态,高度崇尚“物超所值”的理念。在信息扁平化的新媒体时代,95后消费者对新鲜事物散发出充分好奇,勇于尝试。

这种种特质,正与珂拉琪品牌“不断探索未知,解锁全新自我”的态度不谋而合。同时,人气偶像孟美岐自女团C位出道以来,也始终倾注满腔热忱追逐自己的热爱,一举一动始终带给无数人巨大正能量。她所焕发的甜美、活力、以及95后敢于不同的精神态度,也正是此番珂拉琪品牌与孟美岐亲密携手所唤起的时代共鸣。

由一支口红开始的「美丽」事业

就像凯恩斯每当解释市场经济规律时,总会用“看不见的手”来形容一样。“美尚股份”创始人Cici Li的「美丽」事业,也始自于冥冥中的缘分——她人生中的第一支口红。在她的大学生涯,有一天,校园里突然来了推广培训的外资美妆品牌,笑颜如花的培训师给她递了一支口红,手把手的教导使用方法。在那个满是黑白灰的年代里,人们对美妆的理念只停留在一瓶面霜、一支洗面奶的阶段。而这抹鲜艳灼热的口红,就像一把崭新的钥匙,打开了通往五颜六色新世界的大门。自那时起,也启蒙了Cici Li对于“美丽事业”的向往。

一入行,正赶上了中国美妆行业热火朝天的蓬勃发展。伴随着中国经济腾飞,中国女性对美的懵懂渴望也转化为庞大的消费洪流。幸运的是,Cici Li分别伴随着第一代、第二代美妆代表品牌的企业家成为了左膀右臂,亲历了中国美妆行业的发展历程。但在过程中,她发现中国美妆市场存在许多问题:“国际美妆品牌往往专为欧美用户的肤质开发,尤其美妆审美、喜用颜色都不适合国人;跑到三线以下城市,才发现真正用户基数最为庞大的市场,并没有好的产品满足她们,往往充斥着三无产品。”

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亲历了中国美妆行业发展历程的Cici Li,如今正带着团队以高品质、高性价比的彩妆品牌来服务更多的中国女性消费者

这些所见汇聚成了思考,激发了Cici Li带领团队站出来创立美尚股份。针对中国主流市场女性需求,“美尚股份”通过多品牌矩阵战略布局,聚焦细分市场,分别满足不同年龄、不同收入消费者对美的需求。

在今年4月,“美尚股份”再度完成近2亿元的A轮融资,投资方包括红星美凯龙、创新工场、微光创投、易凯资本。“美尚股份”将继续致力于持续强化和夯实多品牌建设,实现持续发展。

今年下半年,一座2000平米的直播间即将落成,美尚员工将化身主播,直面消费者进行24小时不间断直播,进一步引领行业全渠道新零售的创新举措。未来,“美尚股份”在线上市场持续发力的同时,也将积极布局新兴渠道,着眼于中国庞大的三线以下市场,以高品质、高性价比的彩妆品牌来服务更多的中国女性消费者,正是Cici Li坚定不移的愿景。

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