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系列新品上市,青蛙王子再起航

品牌 刘贝妮 记者 ·  2020-11-20
不忘初心,砥砺前行。

11月19日,以“乘风破浪再起航”为主题的青蛙王子母婴经销商峰会暨山茶油新品发布会在福建武夷山拉开帷幕,青蛙王子这家拥有26年历史的企业又进入了一个全新的阶段。接下来的日子里,用爱呵护儿童健康成长、打造世界级儿童护理品牌,依旧是青蛙王子坚定不移的道路。

在这次会议上,南平市政协副主席余建坤、南平市政府有关分管领导、南平实业武夷山水品牌分管领导和青蛙王子集团董事长李振辉、青蛙王子管理团队、行业媒体以及来自全国各地的母婴渠道经销商齐聚一堂,共同见证这一重要时刻。

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依托“武夷山水”,推出山茶油系列产品

本次新品发布会,青蛙王子旗下新国潮高端产品——山茶油系列重磅亮相。

山茶油是从山茶科山茶属油茶种子提取的脂肪油,是我国最古老的木本食用植物油之一。根据清宗法《三农记》引证《山海经》绪书:“员木,南方油食也”。“员木”即油茶。可见我国取油茶果榨油以供食用,已有2300多年历史。

而山茶油之所以有着悠久的历史传承则要归功于它极高的营养价值和独特的食疗双效,可以称得上是“油中之王”。其中,不饱和脂肪酸高达90%以上,油酸达到80-83%,亚油酸达到7-13%,并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等。

同时,近年来的儿童皮肤调研研究显示,中国0-3岁婴幼儿肌肤屏障系统发育不健全,这一阶段是宝宝皮肤问题的高发期。针对婴幼儿的这些肌肤问题,青蛙王子经过多重考察、研究、筛选出了山茶油作为新品系列的核心成分。

因为山茶油与皮肤亲和性更好,其中富含的不饱和脂肪酸与人体皮肤分泌的皮脂成分类似,更容易为皮肤所接受。并且有机山茶油无刺激性和过敏性,具有较强的抗菌、抗炎作用,能影响角质层脂质结构,从表皮透到真皮,对肌肤进行有效滋养。

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作为国民儿童品牌,青蛙王子对产品品质严格把控,背靠纯天然无污染的武夷山种植基地、依托物联网实时监控体系、采用物理恒温冷榨技术以及分子蒸馏提纯技术,为生产出优质原料打下了坚实的基础。

青蛙王子(中国)日化有限公司董事长李振辉在发表讲话时也对山茶油新品系列寄予厚望:“南平市政府全力打造的武夷山水品牌,把绿色、安全、优质作为品牌的生命线,这一点和我们集团遵循的理念不谋而合。在此契机下,青蛙王子品牌和武夷山水品牌强强联合、推出了山茶油系列婴童护理用品,这将开启一个全新的政企互动、多维度发展模式。”

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深耕母婴细分领域,匠心打造新国货

行至2020年,26岁的青蛙王子无疑已是中国儿童护理行业中的佼佼者。

青蛙王子集团,业已成为一家集研发、生产和营销为一体的综合型个人护理集团公司,在全球4大洲近20个国家开展销售业务,旗下经营着深受消费者信赖的近20个优质品牌。产品覆盖洗护、口腔、尿布湿巾、驱蚊以及家清清洁5大领域。经过全渠道布局深耕中国市场,并延伸至美国等欧洲国家,重点布局东南亚等国家市场。

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接下来,青蛙王子步入了向着百年企业迈进的阶段,就要谋求更加长远、持续的发展。青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司副总经理刘龙平也认为,“青蛙王子想要成为一个百年的企业,那么百年企业就需要我们整个品牌能够持续地增长,增长永远是一个企业核心的话题。”

在刘龙平看来,在现有的生意板块中实现新的增长需要从这几个方面入手。

其一,着重布局线下渠道,尤其是新零售渠道,包括阿里的零售通以及美团、兴盛优选等热门社区平台。“这些平台在线下快速渗透,是我们渠道革新的重要方面。”

其二,0-3岁母婴主战场随着出生率放缓而增速放缓,“妈妈经济”、泛母婴(母婴消费向全家延伸)消费、中大童市场成为新的增长点。

其三,随着90后、95后的年轻妈妈越来越多,注重科技与性价比的新国货也逐步得到她们的认可,所以国货正当时,所有消费品类都迎来了借助国潮红利再做一遍的机会。

其四,三四五线下沉市场消费需求大幅增长,小镇青年将成为最大的增量群体。据刘龙平介绍,2020年母婴店在下线城市渠道销售额占据半壁江山。

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对市场新趋势进行深入研究后,青蛙王子将于明年推出专为婴幼儿红臀、皮炎等常见问题设计的功效型产品特护系列,终端门店引流专用的高性价比产品引流爆品系列,益生菌儿童口腔系列以及让消费者拥有“一站式购物”体验的全家省钱计划系列等新品。

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九大策略支持市场推广

在一系列新品的市场推广战略方面,青蛙王子也有全新的规划,将以政策支持、陈列支持、物料支持、导提支持、游泳馆支持、季节性调换货、人员支持、授信支持和动销支持九大支持策略助力市场的开拓。

其中,陈列支持具有场景化的特点,会根据不同场景打造相应的陈列方式,夏季、秋冬季节也会采取不同的陈列标准。青蛙王子母婴事业部总监沈立云则介绍道,明年预计会在全国建设2000家形象店。

导提支持则是与政策支持相结合,根据门店的动销政策针对主推的部分产品承担导提以激励门店店员、加强终端推力。

而动销支持会在5、6月份、金九银十等旺季时间段针对重点市场、门店开展“会战”活动,另外还有培训会、启动会、嘉年华、订货会等活动随之展开。于今年6月在四川开展的“会战”活动在3天时间内就实现了22.4万的销量。

针对此次的新品推广,沈立云带领销售团队策划了“铺市风暴”活动,将在明年1月在全国进行大面积铺市,“首先我们的推广团队会分成两组,一组8-10个人,同时在两个省推广,其次为了更好地服务经销商、培养团队战斗力,我们会以省份为单位进行PK,首战PK的两个团队是我们福建奇士达店和云南登康店。”

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2020年注定是不平凡的一年,这一年第一批90后青年步入而立之年,首批20后宝宝也呱呱堕地,90后新晋辣妈成为在婴童护理市场消费的主力军。这意味着中国婴童护理市场出现了“新拐点”,迎来新机遇。而站在新起点上的青蛙王子,将继续在逐梦百年企业的道路上砥砺前行。 

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