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如涵控股持续亏损,但去张大奕化明显

电商 曹冉京 记者 ·  2020-11-23
电商养不起网红?

今日(11月23日),中国网红电商第一股如涵股份(RUHN.US)发布了截至2020年9月30日的2021财年第二季度财报。

报告期内如涵控股净收入总额为2.49亿元,同比下降9%;归属于母公司的净亏损为3120万元,同比收窄38%;经调整归属于母公司净亏损为2020万元;毛利润为1.008亿元,比上一财年同期的1.19亿元下降了1820万元,降幅为15%。

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自上市以来,如涵控股的盈利能力一直都备受关注。值得关注的是,在公司整体亏损的情况下,其平台模式服务表现一枝独秀。财报显示,今年第三季度,其平台服务收入为1.193亿元,同比增长84%,这是平台业务连续6个季度实现增长。

坐拥180个红人,去张大奕化成效明显

“如涵只有张大奕”的声音一直伴随着如涵控股的发展。近年来,如涵控股一直走在“去张大奕化”的路上。

而不断孵化和签约“下一个张大奕”成为“去张大奕化”不得不面对的问题。根据财报,一年内,如涵控股签约网红数量增加34个,其中,为如涵控股带来超1000万元服务收入的头部网红从去年9月的5个增加到今年的8个;带来服务收入300万-1000万元之间的肩部网红由14个增加到24个。

这些网红为如涵建立了更健康稳定的商业变现模式。财报显示,平台模式下8位头部网红产生的服务收入只占总服务收入的28%,没有单一网红对总服务收入的贡献超过10%。而根据此前如涵招股书,2017年、2018年、以及2019年前三季度,张大奕分别占据如涵收入的50.8%、52.4%和53.5%。

目前,如涵旗下签约网红有@张大奕eve、@温婉Wenwan_、@宝剑嫂、@虫虫Chonny、@晁然然然然等带货及美妆主播等多达180个。

直播收入由2%增长至26%

根据财报,如涵控股红人变现的渠道也进一步多元化,在直播业务领域增长迅猛,由此前占总收入的2%拉升至当前的26%,其中,快手平台占直播总收入的20%。

而直播能够获得较快发展,主要得益于如涵提出的平台化转型,即针对微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等平台进行不同的营销打法,主要有四种模式:第一种是联营模式,如涵提供旗下的网红和客户“联营”,帮助淘宝店提升销量、降低流量获取成本;第二种为轻店铺模式,如涵会提供网红,用买家秀等形式为多个商家的店铺导流;第三种模式是为全平台广告业务模式,如涵提供各平台种草内容;第四种为直播带货。

多元化的平台模式,让如涵有了扭转业绩颓势的可能。其在财报中表示,未来半年内,公司预计通过平台模式获得的服务净收入将在5.2亿元至6.1亿元之间,同比增长72%至101%。

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